古語有云“不謀全局者，不足以謀一域“，有生命力的廣告語正是品牌謀全局的表現，因為它集企業(yè)戰(zhàn)略、品牌營銷、產品開發(fā)，包裝設計等工作一線貫之的。下面，歐賽斯就通過農夫山泉的“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這句極具生命力的廣告語來進行剖析這背后的品牌生命源泉。

【強生命力廣告語是對消費者的深刻洞察】

農夫山泉最初的廣告語是“農夫山泉有點甜”，為何農夫山泉要放棄，而換成了“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”呢？隨著消費者生活水平的日益提升，人們對于食品安全的重視程度遠勝于對口感的追求，而且人們也越來越對自然和純凈有著無限的向往，因此“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這句話更具有影響力。

【強生命力廣告語是購買理由，是品牌一招制敵的殺手锏】

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”不僅滿足了人們對自然界的向往，更是給了消費者一個食品安全的購買理由“真正的優(yōu)質水源”，向消費者傳遞了“天然，健康”的核心訴求，給人們留下了自然、綠色、天然、健康、安全的品牌印象。

【強生命力廣告語是品牌言出必行的利益承諾】

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”便是農夫山泉對消費者承諾“天然健康好水”的最好體現。

1）水源地建廠，水源地灌裝。

2）17年來從未放棄過和停止努力過“尋找優(yōu)質水源地”。

3）20年來，每一瓶農夫山泉從未使用過一滴城市自來水

4）20年來，每一瓶農夫山泉從不添加任何添加劑和人工礦物質

5）20多年來，農夫山泉不僅履行國家標準、各地方標準，更適嚴格的執(zhí)行農夫山泉自己的標準。

6）每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地、標準、礦物質及PH值來確保消費者知情權。

7）每一瓶農夫山泉，都經過了漫長的運輸線路，從大自然遠道而來。

【強生命力廣告語是企業(yè)從上到下的文化和行為的體現】

“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”完美的體現了農夫山泉“為生命健康提供產品與服務”的文化，在行動上始終堅持三大理念，即環(huán)保、天然、健康。

1） 環(huán)保理念：農夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有它的源頭。

2） 天然理念：堅持水源地建廠，水源地灌裝。

3） 健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質。

【強生命力廣告語是品牌重復的投資】

農夫山泉對“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”進行了不斷的重復投資，形成品牌資產，從而以年銷售額140億領跑中國飲用水市場。

1） 從2013年開始，農夫山泉展開各類“尋源”活動，帶著消費者親身前往水源地，并走進農夫山泉生產基地，全面了解瓶裝水實際執(zhí)行的標準體系。

2）2014年，推出以“一個你從來不知道的故事”為主題的3分鐘宣傳片，講述農夫山泉在白雪皚皚的長白山尋找優(yōu)質水源的故事。

3）2015年，推出以《從水源到產品，你不知道的農夫山泉》為主題的廣告宣傳片，講述了農夫山泉在長白山水源地建廠，并在“最后一公里”是如何搬運天然水的。

4）2016年，農夫山泉突出《武陵山》《西藏篇》兩只以紀錄片形式的廣告讓消費者看到，農夫山泉是怎樣找到新的水源地，怎樣在盡量不破壞自然生態(tài)的基礎上設計新的水廠的。

5）2017年，農夫山泉又推出《一天的假期》、《一個人的島》兩支廣告片，講述了員工對這份工作的熱愛和自己的堅守，這正是每一個員工的堅守，成就了農夫山泉二十年的品質。

6）2018年，推出農夫山泉史上最美的廣告片《農夫山泉水源地紀錄片-冬季篇》和“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”地鐵廣告，以東北虎、紫貂、梅花鹿、長尾山雀等野生珍稀動物為主角，紀錄了長白山原生態(tài)之美，“以呈現水源地豐饒的生態(tài)系統(tǒng)，來證明農夫山泉水源的品質”。

【歐賽斯觀點】強生命力廣告語，就是要一語道破，字字千金，有口皆碑，口耳相傳。