歐賽斯方法論摯識點之六超級整合營銷配稱真知灼見

標簽:動態

作者:歐賽斯

時間:2020-03-21 20:38:19

柳傳志說“辦企業就是辦人”

歐賽斯說“做咨詢就是做知識”

咨詢的本質是知識產品。

新一代咨詢的本質是摯識產品。

摯識不僅是知識

而是有理論高度的知識

摯識不僅是有理論高度知識

而是經過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是經過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

摯識不僅是可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

而是面向增長的可以執行的經過實踐檢驗的有理論高度的知識

----- 《歐賽斯方法論v2.0》

七、整合營銷傳播

1、大型公關活動

01、如何策劃大型公關活動調動消費者站隊？

緊抓網名情緒的三個特點：

1）只看態度不看事實；

2）只認動機不認是非；

3）只論關系不論道理.

策劃大型公關活動，信息必須保持簡單，策劃主題只需要：

內在：抓群體感情；

外在：看群體動機；

牢記：群體不想探究事實，只管自己的態度，并熱衷于將事實扭曲成自己相信的模樣，因為群體受眾要么沒時間獨立思考，要么自以為獨立思考過了。

為什么謠言在群體中，總是傳播得比較快？

因為謠言往往比現實更加有害或者更加有利，即有情感帶入，又有動機驗證。而且簡單易懂，每個人都記得住，說得出，談的攏。

02、如何打造品牌戰略級公關產品：把公關當成社會服務產品，服務于顧客，服務于社會；成為行業代言人、占領行業制高點、輸出標準、成為行業的首席知識官；

如何策劃大型公關活動調動消費者站隊？

緊抓網名情緒的三個特點：1）只看態度不看事實；2）只認動機不認是非；3）只論關系不論道理.

策劃大型公關活動，信息必須保持簡單，策劃主題只需要：內在：抓群體感情；外在：看群體動機；

未來的公關都是數字公關：活動前的預熱、活動中的報道、活動后的延續，形成立體化傳播矩陣；

2、年度公關軟文策略

一篇軟文的好壞，取決于3個決定性因素：

1）標題決定閱讀量、2）圖片決定信息量、3）結論決定含金量。

軟文的最佳策略恰如廣告，需要聚焦于一個核心信息，以不同的話題、不同的內容輸出、更為千變萬化，但都在搶占同一個認知點。

3、代言人策略

01、為什么各個社交平臺都會出現意見領袖？

因為群體是缺乏安全感的，以大多數人的學習力和辨別力，并不能迅速掌握各個行業的專業知識技能，因為群體需要找到信任代理。

02、群體在閱讀新聞的內在邏輯是：看看意見領袖都在說啥，他們不喜歡深奧的邏輯，喜歡斬釘截鐵的觀點，然后他們稍作點評，只需要表達支持或反對意見領袖的話。他們喜歡做選擇題，而非填空題。他們會去主動尋找意見代言人，并捧上天去，以此反復驗證自己是對的。

03、代言人策略就是主動樹立意見領袖代表與消費者溝通，用煽動他們情感的方式與其交流，并給他們看似合理的理由，給他們認為合理的事實，讓他們自己給自己找理由并說服自己。因為人人都有從眾心理，公認的頭羊會來一批又一批的羊羔，就像你在朋友圈找答案，越是10萬+你就越愛看。

04、代言人策略本質是主動樹立意見領袖代表與消費者溝通，分品牌創始人代言、名人代言、明星代言以及IP形象代言 05、明星代言的本質是把品牌價值從名人（名人所代表）傳達給品牌，從品牌（品牌的形象）傳達給消費者，選擇名人的關鍵在于對名人所能帶來品牌聯想的杠桿效應。

品牌千萬不要被明星綁架。當品牌還處于弱小的時候，我們需要借助明星的勢能，幫助我們快速上位；但從長遠來看，明星并不屬于品牌核心資產。超級符號才是品牌最終的代言人，要讓每張單頁、每張海報、每次宣傳、每個活動都持續地積累品牌資產，最終形成品牌突破。

4、廣告投放策略

01、廣告投放的本質是超記憶重復。

廣告投放即使在全局上存在明顯的戰略弱勢，但在戰術點上也要形成壓倒性的戰術優勢。

廣告投放需要把子彈集中在一個陣地——綁定一個媒體，一個頻道，一個節目，一個大V。

01、廣告投放需要盯住你的消費人群，洞察他們的“注意力”經常會去的陣地，把有限的資源，集中子彈，只打在消費者關注的地方。

02、廣告投放需要把子彈集中在一個時間——綁定一個特殊的時間，建立消費者關注的儀式感。

04、把子彈集中在一個載體——綁定一個載體，比如匯豐銀行永遠會出現在高爾夫球場上;喬丹的標志永遠飄蕩在NBA的上空。

5、終端活動

01、終端是銷售發生最后100米，是銷售的決戰地。

02、終端活動的本質是提升終端的流速，因為渠道都喜歡賣流速更高的產品，哪怕只有10%的差異，時間累積就是壓倒性的優勢。

03、終端活動的根本目的是通過流速提升，占領終端貨架這個稀缺資源。最好的終端活動往往是終端銷售冠軍做的活動。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。