【歐賽斯觀察】民營腫瘤醫療機構迎來品牌戰略機遇期

我國經濟的不斷發展，推動眾多行業展現出全新的形態。醫療行業作為國民剛需，也在時代趨勢下逐步呈現出專業化、民營化的趨勢。其中，腫瘤相關的工作作為整個醫療行業中的重大項目，在未來有著更多的可能由專業化的民營資源參與診治。這其中蘊含著巨大的品牌戰略機會?，F在正是新腫瘤醫療品牌崛起的最佳時期。

一、腫瘤醫療服務行業分析

（一）隨著老齡化程度加深，疊加環境污染因素，我國腫瘤新發病例數不斷增長

由于生活和工作壓力越來越大，加上不健康的生活習慣，中國癌癥病發宗數由2014年的約3.8百萬人增至2018年年的約4.3百萬人，乃全球最高。預期2024年將達約5.0百萬人。

隨著經濟發展和工業化進程加快，我國環境問題較為嚴峻，空氣、淡水、海水及土壤等都存在一定的污染和超標。惡性腫瘤是公認的環境相關疾病，環境污染物可能通過多種機制影響機體的生理病理學反應，從而達到致癌致突變的結果。

（二）我國腫瘤醫療服務領域市場空間廣闊，年存量市場超2500億元

據統計，我國城市常見癌種診斷與治療花費平均為9739美元，即約63300人民幣元，農村治療花費均值約為城市的四分之三。而我國腫瘤2015年新發病例為城市231萬人、農村199萬人，以腫瘤治療滲透率60%計，我國腫瘤醫療服務市場年增量規模為1442億元左右。

我國腫瘤5年現患人數約為城市460萬人，農村289萬人，以腫瘤治療滲透率60%計，則我國腫瘤醫療服務市場年存量規模為2500億元以上。目前我國人民經濟與生活水平不斷提升，消費升級在醫療行業也不例外，這一數字仍有較大提升空間。

（三）我國腫瘤醫療服務資源供給增長緩慢

截至2017年，我國醫療機構腫瘤科共有床位數21.62萬張，主要集中于醫院（21.61萬張）。與腫瘤新發病人數增速上升形成對比，我國腫瘤科床位數增速自2012年起即處于下行通道，2013-2017年復合年增長率僅為6.29%，低于我國腫瘤新發病人數。

（四）腫瘤科/腫瘤?？漆t院診療人次數增速大于醫療服務資源供給增速，且差距不斷拉大

2017年，腫瘤醫院診療人次數為1843.05萬人次，同比增長8.85%；腫瘤科門急診人次數為3509.64萬人次，同比增加10.26%；腫瘤醫院入院人數為270.08萬人，同比增長10.37%。

（五）醫療服務資源利用極為緊張

2017年，我國腫瘤醫院病床使用率高達104.5%，居所有專科及綜合醫院中第一位，反映出腫瘤醫療服務供給與需求嚴重不對稱；周轉次數達到35.2次，居所有專科及綜合醫院中第五位，反映出較高的周轉與利用效率。

（六）政策限制公立腫瘤醫療擴張，鼓勵社會辦醫

近兩年來，多項政策出臺要求嚴控公立醫院巨型化趨勢，限制三甲醫院進一步擴張，未來供需缺口可能有增無減。不過，政策正鼓勵社會辦醫，預計未來社會辦腫瘤服務將為填補市場供需缺口做出更大的貢獻。

二、腫瘤醫療服務行業-歐賽斯洞察

社會的問題就是企業發展的最大機會，巨大的社會問題催生了巨大的社會需求，我國是世界上人口最多的國家，隨著人口老齡化程度的不斷加深，在此基礎上受各種環境污染因素的影響，我國腫瘤新發病例數不斷增加。但是現階段人們的防癌意識和腫瘤防治工作相對薄弱，早期的早期篩查診斷普及率低，約半數患者在腫瘤晚期才被診斷。中國腫瘤患者5年生存率遠低于發達國家，癌癥發病率約占全球22%，中國發病人數全球第一。

相比需求方面，我國腫瘤醫療服務市場的供給存在較大缺口。一方面是醫療服務資源供給增長緩慢，且資源利用極為緊張，例如我國腫瘤醫院病床使用率及病床周轉次數在所有?？漆t院中排行前列。另一方面，目前公立三級醫院承擔了超過80%的腫瘤治療任務，已經在超負荷運轉工作。但是隨著腫瘤篩查診斷滲透率的上升和患者就診意識的提高，公立醫院難以滿足日益增長的腫瘤患者的治療需求。除此之外，我國政策限制公立腫瘤醫療擴張，醫療體制改革明確鼓勵和支持社會資本舉辦醫療機構，進一步擴大了腫瘤醫療服務市場的供需缺口。

對于腫瘤患者而言，真正具有吸引力的只有兩個因素，一個是醫生，因為醫生是可以直接接觸到患者，他的專業性可以直接影響患者的決定。第二是醫院的品牌效應，品牌的知名度和美譽度，以及其權威的品牌背書等都可以成為良好吸引患者的點。對于初期進入腫瘤醫療服務市場的民營企業，從醫生資源和患者流量出發，歐賽斯建議，初期可以通過與大型公立醫院合作，借助公立醫院的品牌優勢和患者流量，同時選擇和優質的醫生集團合作，借助優質的醫生資源，完成初創期的患者導流工作，在后續發展中，一定要注重打造自身的品牌，通過一系列的飽和度宣傳打造出行業創領品牌。后期可以考慮資本的注入，然后開始并購小型民營腫瘤醫院，實現快速擴張，進一步擴大品牌的影響力。

總結

醫療改革趨勢下醫療資源的分散化專業化給了民營醫療機構更多的機會，腫瘤醫療作為關注度高專業性強的專項醫療項目有可能率先打開這片新藍海 。品牌戰略是強勢品牌的根本保證，民營醫療資源應當把握機遇展開品牌戰略建設布局。