中國擁有著龐大的投資理財人群，但與之相對的投資人群的理財知識儲備整體處在一個相對較低的水平，因此投資顧問長期以來在國內(nèi)有著相當(dāng)?shù)氖袌觥ｋS著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，投資顧問服務(wù)以APP的形式完成進(jìn)化，走向更加普及的發(fā)展道路。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)下，投資顧問APP行業(yè)已然形成一片紅海，品牌在其中發(fā)揮的作用也越來越大。后起之秀如何在這片競爭激烈的紅海突出重圍？歐賽斯從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，幫助新品牌九方智投一招致勝！

首先，我們先看一下國內(nèi)投資理財族群的市場規(guī)模。

瑞信研究院2017年度《全球財富報告》顯示，自2000年起，中國的家庭財富每年增長12.5%，至2022年達(dá)到38,800萬億美元。同時，非儲蓄存款占比不斷增長，體現(xiàn)居民正在積極進(jìn)行儲蓄以外的多樣化理財。

中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司發(fā)布的統(tǒng)計月報顯示，截至 2018 年 12 月底，證券投資者數(shù)達(dá)到 146,504,400 戶，較 2017 年底增長 9.35%，其中自然人投資者超過 146,151,100 戶，非自然人投資者達(dá)到 353,300 戶。

據(jù) 工 信 部 公 開 數(shù) 據(jù) 顯 示 ，截 止 2018 年 12 月 底 ，我國 金 融 類 應(yīng) 用 增 長 至 約 14 萬 款 ，較 2018 年初增幅超 過 20%， 下 載 量 超 過 千 億 次， 達(dá) 1067 億 次 ， 成 為 我 國 下 載 量超過千億次的八大類應(yīng)用之一。從艾瑞咨詢的移動APP監(jiān)測指數(shù)中，可以看到手機(jī)炒股類型的APP達(dá)數(shù)百種。易觀千帆收錄目前231種，上一輪牛市時大概三百多種。

目前的投資顧問APP主要分為三大陣營：老牌行情軟件地位難以撼動；新興股票APP深入細(xì)分領(lǐng)域；券商自營一站式服務(wù)。

    其中，位于頭部第一梯隊的有：同花順、東方財富，大智慧。在231種證券類APP整體活躍度1億左右，前三名就占據(jù)一半左右，市場集中度比較高。

居于第二梯隊的有牛股王、財聯(lián)社、雪球、云財經(jīng)等互聯(lián)網(wǎng)手段細(xì)分領(lǐng)域；證券公司：漲樂財富通、長江e號等，將APP從單純的交易入口，變?yōu)槿轿坏馁Y訊、行情、交易等一站式入口；門戶巨頭：百度、騰訊、新浪、今日頭條等開啟行情+資訊的模式。百度股市通、騰訊自選股、海豚股票等。

第三梯隊就是眾多小而分散的炒股APP了，這里就暫不做一一列舉。

   接下來，我們來看一下投資顧問APP使用者的消費(fèi)者特征。

30歲以上的中年人是手機(jī)炒股的主要生力軍，部分年輕人意識已覺醒；

手機(jī)炒股APP的男性用戶是女性用戶的3倍，差異明顯；

炒股與經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)，超一線城市為理財集中地區(qū)。

另外，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年10月股票類APP用戶性別分布方面，男性用戶占比77.3%，女性用戶 22.7%。用戶年齡分布方面，31-40歲人群整體占比超六成，其中31-35歲人群占比最高為37.9%。

基于上述現(xiàn)狀，我們對未來投資理財?shù)内厔葸M(jìn)行了一些預(yù)判：行業(yè)向智能化加速升級,需求向?qū)I(yè)化不斷遞進(jìn)。從用戶更便捷、智能投資體驗(yàn)角度出發(fā)，投資理財智能化應(yīng)用將更加廣泛深入，智能投顧利用計算機(jī)自動算法為廣大客戶服務(wù)，削減了雇傭投資顧問所帶來的人力成本，因此智能投顧較傳統(tǒng)投資顧問的管理咨詢費(fèi)率更低。智能投顧成為搶占未來財富管理“長尾市場”的重要砝碼。

言而總之，市場投資理財需求不斷擴(kuò)大，行業(yè)競爭越來越細(xì)化，新一輪年輕用戶理財意識覺醒，AI技術(shù)催動智能投顧興起……機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，九方智投應(yīng)當(dāng)瞄準(zhǔn)當(dāng)下市場中消費(fèi)者的根本痛點(diǎn)：

1. 中國股民很多，尤其是散戶。

2. 散戶專業(yè)知識缺乏，沒有足夠強(qiáng)大的計算能力，無法控制心理情感給交易帶來的不利影響

3.  散戶作為一個群體，無法協(xié)調(diào)合作，在很多時候會被機(jī)構(gòu)投資者利用；

4.  散戶獲得信息的渠道少并且成本很高；

5.  炒股與工作時間交叉，消息得知不及時，容易錯失買賣時機(jī)。

如何直擊以上五大痛點(diǎn)？一言以蔽之：簡化用戶投資決策成本！

我們總結(jié)了九方智投要首先滿足消費(fèi)者的六大功能需求：

如何滿足好這些消費(fèi)者的需求？圍繞以下幾個企業(yè)重點(diǎn)優(yōu)勢來打：

1.    AI智能優(yōu)勢：智能投顧，7*24小時AI顧問，個性化資訊推送，策略選股功能等；

2.    新匯通24年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：其母公司新匯通1996年成立，24年來一直專注投資理財領(lǐng)域；

3.    行業(yè)大V資源：九方智投有知名行業(yè)專家站臺，可以進(jìn)行視頻直播，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)課程售賣

4.    高勢能財經(jīng)媒體資源：九方智投已達(dá)成與第一財經(jīng)等龍頭財經(jīng)媒體戰(zhàn)略合作；

5.    經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊：九方智投有有豐富行業(yè)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊，能將行情分析變?yōu)楦雍唵蚊髁说目梢暬瘮?shù)據(jù)。

那么，九方智投的品牌應(yīng)該主打什么概念作為品牌核心價值？

從消費(fèi)者需求、自身資源分析來看，目前來看可行的方向是：智能科技與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。

九方智投核心基因：專家+智能=讓你更科學(xué)的炒股！

支撐點(diǎn)：大V教學(xué)深度洞察股市邏輯，AI智能智慧護(hù)航，降低風(fēng)險，科學(xué)投資！

于是，歐賽斯為九方智投制定的品牌超級定位一躍而出: 投資科學(xué)派！

用一句超級話語將九方智投的差異化競爭點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者：用AI創(chuàng)造財富！

廣告語詮釋：AI既是智能的代表詞，也有愛的諧音，一語雙關(guān)，表達(dá)核心人工智能價值，也表達(dá)九方智投是一款有愛有溫度的炒股APP！

總結(jié)

在各行各業(yè)都處于超競爭密度的當(dāng)下，紅海成為市場的一種常態(tài)。雖然企業(yè)總是倡導(dǎo)尋找藍(lán)海，但培養(yǎng)自身在紅海中的適應(yīng)力是企業(yè)在中國發(fā)展的必要能力。在紅海之中，后起之秀想要取得成功，唯一的打法就是圍繞品牌展開，唯一的決勝點(diǎn)就是自身的品牌戰(zhàn)略高度。