連鎖加盟這一商業模式進入中國后，在零售、電商領域迅猛發展，各類加盟項目讓人眼花繚亂。然而，每每提及招商，老板們都滿腹抱怨：“我的產品好、政策好，為什么招商卻這么難！ ”導致這種情況的關鍵原因是什么呢？絕大多數企業并沒有打造一個成功的樣板市場，而樣板市場對于連鎖加盟的品牌戰略來說，是至關重要、不可或缺的。

從市場角度來看，連鎖加盟商業模式生效的基本原理，類似于企業在產品政策條件尚可的情況下，短時間內會吸引到一批盲目的跟風者。但是這波熱度“來得快，去得快”。從加盟者角度來看，沒有一個直觀的、可視化的“大餅”，會挫敗加盟商信心，讓合作平添不穩定性。

因此一個成功的樣板市場在此時就顯得尤為重要：

（1）立榜樣： 率先建立起市場認知，樹立起一個良好的品牌形象；

（2）探模式：投石問路，探尋適合本類產品的市場操作模式，形成可復制；

（3）快招商：以點帶面，形成區域內快速招商，建立經銷商對產品的信心；

（4）建渠道：建立及加深客情，提高渠道商、分銷商、經銷商的積極性；

（5）驗策略：驗證落地策略，對市場策略的可行性和資金投入比例進行及時調整；

（6）練隊伍：拉練團隊，下沉市場，通過不斷的作業和培訓，提升團隊整體水平；

以點撬動區域，打造一個樣板市場要把握五大關鍵點：

一、市場調研

沒有調研就沒有發言權，對市場進行調研是企業進行戰略布置、樣板市場打造的先期基礎工作，只有深挖市場的情況，對全國及區域市場有一個清晰的認識，才能讓樣板市場打造有的放矢，具備成功的可能性。

二、市場選擇

對于樣板市場的打造，選點是決定成敗的第一步，點選錯了，后面的用功只是徒勞。如何選擇樣板市場？

首先，要找到源點市場，何為源點市場，即品牌擁有心智資源優勢、渠道資源優勢、人力資源優勢、政策資源優勢的城市或區域。

其次，要把握住源點戰略：低成本試錯、快速試錯布局、可控性、可復制性。

依據源點人群、源點市場、源點戰略，推出一個適合的樣板市場。樣板市場只有在適合的銷售區域內，才有獲得成功的可能。

三、制定樣板市場目標

樣板市場確定后，針對某一特定的市場，需要具體問題具體分析，制定出具體的營銷計劃、營銷目標、目標達成預算及效果。主要包括：（1）網點開發目標；（2）鋪貨率及占用率目標；（3）銷售目標；（4）利潤目標 。在樣板市場的前期打造中，要保持長遠的戰略目光，本著先市場，后利潤的原則。

四、產品打造

無論是銷售目標，還是利潤目標，最終都將落到產品本身。尤其當一個品牌處于發展初期階段，一定要把資源聚焦使用。產品作為品牌的“武器”，切入新市場時一定要有足夠的亮點來吸引消費者。在特定時間、特定終端，產品的定位如何？是先推形象產品，還是先推走量產品？同時，在樣板市場打造前期，產品系列組合、產品比例要依據市場具體情況來制定。

五、建立組織

樣板市場是企業快速成長的起跳板，也是企業銷售人員快速成長的戰場。為保障品牌戰略在樣板市場的成功運作，必須建立嚴密有序的組織和體系，必須要挑選一群具有戰斗力的銷售團隊，通過樣板市場的運作，提高他們的銷售經驗和技巧，對產品銷售有個真實的了解，為后續開拓其他市場做準備。同時，建立嚴格的賞罰分明激勵制度也是必不可少，不僅要對經銷商實行賞罰激勵政策，還要對企業營銷和銷售人員同步實行。

總結

樣板市場的打造具有著非同一般的戰略意義。對于企業來說，商業競爭中要做的只有兩件事：找到對的事，然后重復去做。樣板市場就是對企業已經完成的品牌戰略是否正確的一步檢驗。對于連鎖加盟商業模式來說樣板市場的意義更為重大——因為關注其價值的不僅是企業自身，更是無數品牌的潛在加盟客戶。