如何為品牌策劃一場提振士氣的訂貨會

每年春節假期都是中國經濟的節奏切換點，但庚子年的這個春節假期格外漫長。由于疫情的爆發，原本應該處于生產環節的中國產業鏈條全面停擺，復工節奏大大延后，社會消費陷入停頓狀態，這使得本已出現部分好轉的中國宏觀經濟指標情況再次急轉直下。經濟問題，成為疫情得到初步控制后社會各界直面的首要問題。疫情的沖擊對每一個企業和品牌提出了新的考驗：如何在這個寒冬鼓勵B端的士氣，重新啟動消費鏈條？歐賽斯服務的潔玉毛巾正處于這樣一個關鍵時期，且看我們如何策劃一場提振B端士氣的訂貨會。

【問題】QUESTION

2020年剛迎來嶄新十年的開端，就被一場疫情無情打斷。面對慘烈的寒冬有企業蓄勢待發，亦有企業沉淪消亡。

原定于2月14展開的潔玉“在一起 · 贏未來”營銷峰會因為疫情的突發而被迫中止，毛巾市場的消費需求隨著各行各業在一定程度上受到了遏制，對于市場預期中的風險預測與評估，逐漸浮出水面；而對于經銷商而言，復工難、資金鏈斷裂、貸款問題、疫情期工資物資等問題，成為擺在眼前的難題，是否擴大存貨量成為很多經銷商搖擺不定的抉擇。

【思考】THINKING

如果說疫情期是一場大考。那么，當挑戰來臨的時候，有準備的人，才有可能化危機為一次難得的機遇。而潔玉為這次考驗所作的準備是什么？

一、加強企業創新能力、資源整合能力、營銷推廣能力：

結合疫情，開啟危機應對模式，創新地使用云訂貨方式，與廣大經銷商同心抗“疫”。

二、創新研發體系加速產品設計研發快反能力，高效應對市場需求：

重磅推出抗菌系列，以高標準、高質量的產品成就消費者疫情期間首選毛巾，以抗菌、抑菌能力推動“抗菌經濟”的消費需求往毛巾延伸。

【洞察】INSIGHT

洞察一、消費層

（1）將迎來爆發性增長

即使在疫情期間，人們的消費熱情也并不會降低，反而因為被動“宅”，而壓抑的自身訴求，“被憋壞”了的廣大人民群眾，將發泄期間為滿足的消費欲望，“報復性”的消費反彈是可以預見的。

（2）高標準的生活需求將爆發

疫情不僅不會讓消費者降低標準，反而向著更高標準、更高要求的趨勢發展。以毛巾為例，疫情期間，家人容易受到各類細菌的侵襲，更需格外呵護，普通毛巾無法抵御細菌侵襲的威脅，這個時候消費者更傾向于選擇抗菌、抑菌的好毛巾。

洞察二、品牌層

（1）「新傳統」企業突圍發展

在低端產品同質化、價格戰明顯的毛巾市場，潔玉作為“老傳統”，有著家用紡織品全球生產規模最大的生產能力，通過全球最嚴標準、最高級別、最權威的可持續發展生態紡織品認證，產品暢銷全球30年；潔玉作為“新企業”，有創新研發體系、全球資源整合能力、品牌宣傳推廣能力，將有望突出重圍，受到廣泛關注。

洞察三、生產層

（1）現代化將加速邁進

疫情期間，一些傳統企業正思考業務模式。在危機中，對業務結構做加減法，讓公司具有更有效的動態應對不確定性的業務能力。此次疫情之后，將加速中國企業的現代化進程。潔玉集中優勢、保留核心能力、依靠先進設備，成就現代化、精細化生產體系。

【解決方案】SOLUTION

歐賽斯在進行品牌全案服務的過程中，切實幫助企業/品牌解決問題與風險，梳理品牌內涵和經驗，全面提升其危機應對水平，本次潔玉云訂貨方案就是通過新平臺、新的直播方式，為潔玉在訂貨、新品推介期間，量身打造的線上訂貨、推介方案。

一、會議目的

（1）疫情期間，以線上訂貨的創新方式圓滿舉行訂貨活動。

（2）與意向客戶達成訂貨合作，并完成有效打款。

二、會議策略

三、會議關鍵點

（1）作疫情下的市場思考

潔玉對于疫情下的市場深刻理解，窺見當前的機遇，緊抓品質與安全兩大重點，為徘徊中的經銷商指明道路。

（2）答疑環節

特別設置的答疑環節，不僅開創了與經銷商互動溝通的新方式，也解決了他們心中迫切想解開的疑問，助推經銷商信心提振，拉動訂貨積極性。

（3）新品展示，抗菌產品為重點

通過小實驗、小視頻讓經銷商、消費者看到毛巾性能、抗菌能力，更加認可6A品質，更高效地推廣潔玉好毛巾。

（4）終端生動化展示環節

潔玉將在全國推行千縣靚化工程，目前已經在山東試點成功，本次推介會，廣大經銷商將第一次看到未來將出現在其店面的地貼、吊旗、節慶型燈籠等，直觀看到具有競爭力的終端形象，感受到潔玉千縣靚化的決心。

總結

消費市場是有彈性的，疫情暫時遏制的消費需求并不會隨著疫情的結束而憑空消失。對于以品質、抗菌作為主打賣點的潔玉毛巾來說，疫情所聚焦的人們在健康方面的注意力能夠成為潔玉啟動市場的良好發力點。本次潔玉品牌訂貨會努力把握危與機相互轉化的時機，練好企業內功，發揮核心優勢，創新方式方法，才能在危中不自危、機中抓機遇。