顏值成為競爭力

這是一個空前看臉的時代，吸引力就是生產力。吸引力成為全民暗示及年輕人的普遍底層焦慮。《中國青年顏值競爭力報告》，報告中顯示：如今有七成職場人，愿意拿出多于20%的工資用于提升顏值競爭力，一成職場人刷爆卡也要進行顏值投入，各年齡段人群萌生顏值競爭意識均發生在近10年，今“顏值效應”達到歷史的空前高度，顏值經濟正應運而生。

“顏值經濟”為市場注入活力

人們對于美這一概念的認知轉變為市場的發展注入了新的活力。

1.現代女性對美的追求推動著消費結構的升級，人們越來越注重體驗型消費和享受型消費。

2.消費觀念的變遷為家電市場的進一步細分提供了可能。于是，各類具有持久作用且能夠進行深層次美容的小家電如雨后春筍般迅速崛起，從而開啟了新經濟形式——“顏值經濟”。

在當今美容儀器市場比較常見的有卷發器、潔面儀、蒸臉儀、超聲波美容儀等使用率比較高的小電器，美容小家電的熱銷在一定程度上也會促使家電市場不斷走向中高端和細分化。美容儀器的主要消費者在20-30歲的年輕女性，樂于接受新事物。據觀察，Refa消費者中20至30歲的年輕女性占比較多，這一人群相比日本主流消費群體明顯年紀更小，對美容儀接受度高，將其看做“潮流品”。創始“聲波潔面儀”的美容儀品牌科萊麗（Clarisonic）也感慨，與其他成熟市場不同，中國消費者的美容儀需求快速越過“基礎的清潔”階段——“直接跨向了抗老”。

同時，艾薇咨詢發布的《種草一代~95后時尚消費報告》顯示，95后逐漸在消費市場占據了更大的比重，表現在人口占比更大、黏性更高、渠道偏好最強烈。"顏值經濟"逐漸成了未來社會發展的趨勢，年輕的群體不僅喜歡新產品，還樂于嘗試新的模式，新的購物體驗。

美容儀市場前景大，增速快

據IBISWorld公司最新數據顯示， 2017年中國美容類家電制造產業規模達到102億美元，同比增長6.9%。

英敏特預估中國美容儀市場銷售額在2017年達到39.2億元，預計在2018年以超過50%的增幅進一步擴張。

決策狗數據顯示，電子美容儀（天貓淘寶）2017年7-2018年6月最近12個月總銷售額為23.61億，年同比增長率為71.84%。

歐睿咨詢數據顯示，2014年個人護理美容儀器已成為全球網絡小家電類別銷售冠軍，銷量已超過7500萬臺，預計到2020年，全球市場將達3000億元人民幣。

據《中國美容護理市場深度調研與投資前景研究報告》顯示，目前中國個人美容需求量已超過日韓，居亞洲第一，而在世界上，中國個人美容需求量僅次于美國、法國，排名第三位。由于巨大的商機凸現，大量的個人美容護理新產品、高科技美容家電產品在近年紛紛問世，很多有一定經濟能力的白領開始關注嘗試家用美容儀。

歐睿國際的最新研究數據顯示，從2014年到2017年，光是潔面儀一個品類的中國市場銷售額就實現了翻倍，從12.7億元增長至24億元，該機構預計這一數字將在2022年達到31.7億元。2013年，以科萊麗、Foreo為代表的“洗臉神器”最早進入中國市場，這也是如今潔面儀品類滲透率最高的重要原因。到了2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa為代表的微電流、射頻類按摩儀開始流行。國內美容儀品牌也在這一時期逐漸萌芽。在美妝品牌口碑傳播陣地“小紅書”上，已經約有82000篇美容儀主相關筆記，話題“#美容儀體驗報告”閱讀量高達3000多萬次。小紅書社區負責人認為，2017年是美容儀話題熱度上升的關鍵時期。“國內80%的美容儀都是在靠網紅推廣。”國內美容儀品牌“木薯”的創始人李汪認為，網紅、美妝行業KOL帶貨能力非常強，比如木薯去年有一款產品和雪梨合作，不少1分鐘就拍光了3000多臺。盡管中國美容儀行業還處于初級發展階段，但消費者接受這一新鮮事物的速度非常之快。“我們看到某一些歐洲市場需要12個月的時間來接受一個新的理念和新的技術，而中國市場只需要1個月時間。“初入社會或事業處于高速上升期的職場年輕人，通常有很強的焦慮感，因而對面部修護、個人美的追求會更加極致，這一人群熱衷修復能力極高的化妝品或美容儀器。

英敏特報告也認為，美容儀的增長動力來源于消費者更健美肌膚的持續關注，以及在品牌灌輸“美容儀器有助增強高端護膚品功效”的優勢后對美容儀器的強烈興趣。而年輕消費者們則期待美容儀能帶來“立竿見影”的美容效果。在中國發展了近6年的科萊麗，目睹了中國市場美容儀品牌迭代頻繁，他們發現中國消費者對美容儀品牌的忠誠度明顯低于國外市場。

美容儀市場從日本濫觴，韓國跟進，中國有望未來居上

2017年LG電子推出家用美容儀品牌Pra.L，正式進軍家用美容市場。據韓國業界推測，今年韓國美容儀市場規模有望達到4700億韓元，而2013年這一數字是800億韓元，4年增長了將近6倍。全球美容儀市場規模約300億元人民幣，并以每年10%的速度快速增長中，這是讓所有美容家電企業心動的原因。”

2008年，松下推出了一款睡眠型敷面產品，很多消費者被這一想法所吸引，在5年時間內，這種產品銷量達到70萬臺，對于美容電器來講，這是一個巨大的成功，也成為松下集團內部決定提升美容電器份額的重要契機。現在松下美容電器產品的主打產品包括吹風機、卷發器、敷臉儀、嫩膚儀等，“趨勢是讓產品發出負離子，保持頭發健康，以及皮膚保濕。

2018年年初，國內小家電品牌SKG宣布將“從傳統家電跨界美容家電”，提出“讓每個人年輕十歲”的品牌slogan，SKG董事長劉杰表示;“公司將聚焦中產階級女性群體，專注肌膚管理、醫療健康管理兩大領域，為身陷都市亞健康與美容消費黑洞焦慮中的消費者提供健康與美的完整解決方案。

美容儀在電商上表現

歐睿信息咨詢數據顯示，早在2014年，美容儀器就成為國內網絡小家電類別銷售量冠軍，當年網銷超過7500萬臺。從2009年至2014年，個人護理美容器銷售增長率高達270%，預計到2020年，美容儀器全球市場容量將達3000億元人民幣，其中中國市場容量可觀。另據天貓國際數據顯示，2017年，進口美容儀在天貓國際的成交金額比去年翻了三番。

目前活躍在市場上的專業美容儀品牌僅進口品牌就有15個以上，比如Clarisonic科萊麗、FOREO斐珞爾、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎琺、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN愛慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃、luminage、Beauty Bar、The Beautools Rocklean、Dr.Arrivo、Silk'n face tite、Exideal等進口品牌，這還不包括本土品牌美容儀品牌木薯、金稻、丹龍，CosBeauty可思美等，以及松下、飛利浦等大家電品牌。

Clarisonic科萊麗，2017年在中國市場的銷售業績實現激增，遠超品牌預期;ReFaCRAFT黎琺天貓旗艦店一季度業績同比大漲1600%;YA-MAN雅萌2016年全球業績13億人民幣，其中中國市場占比10%以上，達到近2億元人民幣，2017年在此基礎上預計有80%增長;FOREO斐珞爾在去年業績飆升后，預計今年雙十一業績同比增長300%。

今年618期間，天貓的進口美容儀已經超過掃地機器人，一舉成為最受國人歡迎的熱門進口品類，包括ReFa、日立等多個美容儀品牌一口氣推出了數百款美容儀產品，盡管單價高達2000元上下，僅開賣24分鐘，5000多臺高端美容儀就在天貓國際被一搶而空。

受消費升級及國際品牌集中進入的影響，與顏值相關的美容儀器市場正在爆發，2017-2020年預期CAGR為33%。高端市場由海外品牌割據，產品超高暴利，低端市場是純山寨的低劣產品，中端市場暫時真空，整個市場缺乏提供優質產品和合理定價的品牌。大部分的美容儀器功能定義是從美容院遷移而來，使用難度很高，對于初學者很難入門、外觀設計和生產工藝更加是處于上個時代，完全無法匹配其價格，也無法滿足現代年輕女性的喜好。

小結

1.在這個看臉的時代，顏值已經成為年輕人的剛需，顏值需求來得早，來勢洶涌；

2.美容儀和足浴盆呈現截然不同的價格線，1000元對美容儀僅是一個入門價格，而在足浴盆則是關門價格。

3.美容儀器在全球范圍內都是新興產業，增速遠高于足浴盆，目前中國市場的領導品牌為國際品牌及新興創業品牌，是品牌商進入絕佳的機會點（快速發展早期）及巨大的市場空間（收割消費升級的這波紅利）。

4.網紅的產品均帶有“黑科技”、“強體驗”的特性，在消費升級的背景下，消費者對產品的要求及挑剔程度也迅速提高（與我們座談的實際體驗反饋一致），產品開發需要大片模式，而非copy及微創新模式，需要在核心技術發展的戰略方向上持續投入。

5.美容儀器的市場空白點俯拾皆是，如終端價位、如男性市場、如某一專業線等，依托于泰昌在家用健康器材積累下的聲望及實力，泰昌在健康+美麗儀器/設備/家電領域存在獨一無二的發展機遇；