在市場競爭激烈并且集中度極低的女裝行業，企業想要讓自身擁有足夠的競爭力，必須在品牌戰略的高度層面上對行業當前發展的現狀有一個全局性的了解，從而統籌全局，建立起自身的競爭優勢。歐賽斯通過調研對2019中國女裝行業進行洞察，希望可以幫助女裝企業找到行業前進的趨勢，從而完成對自身品牌戰略的優化。

2018年中國女裝市場規模達9870.4億，近些年增長率一直穩定在6-8%，預計到2023年市場規模可達1.17萬億，2019年國內市場已經穩居全球時尚消費市場規模第一位。

與此同時，中國的女裝人均消費額遠低于歐美發達國家，僅為英國的1/5，美國的1/4，日本的1/2.5，市場潛力有進一步釋放的空間。

由于長期消費能力滯后，這樣一個以人才、資本為核心的行業在國內起步較晚，人才短缺，相比于發達國家，基礎薄弱，發展還不夠成熟。

中國本土女裝品牌在市場競爭中處于弱勢。當前市場格局下，奢侈高端層由國外品牌主導，中高端和大眾中端層國外本土品牌競爭激烈，中低端本土品牌為主，本土品牌有待進一步崛起。于此同時，女裝行業的集中度非常低，高端市場的TOP10集中度僅為10%，相對于運動服飾的70%，男裝的50%，顯示出激烈的競爭態勢和較低的品牌忠誠度，是個產品力大于品牌力的行業。

鑒于以上情況，品牌廠家最好不要把雞蛋都放在一個籃子里，在以既有現金牛品牌為主導的同時，發展多品牌戰略，規劃不同風格、路線、檔次定位的品牌，積累設計資源從而維持可持續的商業模式。

近些年，設計師風和明星同款熱度空前，世界知名時裝周掀起的流行浪潮間接說明了前衛消費群體已經踏足國際化一線時尚浪潮，并演化出自己的風格趨勢，這一方面以敢于嘗新且更加注重個性化的90后為主導。

新中產以熟女裝為核心，注意力已經轉移到潮流尖貨和高奢品牌；而年輕人由于經濟條件有限，更偏愛個性化但相對便宜的快時尚品牌。

時尚化、舒適化、品質化已成成為女裝消費的基礎。

涵蓋面料、款式、剪裁、搭配等多個方面，消費群體在這些方面的需求已經逐年深化，中低端品牌紛紛推出子品牌或高端產品線來留存消費群體，例如H&M的高端子品牌ARKET，主打高品質的經典款，聚焦于面料版型、穿著舒適性、時尚款式、質量等方面，以反快時尚為品牌理念進行差異化競爭。

青年女性消費趨勢解析

30歲以下年輕群體是女裝時尚風潮的核心代表群體，她們經歷了中國經濟的高速發展，伴隨移動互聯網一起成長，擁有良好的教育和相對開放的消費觀念，更加重視自我表達、注重生活品質。數據顯示此類人群中有44%重視個人體驗消費，為認為有價值的消費買單，31%注重品牌價值和服務，25%注重個性化消費，以此來表達自己的生活態度等。

根據區域、消費、職業等要素可將青年女性群體大致分為4大類，雖然在同一年齡層，她們之間的消費趨勢相差較大。

1.追求格調的職場女性

在一二線城市的中高收入女性，偏愛大牌和原創設計，把錢花在用于提升生活舒適度上的產品，對高品質、高顏值的服飾有著較高的消費傾向，服飾的消費更多集中在表現個人生活方式上。

2.渴望改變的工薪學生族

在一二線城市的中低收入女性，經濟實力有限但渴望改變，在經濟能力承受范圍內追求品質和設計感，偏愛時尚快消、原創設計和大牌單品，向職場女性靠齊。

3.有錢追求格調的小鎮姑娘

在三四線城市的中高收入女性，側重顏值和自我表達，品質和性價比不可或缺，比起一二線追求大牌和時尚她們更強調物有所值。

4.高性價比潮流的普通工薪學生族

在三四線城市的中低收入女性，預算有限追求性價比，看中設計感潮流元素，快時尚、網紅爆款是她們的最愛，網絡已經成為她們追求潮流不可或缺的渠道。

雖然各有不同，消費人群的特征中也有共通點可尋。

l 為顏值舍得花錢，服飾消費一般占據個人消費的20-30%，66%的人衣服月花銷在500元以上。

l 看中自我表達、個性與生活格調，設計感、原創、風格、定制化等等消費標簽已經深深植入到這群人的消費基因里。

l 線上、本土和原創品牌受到青睞，快時尚、線上潮流、本土品牌已經成為她們的核心選擇，也側面說明

l 習慣于精明比貨做比貨王，線上渠道的多元化改變了傳統線下店的限制，給與她們更多選擇，電商收藏已經成為她們比貨的殺手锏，但是仍舊有一半人群會留意線下實體店款式和打折。

l 多元化的線上信息對于購買決策起到關鍵作用，平臺推薦、社交分享、時尚資訊已經成為主導參考背書，達人熱推、網紅同款越發凸顯帶貨價值，這也是當下營銷的不可或缺的手段所在。

總結：隨著經濟發展，消費者對商品和服務審美需求的不斷提高必然會催生消費文化的升級迭代，好看好用的產品在未來依然能夠激發消費者天然的購買欲，擴大市場空間。與此同時，多元化和品牌精神層面的訴求將會越發重要。服裝行業渠道導向時代的結束，讓品牌戰略成為決定女裝企業成敗最重要的因素之一。