服裝行業市場潛力巨大，但面對即將到來的激烈競爭，品牌要想分得服裝行業的一杯羹，應當對目前的行業現狀有一個全局性的了解，然后再從中找到突破點，進行品牌獨特的定位。

作為服務人們剛需的行業，服裝行業長期以來處于穩定的高密度競爭當中。新品牌進入風險大，老品牌突破瓶頸難。企業想要讓自身的品牌戰略擁有足夠的競爭力，需要對行業當前發展的現狀有一個全局性的了解。

一、全球服裝行業分析

（一）全球服裝行業市場規模增長穩健

2018年全球整體服飾市場規模約為1.4萬億美元，同比增長4.5%。預計未來五年行業復合增速約為4.4%左右，到2021年有望突破1.6萬億美元，保持平穩增長。

（二）運動休閑品類增速明顯

從增速角度比較，2014-2018年期間，運動休閑服零售額增長更為明顯，其復合年增長率達5.6%，主要得益于全球健康及健身潮流日益盛行以及著裝規范的普遍放松，未來運動休閑服仍有巨大增長潛力。

二、中國服裝行業分析

（一）中國服裝市場銷量穩定

中國服裝市場2018年銷量總數達2.077萬億元，同比增長率達7.8%。受消費升級與本土消費者在提升生活水平、收入增加后，具有穩定需求的影響下，預計中國服裝市場的同比增長率2019年將下降至3.5%，市場銷量達2.15萬億元。

（二）中國服裝零售額增速逐年下降

2011-2017年全國服裝類商品零售額逐年增長，但增速逐年放緩。2018年全國服裝類商品零售額為9870.4億元，同比下降4.8%，服裝商品零售額首次出現負增長。截至2019年上半年服裝類商品零售額達到4749.7億元。

三、中國男裝市場分析

（一）男裝占總服裝市場3成

中國服裝市場2018年銷量總數達2.077萬億元同比增長率達7.8%，預計中國服裝市場的同比增長率2019年將下降至3.5%，市場銷量達2.15萬億元。男裝市場僅次于女裝市場，是中國服裝市場中占比第二大的市場。銷售額占比為27.6%;

（二）男裝市場趨于飽和

2018年中國男裝市場銷量達5726億元，同比增長6.5%。2018年我國男裝市場份額為27.6%。男裝市場預計在2019年同比增長將有顯著下滑，預計僅達1.9%，市場規模將達5800億元左右。

（三）男裝市場集中度穩步上升

我國男裝競爭格局與服裝整體類似，一直以來集中度穩步上升，按公司市占率口徑看，2012-2017年CR10由11.4%升至16.3%，CR5由7.3%升至11.7%。2018年CR10在17.5%左右。

四、中國西裝市場分析

（一）中國西服產量波動下降

2018年服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量222.74億件，同比下降3.37%，服裝業產量小幅收縮。主要受西服定制需求增加，批量化生產規模下降影響。

（二）中國西裝銷量逐年遞增

從男西裝的銷售量來看，2011-2017年，男西裝的銷量逐年遞增，增速持續保持在10%左右，增速較快。2017年男西裝的銷售量為1058億件，同比增長了10.09%。

（三）中國男士西裝市場集中度較高

從各品牌的市場占有率來看，以2015年為例，我國男西裝前十大品牌市場占有率約為22.81%。其中，雅戈爾的市場占有率最高，達到了6.62%；而杉杉、金利來和報喜鳥的市場占有率也均在2%以上。

五、服裝行業及細分市場-歐賽斯洞察

在全球服裝行業穩步增長的良好勢頭下，受全球運動熱潮的興起，以及人們對于服飾舒適度要求的提高，運動休閑服的服裝細分品類在整體服裝行業中呈現顯著增長的態勢。從細分定位來看，全球服裝零售市場主要還是以中端及大眾品牌為主，其中高端市場發展較快。值得關注的新興的品牌迎合了年輕一代的消費群體，突出個性化，注重潮流趨勢，有著更高的品牌溢價。

2019年，中國社會消費品在線滲透率已經位居全球第一，中國是世界上最大的服裝消費國。中國龐大的人口基數本身就造就了一個龐大的服裝消費市場，尤其是消費升級，新中產階級崛起，中國進入精品消費市場，服裝消費不僅僅是滿足基本物質需要，多是向更高的心理要求和自我滿足為主。

中國服裝行業發展進化到今天，已經是一個萬億級市場，行業空間巨大。但2018 年中國服裝市場中前五大品牌市占率僅為 8.6%，市場格局分散。由于中國服裝行業進入門檻低，但成長門檻高、尚未孕育出可類比國際龍頭體量的大市值公司。

在競爭激烈的市場行情下，人口紅利逐漸衰減，海外品牌不斷搶灘，服飾零售正處于前所未有的瓶頸期，新興細分版塊的崛起與發展成為熱點。中國男裝市場占總服裝市場的3成，男裝細分市場具有較大的深耕價值。

服裝行業回暖的大潮下，男裝市場前景向好。各男裝品企業表現參差不齊，一方面以海瀾之家為主的國內品牌崛起，實現企業銷售和利潤的雙增長，逐漸占據較大市場份額。

另一方面，從過去十到二十年，七匹狼、報喜鳥等市場份額領先的男裝品牌產品也難以滿足年輕消費主力的選擇，而幾大男裝品牌銷售情況的一路下滑也證明男裝市場的需求很早就有轉變。男裝品牌各年齡段的供給長期斷層。

服裝行業"只要開店就會有銷售、就有錢賺"的時代早已過去。中國消費者對于把錢花在哪里非常挑剔，依靠低價獲得快速增長的市場將逐漸走向盡頭。

男性消費意識的覺醒，高凈值男性的消費能力帶來新的爆發點。男裝時尚的準則正在被動搖，西裝不是唯一選擇。男性在衣著選擇上更加獨立和具有創造性，并且更多崗位不需要男性必須著西裝。男裝品牌也開始思考不再依靠傳統西裝去承載一個品牌。

總結：2019服裝行業整體回暖，運動服飾增長強勁，男裝品類值得深耕。整個服裝市場品牌化趨勢已然明了，渠道與銷售導向再也無法在服裝領域內取得優勢。制定品牌戰略，建立強勢品牌，才能在服裝行業新競爭中贏得勝利。