喬布斯說“永遠饑餓，永遠愚蠢”,決定未來的從來不是手藝，而是大格局、大認知、大見識。進入新營銷時代，數字營銷的重心也要從“痛點”走向“癢點”。

過去人們獲取信息的渠道是搜索引擎、報紙、雜志、專業書刊、戶外廣告；今天人人都是信息源，人人都在創造內容，都在形成信息。從PC端搜索框“搜一搜”到移動端“掃一掃”，消費者和營銷場景變了，市場的決定性因素也變了。品牌的營銷打法也必將隨之改變。過去推銷產品就是找“賣點”，我有什么功能，能解決什么問題。在商品飽和的今天，消費者已經不滿足解決某個問題，而是需要某個問題能否被超額滿足，生理上滿足的同時心靈上也滿足。新營銷打法需要關注嗨點，用戶需要什么，怎么樣能夠使得用戶體驗更好，創造驚喜，力求極致。

對于蓓慈電器數字營銷的思考

蓓慈BEICI，全身健康護理電器品牌，旗下有足浴盆、按摩器、個人護理等。護理電器一直以來都是老人送禮短名單的一員，但從未進入個人健康護理的短名單，且在護理電器的大市場中還沒有出現消費者耳熟能詳的大品牌；同樣，護理電器非生活必須品，屬于消費者可買可不買的品類；是一個非理性卷入度低的品類。由此得知，護理電器是一個需要場景喚醒的品類，多痛場景的強勢植入，從而形成心理暗示，進攻消費者心智，滿足消費者某個時間段達成的某個需求。

數字營銷的關鍵在于最前端的思考，如何在營銷上為品牌做持續不斷的品牌資產積累。在品牌低度競爭時代，產品或品牌有一個鮮明的特點就能脫穎而出，但在如今的“超競爭”時代，就如理查德·戴維尼(Richard D’Avani)的“超級競爭”所說的，持續優勢是不存在的，只有通過打破現狀才能獲得一系列短暫優勢。因此，長期的成功需要動態戰略，不斷地去創造、毀滅又再造短期優勢。品牌營銷必須占領一整套的特點，占領一整套的認知點，形成一整套的記憶點，形成獨一無二的自我范式。

面對“超級競爭”，蓓慈BEICI品牌營銷選擇了建立一種獨特的范式。這種范式的建立對蓓慈BEICI品牌數字營銷非常重要，如果沒有一種范式做支撐，品牌是不應該貿然做營銷的，因為營銷需要的是有效地積累品牌資產，然而，資產的積累應該建立在人們對品牌范式的認知之上。

蓓慈2019年數字營銷，其營銷目的是在全行業的營銷中做出一次創新，開創一種與眾不同的范式，占領一個語言，占領一個聲音，占領一種姿態，從而在消費者心目中形成一種完全不同的記憶點，最終開創年輕人使用健康護理電器的一種生活方式，讓年輕人為之尖叫。樹立正確的營銷目的在數字營銷的展開中非常重要，絕不能為了賣護理電器而賣護理電器，在這個“超競爭時代”需要學會包裝和創新。

對當下社會大背景的分析和思考

人類社會是個信息不斷增大的過程，也是人的欲望不斷膨脹的過程。信息的不斷增大導致我們必須要花費更多的時間和精力去處理和學習才能適應這個社會，欲望的不斷膨脹導致我們必須不斷地工作（獲得追求欲望的資本）才有可能滿足欲望，這就是現在的人（年輕人）工作壓力大的根本原因。

蓓慈BEICI電器數字營銷突破點

年輕人的“生活之重”即是蓓慈BEICI品牌營銷上的突破點，“生活之重”是現實也是“痛點”。與此同時，年輕人在通過自身的努力實現自我價值后，也在不斷的自我犒賞。本次營銷的一個突破點：重。在“重”的生活，“重”的社會，“重”的時代大背景之下，一種“輕的姿態”便是“癢點”。當下年輕人希望能夠輕松面對自己的人生，那么我們推出的產品就應該站在當下時代的對立面上，制造矛盾和沖突，挖掘當下白領心中普遍追求的渴望，為當下年輕人帶來一種全新的生活，即“輕生活”=“氫生活”。注意，在這里我們創意了一個“氫生活”，因為“氫”字是自帶互聯網網感的一個字，同時也能凸顯蓓慈BEICI產品的科技感。

“氫生活”這個概念誕生了以后，作為一個創意點的同時也可以作為一個品類點。因為“氫生活”的背后可以形成“氫生活”電器這個品類，可以形成一系列的產品結構，最為重要的是“氫生活”這個詞在后續的營銷中可以延伸出一系列的創意表現，如果將“氫生活”演繹到極限那就是“飛起來”，例如：蓓慈氫生活，氫到飛來。從中可以延伸出一系列飛起來的創意表現。

總結：超競爭時代，消費者每天都被大量的廣告信息所包圍。消費者從中篩選有用的信息，本身就是一個龐大的工程，數字營銷必須提供超出消費者預計的需求滿足，才能引起消費者的主動注意，達到營銷目的，在消費者心智中占據一席之地。