在品牌發(fā)展過程中，絕大多數(shù)知名企業(yè)都會(huì)啟用代言人策略——畢竟泛娛樂化時(shí)代，酒香也怕巷子深，找明星做品牌形象代言人是一種讓產(chǎn)品快速深入人心的好辦法。但代言人亦是一把雙刃劍，對(duì)的人能讓品牌一戰(zhàn)成名，快速達(dá)到家喻戶曉的目的；不對(duì)的人，則可能讓品牌面臨危機(jī)，甚至錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

比如，2003年中國移動(dòng)推出主攻年輕人市場(chǎng)的“動(dòng)感地帶”并請(qǐng)周杰倫代言，短短15月就俘獲2000萬用戶。“我的地盤，聽我的”這一廣告語仿佛為周杰倫定制一般，品牌需要傳達(dá)的追求自我，富有個(gè)性的精神與周杰倫的形象不謀而合。同時(shí)簽約的代言人潘瑋柏和SHE，都沒有帶來這樣好的效果。

相反，不對(duì)的代言人則會(huì)使品牌蒙受巨大的損失。前幾年蘭蔻因選擇具有港獨(dú)傾向的何韻詩為代言人，從而陷入“蘭蔻何韻詩”事件，沉積已久的社會(huì)矛盾將炮火集中在蘭蔻身上，就連蘭蔻的母公司歐萊雅集團(tuán)也難逃一劫。同樣的，柯震東吸毒事件也給柯震東所代言的品牌造成了高達(dá)數(shù)十億元的損失。

近些年不斷出現(xiàn)代言神話和代言風(fēng)波，但毋庸置疑的是代言的確是品牌營(yíng)銷的一大利器，關(guān)鍵在于能否能找到合適的人。

對(duì)于品牌來說，如何找到對(duì)的人？歐賽斯為老牌足浴盆品牌更新代言人可以作為很好的一個(gè)案例來進(jìn)行說明。

泰昌是足浴盆領(lǐng)域多年以來的領(lǐng)導(dǎo)者，憑借“為天下父母洗腳”的品牌超級(jí)語言、郭冬臨代言、央視廣告片等營(yíng)銷傳播攻勢(shì)，在全國范圍內(nèi)打響知名度，形成了一定的品牌資產(chǎn)積淀。然而，當(dāng)泰昌重新樹立了新的品牌定位“高端養(yǎng)生”后，現(xiàn)階段的代言人形象已經(jīng)不能滿足品牌的需求。泰昌期望營(yíng)造新的品牌形象：高端、年輕、追求品質(zhì)生活。

品牌優(yōu)勢(shì)：泰昌足浴盆擁有核心專利技術(shù)，曾引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，品牌建立至今20余年無負(fù)面新聞，國民信賴度高，產(chǎn)品價(jià)值高，產(chǎn)品口碑好。

明星的形象直接影響企業(yè)品牌形象。因此代言人身上體現(xiàn)出來的個(gè)性一定需要符合企業(yè)品牌，只有雙方具有“共性形象”，才能達(dá)到代言人形象為企業(yè)品牌形象加分的效果。通過對(duì)泰昌的品牌分析，得出其品牌形象特點(diǎn)是安全、受信賴、孝文化、中高端，而代言目標(biāo)是高端、年輕、生活品質(zhì)等。

據(jù)此我們對(duì)代言人提出要求：形象佳、氣質(zhì)成熟、國民喜聞樂見；80后，粉絲群體以80、90后為主，覆蓋60，70，00等；代言品牌多以中高端，代言品類涉及家居、家電等，但沒有代言足浴盆、家用保健器材等；代言風(fēng)險(xiǎn)低。

根據(jù)要求有兩大類型代言人作為備選：一是當(dāng)紅流量明星，優(yōu)點(diǎn)是熱度高，年輕時(shí)尚化，缺點(diǎn)是費(fèi)用不菲，更新替換風(fēng)險(xiǎn)高；二是實(shí)力派明星，優(yōu)點(diǎn)是口碑好，國民度高，缺點(diǎn)是新聞報(bào)道活動(dòng)少，熱度不高。那么如何在偶像與實(shí)力、流量與性價(jià)比之間選擇呢？

通過對(duì)泰昌的品牌戰(zhàn)略定位分析，再根據(jù)代言人選擇評(píng)估，一步步分析篩選，最后選擇了劉濤作為品牌形象代言人。為什么選擇劉濤？有三個(gè)方面的原因。

第一、從個(gè)人標(biāo)簽來看，劉濤的熒幕形象有了從“國民好媳婦”到“賢妻良母”再到“霸道總攻”的形象轉(zhuǎn)變，這不僅使復(fù)出走紅的她能夠打進(jìn)年輕白領(lǐng)人群，也同樣符合泰昌從孝順親情的路線到高端養(yǎng)生的定位延伸。

第二、從風(fēng)險(xiǎn)角度評(píng)估。劉濤出道以來，形象善良勵(lì)志，少有負(fù)面新聞，年少時(shí)曾擔(dān)任文藝兵經(jīng)理，多次參加央視、政府色彩的活動(dòng)、演出，以及一些社會(huì)性質(zhì)的活動(dòng)頒獎(jiǎng)人，從個(gè)人層面，符合優(yōu)秀演員、道德女性正面形象；從個(gè)人法律道德方面，安全系數(shù)高。

第三、從流量熱度來看，劉濤從2015年《瑯琊榜》、《歡樂頌》的播出以來，每年都有火爆的電視劇、電影或綜藝資源播出，并且在近三年都有以女主角身份參演的電視劇。在數(shù)據(jù)公司的評(píng)估中，劉濤的綜合指數(shù)穩(wěn)居前30，在一眾層出不窮的新生代流量面前，是很不錯(cuò)的成績(jī)。

由于此次泰昌品牌代言人主要展現(xiàn)在為電商宣傳代言為主的平面廣告上，這是初步從策略方面的思考與分析中得出的最好的選擇。如果代言范圍更廣，聲勢(shì)需求更大，則需要找專業(yè)的數(shù)據(jù)公司，購買更加詳細(xì)全面的商業(yè)價(jià)值明星榜進(jìn)行分析。

選擇品牌形象代言人，符合企業(yè)自身的品牌形象就是最好的，不要過度迷信大牌流量明星，也不要對(duì)成長(zhǎng)期、實(shí)力派的明星嗤之以鼻。做好對(duì)明星“人品、作品、獎(jiǎng)品”的綜合考慮，抓住時(shí)機(jī)，就能在品牌形象推廣中最大化程度發(fā)揮品牌代言人的作用。