瞬息萬變的21世紀，“千禧一代”主宰消費的熱度還未散去，“Z世代”已經開始分分鐘稱霸數據。什么是Z世代？1995年之后出生在互聯網世界，成長在數字化媒體社會里的新一代，是互聯網上最活躍的群體。他們的消費能力讓人稱奇，近日發布的《Z世代消費力白皮書》顯示，中國Z世代人群最龐大，共計1.49億人，到2020年Z世代將占據整體消費力的40%，毫無疑問地成為主宰消費的中堅力量；他們是最新消費風潮的引領者，他們創造了全新的消費觀念，想要把握新時代的商業機遇，品牌定位就必須懂得迎合“Z世代”的消費世界：在生活中做個孤樂的游客。

1、做個有風格的游客——品牌個性

專屬是Z世代的典型消費習慣特征，他們喜歡探索不同品牌、不同產品去建立自己的風格，最貴的不一定是最好的，我愛的風格才是最真實的存在。對于Z世代來說，融入群體沒有那么重要，相反他們總是在尋找自己如何跟他人不一樣，遠離“俗”，推崇自己的專屬風格和自己對生活的獨特見解。在選擇一個品牌時，其觀念、引導的生活方式和對世界的看法是否與自己吻合對決定擁有著重大影響，因為這能體現出他們的個性與真實的自我。

一些品牌自然把握住了在Z時代崛起的訣竅。那個曾經艷冠縣城后期又被洋品牌們打壓到賣不動貨的李寧，2018年突然亮相紐約時裝周，在名為“悟道”的秀場中，將運動與時下最受Z世代尊崇的潮流元素結合起來，使自身的品牌重新煥發出蓬勃的生機。

2、哪里好看就去哪——顏值主義

始于顏值，終于才華是Z世代消費的典型特征。雖然顏值經濟在每個年代都普遍存在，然而對美學體驗的追求卻在Z世代的消費表現中進入一輪高峰。iFashion發布的2018年時尚消費趨勢報告顯示，進行時尚消費的95后人數比例已達25%，其購買力在2017年同比增速高達139%。這組數據鮮明地告訴我們，Z世代愿意為美的事物買單。甚至在顏值面前，價格也沒那么重要了。

2018年火爆全國的星巴克貓爪杯，由于高顏值與限量策略，一度炒出上千元的天價，遠遠溢出杯子本身可以承載的價值，就是一個富有代表性的例證。

3、一個人去旅游有何不可——孤樂主義

Z世代對自由的向往超過了之前任何一個時代的人群。人群愈發多元，愈發難以相互認同。他們越來越不愿意受到牽絆，與其在群體中委曲求全，他們寧愿選擇孤獨，一個人也可以把生活過的很好。來自阿里研究院的數據顯示，95后一個人看電影的比例高達54%，一個人叫外賣的比例達到了33%，但這并不妨礙他們一個人享受生活的快樂。“孤樂主義”代表著一種積極的生活方式和有意義的獨身生活，并非落魄“空巢青年”，是獨而不孤的生活態度。

針對Z時代的獨身特點，大量品牌開放了專屬面向“一個人”的生意，比如一人食、迷你小家電和小戶型公寓等，一種“單人自我樂活模式”的消費模式正在不斷發展，并注定對在未來對整個市場產生長遠持久的影響。

4、旅游路途是快樂的——娛樂至上

Z世代不喜歡單純的教育，只想要簡單的快樂，他們偏愛于娛樂化的傳播方式和傳播內容，他們希望可以在消費中帶入進自己的生活體驗、情感、奇思妙想、未來憧憬，從一個簡單的產品購買者，升級成為一個產品理念的參與者，在消費的過程中創造，分享和表達幸福、快樂、壓力、矛盾等情感，

當下很火的瓶身文化正是抓住了這點，在占據大量用戶視覺空間的瓶身空間上寫下能夠引起消費者共情的文案，很多時候消費者會被瓶身的文案所打動，毫不猶豫地拿起一瓶買單，讓情感體驗帶來的消費沖動反超產品本身的體驗，促進消費的完成。

5、走走停停隨處漂泊——品牌忠誠度

從小生活在互聯網環境下的Z世代，面對信息的爆發性增長，他們見怪不怪，無數的品牌進入他們的眼睛，略過他們的大腦，很難有一個品牌長時間的占領他們的心智。同時他們強調自己的個性，面對世界有自己的看法，在消費的選擇上，受到傳統觀念的影響較小，隨處浪，哪里喜歡就去哪。

時至今日，品牌似乎每隔幾年就要不定期進行品牌戰略升級，以確保自己跟得上市場的步伐。曾經一招鮮吃遍天的美好時代已經成為過往。面對Z世代旺盛而多變的需求，品牌稍有不慎便會被打上“過時”的標簽。這是一個重組與洗牌隨時都在發生的時代。沒有永遠的贏家，保持變化就能成為贏家。