這樣寫品牌故事，打敗99%的文案
歐賽斯作為中國領先的營銷咨詢公司，我們與不同類型的客戶打了多年交道，也總結出不少關于品牌故事的創作經驗，今天奉送給大家。
首先歐賽斯先為大家說說品牌故事的兩大誤區：一種是，認為品牌故事就是寫品牌歷史，因為很多國際大牌品牌故事是從品牌的歷史或者創始人出發的，所以很多文案因為品牌沒長久的歷史或者創始人沒名氣，就無從下手，久久不能開動。還有一種，認為如果品牌沒有歷史也沒有知名優秀的創始人，那么就可以憑空捏造一個駭人聽聞的“故事”，比如百歲山。
歐賽斯今天為大家講講，如果即沒有一個好的歷史背景，也沒有輝煌的創始人英偉事跡，品牌故事到底改怎么寫？畢竟我們接的大部分客戶都是新品牌或者是初創公司，而不是博柏利、香奈兒、lv等超級大牌。
【品牌故事，首先是做品牌，其次才是“講故事”】
在這里，歐賽斯不得不糾正大多數文案錯誤的思維模式。品牌故事首先大家在思維上要有一個變化，不要把它當做是一個文案工作，而是品牌工作。所以第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
（此處念三遍）
第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
第一步工作一定不是一上來就開始編故事，而是去解讀品牌和洞察消費者。
其實這有點類似品牌定位的工作。你先要了解品牌到底有什么獨特之處，到底有什么可以打動人的魅力。有很多文案會說這個其實很難做，其實不難。
【調研做充分，品牌故事才好寫】
歐賽斯建議每位文案在動筆之前應該把調研的工作做扎實：先去跟客戶聊，多問問創始人。一個品牌之所以能夠活著，一定是有他獨特的價值，去挖掘這個價值，然后去包裝，這個很重要。
如果沒機會就去看資料，然后是消費者洞察，要找到目標消費人群了解他們，你的故事不是寫給所有人看的，一定是你的品牌針對的人群，去挖掘他們的痛點，他們有什么潛在的需求，那些需求甚至是他們自己不知道的，找到你的品牌能夠滿足他們需求的那個核心點，這個就是概念的根源，所以先去寫概念，也是你整個故事的核心思想。
【品牌故事，是通過故事講品牌理念】
你整個故事，不是為了給別人講故事而已，而是通過故事，向目標人群傳達你要表現的概念是什么。這個概念就是建立品牌和消費者的連接，讓消費者留下印象是，通過這個品牌，我可以擁有怎樣我很向往的生活或者是狀態。所以其實搞清楚這些，品牌故事是很容易寫的。
【品牌故事像人物，有血有肉有態度】
品牌故事不一定是講述一個很具象的故事，也可以是有點像品牌宣言那種，講品牌的態度主張，像是把品牌當做一個人，一個消費者的朋友，這個朋友是個怎樣的人，結實這個朋友你會有哪些改變。所以不要局限形式，優質的品牌故事貴在源于前端文案撰寫人的品牌思維和核心洞察力。“洞察”的營銷思維可以幫助我們更準確地進行鎖定。現如今大多數企業都是企業對自己的主觀賦意，在市場上并沒有滿足任何群體的需求，無法和任何群體產生互動。而“洞察”營銷思維的意義，就是幫助我們理解各個群體的性格和需求，真正進行有效的溝通。
【品牌故事，本質上是：品牌占了80%，故事只占20%】
寫品牌故事有哪些切入點呢？歐賽斯認為：其實切入點不難找，這里為大家舉一些例子，比如：品牌歷史、品類、獨特文化、創始人勵志故事、核心技術、品牌主張、品牌獨特的logo或廣告語、產品產地、產品獨特功效、市場潛在需求等等不勝枚舉。
下面我們與大家分享一些后臺留言，在此為大家工作中常遇到的問題來做解疑：
1、提問留言：一個新品牌談品牌態度、談人生哲學，會不會有點不切實際？
歐賽斯答：往往問題在于談的態度跟品牌沒有掛鉤，不是從品牌實際出發的，不具備關聯性，所以會覺得假大空。因此如果品牌故事講品牌態度，那么前提是這個品牌確實在產品設計、功能、包裝、銷售環節、傳播…所有的范圍都是有著同樣的態度，而不是一個跟別人沒什么區別的品牌，那么你的品牌故事大可以放心的去談品牌態度，談品牌哲學。
2.如何挖掘市場需求來創造品牌故事？
歐賽斯答：有些創新的品牌發現了市場上現有的產品不能滿足消費者越來越細分的需求，所以這類品牌的產品是應時而生的，可以從這種市場需求去談起。比如一家提供西餐食材的電商品牌，他們發現現在很多中產想親自在家烹飪西餐給朋友或是家人享用，但在購買食材和搭配上是非常麻煩的事情，所以他們針對洞察出的新需求，提供了相應的服務。那么品牌故事就可以從那些有需求的場景作為切入。
3.當品牌故事寫出來了后，很多甲方就會說品牌部花了很大力氣把品牌故事寫出來了，結果卻只是形成了一個檔案擺在一邊，如何讓品牌故事發揮更大的作用呢？
歐賽斯答：不得不說，品牌故事其實非常有幫助，后期的設計策劃視頻拍攝等，品牌故事簡直就是一座燈塔，指明了方向。這里歐賽斯想提醒大家，如果品牌故事沒有起到作用，那么一定是這個故事寫的不夠好。
歐賽斯關于品牌故事的分享就到這里，大家會寫品牌故事了嘛？
