歐賽斯通過對(duì)大環(huán)境及大趨勢(shì)的桌面研究， 發(fā)現(xiàn)中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到存量時(shí)代，增量為未來會(huì)不斷降低，存量床品的替換將是未來的主力，未來產(chǎn)品訴求的核心在于升級(jí)換代，消費(fèi)者流量的主力入口也會(huì)從建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到品牌店這樣的生活場(chǎng)景中心。

同時(shí)，我們通過對(duì)床品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)如下情況：

1.千億床品市場(chǎng)，枕頭市場(chǎng)規(guī)模占比15%左右。中國乳膠枕行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012-2016年中國乳膠枕行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率在8%-33%之間，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度較快，乳膠枕行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，行業(yè)下游市場(chǎng)需求規(guī)模的不斷擴(kuò)大，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展良好。

2.枕頭市場(chǎng)升溫的背后，是越來越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費(fèi)被輕視的情況正在悄然改變。產(chǎn)品賣點(diǎn)多集中在助眠、護(hù)頸護(hù)脊、顆粒按摩，透氣以及“負(fù)氧離子”等點(diǎn)上。

3.歐賽斯認(rèn)為中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長(zhǎng)期。主要原因是：枕頭行業(yè)占床品15%份額發(fā)展已經(jīng)比較充分，未來的增長(zhǎng)核心為升級(jí)換代需求；乳膠枕已經(jīng)在消費(fèi)者處建立了強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，目前滲透率還不高，可以預(yù)期未來幾年持續(xù)快速增長(zhǎng)；乳膠枕方面地域品牌（泰國）及功能品牌（睡眠博士）要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際品牌本身，該領(lǐng)域成功的品牌運(yùn)作要依靠地域?qū)傩曰蚬δ軐傩浴?

在消費(fèi)者調(diào)研方面：

1. 產(chǎn)品面料成為83.3%消費(fèi)者購買床上用品時(shí)所關(guān)注的主要因素，超過價(jià)格的關(guān)注度。

2. 超過40%消費(fèi)者購買枕頭會(huì)看材質(zhì)和軟硬舒適度；偏好渠道以線上、家居賣場(chǎng)，專賣店，商超為主。

3. 近3/4人都了解乳膠寢具，選擇乳膠寢具的原因主要是更貼合舒服、天然環(huán)保、抗菌防螨。

4. 58.5%的人存在睡眠質(zhì)量問題，多數(shù)人存在睡眠淺、多夢(mèng)、翻身次數(shù)多等問題。

歐賽斯洞察

1、乳膠產(chǎn)品已經(jīng)在中國消費(fèi)者心智中建立了升級(jí)換代產(chǎn)品形象，建立了認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，也具有天然的溢價(jià)能力；

2、從動(dòng)則幾千上萬元的乳膠床墊而言，乳膠枕是乳膠床品的普及及體驗(yàn)產(chǎn)品，幾百元的價(jià)格更容易為大眾所接受。對(duì)乳膠產(chǎn)品進(jìn)入大眾日常消費(fèi)生活而言，乳膠枕是一個(gè)非常重要的過渡產(chǎn)品及消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)的產(chǎn)品。

3、目前在枕頭市場(chǎng)銷售額占40%（銷量約20%），未來乳膠枕有望銷售額占80%（銷量占40%），即乳膠枕市場(chǎng)銷量有望將擴(kuò)大到100億以上規(guī)模。

4、目前床墊的品牌商、電商品牌商、家紡品牌商都在加大乳膠部分比例，從工廠供應(yīng)枕芯及片材的角度而言，B端生意前景在未來10年毋庸置疑在上升的風(fēng)口；

5、乳膠床墊線上的爭(zhēng)奪主要是產(chǎn)地及功能的爭(zhēng)奪，而線下的爭(zhēng)奪主要是渠道及品牌的爭(zhēng)奪，C端品牌必須有四兩撥千斤的市場(chǎng)進(jìn)入方法及差異化競(jìng)爭(zhēng)手段；

6、嬰童床品、兒童床品品類將不斷分化，對(duì)于品牌商而言應(yīng)提前布局，但短期不會(huì)成為營(yíng)收主力；

7、乳膠品牌新秀的推出需要有清晰的規(guī)劃，每一只產(chǎn)品線推出都要有清晰的戰(zhàn)略目的及后續(xù)的戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)。