品牌戰略咨詢的四步走
企業的戰略是為了組織實現長期的生存和發展,在綜合分析組織內部條件和外部環境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。
有清晰的使命,才有清晰的戰略,有清晰的戰略,才有清晰的業務。企業戰略解決的是企業要(/應該/能)成為什么樣?為什么企業要(/應該/能)成為這樣?怎么做才能成為這樣?
企業的戰略就像是企業的指明燈,企業有了戰略才有前進的路和方向。
如何打造企業的品牌戰略,以下是品牌戰略咨詢的四步走:
一、穿過未來看現在。
找到一條正確的路,怎么走都是對的;而走到一條錯誤的路上,全力以赴都是不行。很多時候,我們需要站到一個更大的高度回看現在,用預測在大方向上的清晰,去極大地緩解你在執行方面的依賴。
二、不斷仰視,空杯學習,相信現象即規律。
不要看到別人強了,就覺得這個沒什么了不起,那個也沒什么了不起。要思考,就像網絡上流傳的網劇為什么能火,究竟制造出來的刷屏現象都有什么樣的共同點?在這些共同點中消費者的特征是什么,自己的產品能找到現代消費者的共同點中尋求機會嗎?
三、偵查兵模式,不斷試錯,用資源換機會。
早期企業唯一的核心資源就是時間資源,就是在不斷的試錯。企業就是需要不停的打怪,不斷獲取經驗值。當公司達到一定的規模時,則可以做一些方向性的小組化嘗試。
四、邊緣切入,尋找垂直市場第一,甚至壟斷。
不要去找核心對手最核心的點打,總堅信自己是戰神,最后都會死得很慘。一定要追求一個垂直市場的第一。
“第一”有多么重要呢?首先是心理上的重要。只有第一才會被別人記住。這個時代就是“數一法則”,變成“第一”后,就可以從“第一”的位置真正往下切。例如一加手機,定位全球性標準做世界級產品,靠著出色的硬件設備就從飽和的手機市場中分得了市場的一杯羹。國內市場多在打手機產品的價格戰,而一加做成了硬件配置領域中的高端手機中的第一,是高端智能手機中的精品,提到硬件配置就會聯想到一加手機,這樣的標簽,想讓人不記住都難。
互聯網時代,所有的產品品牌都在高速發展,制定一個好的品牌戰略,就像把企業比喻成一輛高速發展的列車,而品牌戰略就是制造最好的火車頭,這樣企業才能走向正確的方向,走得更遠。