企業戰略的本質就6個字：定位、取舍及配稱

企業的戰略定位本質上是品牌定位。

這里指的是以品牌為中心的企業，其實如果你深度思考一下，在一個超競爭的市場中，未來大多數企業都是要以品牌為中心的。

為什么說企業的戰略定位本質上是品牌定位呢？如果我們總結一下企業戰略定位，我們可以以一個形象的比喻來說明下企業戰略定位：我是什么企業(愿景定位)通過定位后的品牌(品牌定位)，運用什么戰略(戰略定位)提供什么產品(產品定位)，確定賣到哪里(市場定位)，滿足消費者的需要。

舉個例子：

（1）三棵樹的品牌定位是健康漆，三棵樹的戰略定位可以這樣表述，三棵樹愿景是成為一家道法自然的健康企業，通過提供健康漆，運用專賣店與油漆工雙線戰略提供健康+系列產品，賣給中國廣大日益關注健康的崛起的新中產階層。

（2）公牛的品牌定位是安全插座，公牛的戰略定位可以這樣表達，公牛集團的戰略定位可以這樣表述，公牛集團以保護電器、保護人為企業使用，通過提供安全插座，通過讓有五金店的地方就有公牛，有公牛的地方就有五金店，農村包圍城市，銷售給對安全日益關注的中國家庭，滿足消費者需要。

這樣的例子還可以舉出很多。

波特把戰略分為三個層次：

第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動)。

第二是取舍(戰略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情)。

第三是配稱(在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。)

戰略定位，也可以稱之為位置定位，這是邁克爾波特的定位戰略所重點研究的內容，即企業通過對行業吸引力、企業的資源匹配度等要素的分析，確定要進入的行業以及在這個行業中可以采取的競爭方式。這方面，SCP分析、SWOT分析、五力模型、低成本與差異化等戰略分析工具都是可以借鑒的工具。

所以這個層次上的定位，就是競爭空間的選擇，以及如何在一個競爭空間中通過優化價值鏈產生競爭優勢。

比如波特在《什么是戰略》中選擇的西南航空公司，其定位主要是選擇美國短線航空市場，取舍就是確定一種基本戰略(低成本或者差異化)，在基本戰略的指導下對有關的運行流程、活動確定做什么、不做什么，以支持基本戰略，比如西南航空公司選擇低成本戰略，所以去掉了送餐、送票、訂票代理等項目?！芭浞Q”就是對各項活動之間的配合不斷優化，持續改進，從而發揮協同效應，起到1+1>2的作用，產生對手無法模仿的持續競爭優勢。