什么叫品牌方思維？比如做一個杯子，品牌方會考慮說杯子用什么樣的材質會更耐熱、耐磨、耐摔，等等。

但是如果站在消費者思維，消費更多考慮的是我今天用這個杯子拍照上傳，會不會收到更多的點贊。

有句話叫“品牌在賣電鉆，而消費者是買一個洞”，品牌方在進行產品設計，巧妙利用消費者思維，來提煉賣點，并用品牌思維給予消費者購買理由，將會助力品牌快速成長。

用消費者思維想結果

當品牌決定售賣一種產品時，需要先將自己轉換成消費者，來思考自己購買產品的理由。

杯子諧音“輩子”，想買來送給喜歡的人——所以有了可以印照片的杯子；

希望可以在外運動也可以喝水——所以有了方便攜帶可密封的杯子；

需要一天都能喝到熱水——所以有了保溫杯；

想要喝到溫度適宜的水——所以有了55°杯……

以消費者思維來倒推出產品設計，可以設計出更容易占領市場的優勢產品。

用品牌方思維給理由

當已經設計出產品時，品牌就需要用品牌思維給消費者以購買理由。

“一杯靈感的茶”讓喜茶從一杯普通的飲品，升維成激發靈感，傳遞美學的介質；

“全聯生活美學”為全聯超市物美價廉的特點披上了生活智慧的華紗；

“媽媽的時間機器”讓消費者迅速認知到水槽洗碗機的方便之處；

“中國李寧”將國產服飾晉升成為愛國潮牌……

以品牌方的思維來思考產品賣點，通過給出消費理由，占領消費者心智。

一個好的品牌，靠的不單單是符合消費者的預期或者給了多好的消費主張，而是兩者協同作用產生的結果。符合消費者預期但沒有優秀的消費主張，就會快速被同類競品取代；而有消費主張卻沒有實際功能的品牌，就會像錘子手機一樣成為一小部分人的自嗨。正如華為手機的成功，他不僅僅是將產品做到極致，研發5G網絡，萊卡相機等，同時在消費主張上主打愛國品牌，使其快速觸達市場，占領消費者心智。

現在就不妨試著用品牌方思維與消費者思維共同來審視下自己的品牌吧。