一家家居品牌客戶找到歐賽斯咨詢2019年單店盈利擴張應該如何做，我們就單店業績提升的核心商業模式做了如下思考。

一、影響門店盈利的因素

單店盈利=商圈人數 * 進店人數 * 轉化率 * 客單價

以上的單店盈利的影響因素中，哪一個是核心因素?我們需要深度分析對業績帶動最大的核心因素，我們稱之為X因素。

目前XXX 6萬/店/月 = 3單，按照15%轉化率計算，需進店12撥人次。而影響單店盈利的核心因素主要包括客流量與客單價。如何同時提高客流量與客單價兩大要素是XXX面臨的主要困境。

歐賽斯認為，影響客流量的主要因素來源是終端導流;影響客單價的主要因素來源是單店成交模型的設計。歐賽斯在未來的工作中將為XXX導入該兩大核心模型。

二、終端全場導流

終端導流=戶外 *入場 * 動線

戶外(消費者入場空間營銷):500米 -> 300米 -> 100m。

入場(消費者入場觸點分析):通過入場消費者觸點自媒體廣告植入，營造消費者感受。

動線(分析動線消費者觸點):通過動線消費者觸點自媒體植入，影響消費者決策。

行動點設置(Call-to-action):匕首般鋒利的語言，如:你不只要睡好，而是要多1小時，到造夢者立即領取100元時光津貼!

三、單店成交模型

單店成交 = 預銷售程度 * 核心賣點呈現 * 氛圍營造 *

話術 * 成交流程設計

影響預銷售的因素主要包括:

1)品牌知名度 (這將是造夢者未來長期工作)

2)品牌認知度(內容池營銷)

3)品牌搜索查詢能力(搜索占領 | 當務之急)

4)核心賣點呈現:終端自媒體化 - 進店動線流程植入核心賣點至少3次

5)核心賣點:說清楚品牌地位、說清楚 1+1+n 【抓住本質，可復制、可培訓、人人都會用】

6)氛圍營造 :SI (中期工作)

7)成交流程設計:品牌介紹環節 - 話術環節 - 體驗環節 - 細節展示環節 -跟進環節 - 成交環節 (持續改善)