【廣告片的兩大好處：傳播快，儀式感】

作為消費者，也許你已經看過上千條廣告片，那么，你記住的有幾個？如何拍一個讓人印象深刻、15秒的炸街廣告片呢？也許你會說，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什么還要去學習電視廣告這么傳統，甚至落伍的技能？

首要原因，因為它快。想一想外賣平臺大戰、二手車平臺大戰，不約而同選擇視頻廣告為戰場。邏輯很簡單，顧客都是懶人，外賣只要1個APP足夠了，2、3名都是炮灰。幾家都要搶占顧客心智資源，那就比誰快。同樣一個月時間，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號，人家拍一支電視廣告投衛視和分眾，品牌傳播已經覆蓋幾億人了。

其二是儀式感。衛視、分眾廣告費貴，媒體方也會篩選優質企業進來，拒絕窮品牌、騙人品牌、男科婦科、低端游戲廣告等，顧客看到你的廣告投在上面，和奔馳、可口可樂、天貓等一起出現，潛意識里認為你是有一定實力的品牌，對你產生一定信賴感，嘗試購買的意愿更強，這是新媒體所不具備的。各品牌都在視頻廣告戰場展開了廝殺。

【半分鐘都太久，只爭15秒，讓人記住你】

如果你的品牌第一次投視頻廣告，10秒或15秒是一種穩妥的選擇。5秒太短，定位和品牌名說完就沒，消費者很難記住。30秒太貴，不只是心疼錢的問題，你投30秒，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍，你有多大把握贏他？所以，我們只有15秒。

如果你第一次大規模投視頻廣告，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌。

別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼，再次重復那句話——我們只有15秒。而且，和你廣告一起出現的，還有其他10支，甚至20支廣告。

【讓受眾記住的炸街廣告第一原則：重復聲音】

聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住，還能讓顧客傳播。比如，上班到下午4點，你同事肚子餓了，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用。她問你，要你推薦，你決定推薦E了么，還開玩笑跟一句：“E了別叫媽，叫E了么！”從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快，更簡單，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳。所以15秒廣告的核心就在于設計一句話，讓顧客記得住，說的出。

如何讓顧客記??？并不是所有人都深入思考過這個問題。

15秒記住品牌，這個課題的本質是什么？是你向消費者布置了一項記憶任務。

記憶任務？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中、高中的時候，是不是每個人都背過課文？對，本質上，你是要消費者去背你的品牌課文。當年咱們背課文《桃花源記》的時候，都怎么背的？一遍由一遍地重復啊，不重復，你怎么記得?。咳绻愕钠放撇皇强煽诳蓸愤@種如雷貫耳的，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍，特別是第一波宣傳。真正建立了全國知名度的品牌，至少重復2遍以上，甚至3遍，無一例外。

我們來看看這些成功轟炸過大家耳朵的經典廣告原文：

今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。腦！白！金！年輕態，健康品。【腦白金，2遍】

送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！【黃金酒，3遍】

學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！【藍翔，3遍】

也許你會想：不重復怎么樣？難道就記不住嗎？我們來看個同等條件下，兩只廣告的效果對比哈。一個是楊冪，一個是Ab。一個代言互聯網品牌，一個代言知名保健品廠。他們都曾經進行過轟炸式的投放，霸屏衛視、視頻網站和分眾，周期超過一個月。大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名“58同城”，腳本里，伴隨著3個功能點介紹“免費招聘入職快，上58”，上58又重復了3遍，結尾又扯嗓子吼了一聲品牌名?！酒放泼?遍】

我們再看Ab。她給某保健品拍攝的廣告，當時在湖南衛視、浙江衛視黃金檔高頻次轟炸，當時晚上8、9點看個綜藝節目，難逃Ab的美顏誘惑。這支廣告唯美無比，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優雅地跑過。15秒的廣告到第10秒才開始上配音，“用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白。XXXX（品牌+產品名）”【品牌名，1次】

回想這2支TVC，你能記住哪個品牌？如果去做個市場調查，你覺得哪個品牌會贏？

【廣告要調性，還是要效果？】

也有營銷人堅守自己所謂的原則：我就要唯美！我就要品味！我就要淡淡的表達！如果你操盤的品牌是可口可樂或LV，我不反對你這么做。如果你操盤的是新品牌，設想以下場景：當消費者走到貨架旁，想買你的品牌又記不起名字，東轉西瞧，翻來看去，最后拿了一罐“廣而告之、耳熟能詳”的產品去結賬，這真的是你想想要的嗎？

【讓受眾記住的炸街廣告第二原則：內容要少】

15秒廣告要讓人記住，以40到50字為宜。很多老板一肚子產品優勢要說，把配音文字加到60甚至70個字，語速極快，說了5個產品優點還不帶重復，甚至旁白說的是優點A，畫面寫的是優點B，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化。

我們看看這一支可以說是史上內容最少的廣告，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名，重復，重復再重復，這種廣告看過一遍就忘不了。

【讓受眾記住的炸街廣告第三原則：放大重點】

讓顧客記住腳本里全部50個字不現實，因此我們作為“老師”，必須給消費者劃出重點，放大放大再放大，最核心的品牌名，賣點要突出突出再突出。如果你賣的是一種可見產品，記得把產品作為主角，而不是突出明星。喊你的產品名，特寫你的產品包裝，讓產品動起來，使用你的產品，用音響突出它，賣牛排就發出滋滋的煎油聲。你的產品名，你的賣點口號最好出字幕，同步顯示在畫面中，要知道很多小區物業不同意電梯液晶屏發出太大聲音，你的消費者有時候聽不見你的旁白，你需要讓他看見。記住你在和10多個，甚至20多個廣告一起出現。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音，如“恒~~源~~祥~~”，以及剛才大冪冪喊的“58同城城城城城城城城~~~”，還有早期牙膏廣告經典創意，拍照時喊“田七~~~~~~~~”，都是運用了這一技巧。還有一個方法，廣告業借鑒了演講技巧，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓“收禮就收腦~白~金~”一頓一頓，這也是非常有效的“放大重點”方式。

【再好的廣告，不進行高密度轟炸都白瞎】

做到了以上所有的制作要求，你還需要投大量高密度的廣告，將廣告轟到消費者的記憶“沸點”。既然要消費者背你的品牌課文，那么就需要頻繁幫他“復習”。很多企業家說我不是史玉柱，沒那么多錢天天轟，實際上，轟廣告也有非常多技巧。

如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發現他并不是“天天轟”。當時，腦白金采用的是脈沖式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關鍵節點的銷售旺季，記憶沸點也同步達到了。還有一個省錢的技巧，肯德基、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動，一開始公開30秒版本，有劇情鋪墊，男女主人公要么曖昧，要么開玩笑，之后出現產品促銷信息，最后動員購買。投放一段時間后改為15秒，等大家耳熟能詳后，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可，通過時長遞減節省投放費用。

【歐賽斯觀點】想要拍一支短小精悍，過目不忘，繞耳不絕的廣告片，背后需要大量的策略和資源，前面說的還只是冰山一角。