漆是東方的皮膚，和陶瓷、水墨、絲綢一樣是中國特有的媒質。自河姆渡遺址出土的朱漆木碗，漆已伴隨我們整整七千年。它溫潤光澤、防腐耐久，曾無所不在，是生死不離的印證。歐賽斯作為業內知名的營銷策劃機構，我們近期調研發現，2017年我國涂料前10強企業（按銷售收入排名）分別是立邦、阿克蘇諾貝爾、PPG、湘江、宣偉、巴斯夫、佐敦、東方雨虹、艾仕得、嘉寶莉。中國涂料市場雖然廠家眾多，但絕大多數都是產量比較低的涂料生產企業，在超萬家涂料企業中，年產量過萬噸的企業不足10%，在中國涂料市場上最大的涂料企業立邦的市場占有率僅為4.764%，排名前十位的企業的市場份額不到17%。與世界涂料業較為發達的國家相比，我們會發現目前我國涂料產業集中度非常低，和世界發達國家仍有很大的差距。我們選擇了二、三、四線城市，走訪了南京、常州、江陰三個區域，調研發現在南京涂料品牌力和知名度越來越重要，消費者指定品牌、購買目標性明確。其中家裝公司以（立邦、多樂士）通貨產品采購為主，散客以中高檔涂料為主（￥500-￥800或￥1000以上/1L）。來店購買者隨機走訪中，發現南京消費者對涂料新品牌關注度較低。部分品牌營銷策劃意識較低的消費者，在店員或裝修師傅的推薦下會嘗試接受價格低質量好的新品牌。來店購買者考慮因素：品牌>環保>價格>配套服務。

歐賽斯營銷策劃調研具體從經銷的情況來看，當地涂料經銷商與油工合作減少，以分銷商、裝修公司、老顧客為主要客源。店內主推：立邦金裝五合一￥500，立邦抗甲醛凈味五合一￥650； 多樂士凈味五合一￥450，多樂士森呼吸抗甲醛￥988。店內新品：立邦-原生植萃天然直奔乳膠漆 ￥1888 ；多樂士-森呼吸天然植本漆 ￥1988。

常州市老房煥新需求高，立邦、多樂士、三棵樹上門煥新/翻新服務受歡迎。部分經銷商認為貝殼粉市場在萎縮；對瓷磚漆未來市場看好，但需要相應的技術熟練的施工人員，操作難度大。

晨陽水漆、雅士利、華潤漆中低通貨產品易被裝修公司接受。

中國涂料工業的市場容量前景廣闊，下游的旺盛需求將維持涂料行業的增長勢頭。2010年涂料市場銷售價值為2236億元，到2016年這一數字增長至4327億元，復合年增長率為11.6%，預測2021年達到5746億元，2017年至2021年的復合年增長率為5.7%。技術落后及低端產品同質化競爭導致涂料行業盈利能力不佳，近幾年的銷售利潤率僅為5%~7%。

 我國涂料行業正朝著環保性、經濟性、高性能三大方向發展。因此未來幾年的涂料市場仍有很大的營銷策劃發展空間，投資前景廣闊。