每個品牌都想成為行業老大，但現在各行各業基本都是紅海，某些領域或許還沒有領導品牌，但是競爭依然激烈。創新品類的意義在于，重新開辟市場，搶先占據消費者心智，獨享市場資源。成功的品牌策劃案例很多，類似于王老吉、紅牛等非傳統飲料。當然也有失敗的，或者被后來居上的。

為什么同樣采取產品種類的創新策略，有的成功而有的失敗呢？很多創新品類之所以失敗，在于他們沒有認識到，創新品類生產出來，首先進入市場，并不等于就成了品類的領先者，也不等于占領了消費者心智。新品類品牌策劃定位要針對潛在顧客的心理，將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置，進行分析解讀。

那么如何才能夠進入消費者的心里并獲得一席之地？了解消費者的需求和心理，并通過產品、渠道、促銷以及針對性的傳播共同發力，才能成功。因此，產品的創新固然重要，但有了新產品之后，對于消費者的“教育”，對于新品類的傳播也極為重要，我們所說的“語言釘、視覺錘”就是這個道理。那么創新品類應該如何有效傳播，迅速占據消費者心智空間，占領藍海呢？

1、提出產品概念。產品概念的提出一定要基于消費者的需求，甚至是消費者還沒有意識到的需求。也就是創造需求空間。缺乏感、目標物與消費者能力，它們構成了“需求三角”模型。當你開啟一個營銷時，你的目標是消費者的需求增長。別人越需要你，你的營銷就越成功。形成需求的第二個要素是目標物。它是填補缺乏感的解決方案，是推動消費者決策的具體行動目標。也就是刺激。目標物和缺乏感的匹配一定要可信，才能形成動機。營銷者的任務是發現其中真實的關聯，并把大家內心想說的話說出來，把實話說出來而已。最后，品牌策劃營銷人需要給消費者“賦能”，也就是核心產品力的突破，讓消費者更有能力做出最后的消費決策，跨越成本門檻，把動機最終轉化成需求。根據消費者需求，提煉一個直擊人心的產品概念，獲得消費者感知，給到消費者良好的第一印象。

2、占領品類代表位置。成為新品類的代表品牌，通過對傳播的內容、順序和傳播的強度進行策劃和設計，包括品牌名稱、品牌符號、品牌口號、品牌視覺表現等，在消費者心目中將新品類和品牌名稱畫上等號。

3、選擇合適目標市場。新品類肯定也與原有品類有一定的市場重合，跳出傳市場套路就顯得尤為重要。找到一個特殊的消費人群，發現一個特殊的消費場景，構建一個特殊的銷售渠道，最終才能成就一個新的品類品牌策劃。