前短時間企鵝智庫發布了《2019-2020中國互聯網趨勢報告》，該報告中，華為被00后選為最受喜愛的手機品牌，而在N年前，華為手機還被貼上了“中年商務機”的標簽，從中年人手機，到00后最愛，從品牌認知上來說難度是相當之大的，畢竟人很難改變先入為主的“定位”偏見。關于國產品牌的逆襲和蘋果品牌的掉隊，歐賽斯作為業內知名的品牌戰略咨詢機構，有了下面一些小想法。

【產品差異是品牌差異的前提】

品牌戰略的不同，前提條件是產品的不同，通常來說，產品差別越大，品牌差異也就越大。手機正變得越來越相似，這也是各大手機廠商品牌感知趨于中性的原因。從手機的發展軌跡來說，外觀正變得越來越趨同，這也給了華為擺脫“中年商務機”品牌感知的機會；而蘋果引以為豪的軟硬件一體化，在安卓變得越來越流暢的情況下，差距也在慢慢消失，事實上安卓和IOS用戶體驗的差別已經完全不像五六年前那樣明顯了。每個產品都需要找到自己的獨特銷售主張，這也就是著名的USP理論。該理論中首要的是強調“產品具體的特殊功效或利益”，這意味著產品創新是品牌創新的前提。

沒有一個C端品牌戰略可以通過OEM這類方式持續生存，一旦當OEM廠商開始品牌化了，它就需要尋找到自己產品的獨特賣點以支撐品牌價值的獨特性。若沒有獨特產品亮點，這類品牌就成為了“山寨”和“高仿”。因此，品牌差異來源于產品差異，品牌危機即是產品危機，挽救品牌從挽救產品開始，否則都是治標不治本。

【產品差異之外構建渠道差異】

按理來說，廣告投放是解決品牌能見度的問題，但這更適用于“平權”的線上品牌，線上渠道能讓任何接入互聯網的用戶實現購買，一個品牌的小網店和整個淘寶在購物需求的滿足方面，本質上是一致的，購買上沒有技術阻礙，因此能見度重點比拼的廣告覆蓋。但線下就大不相同，如果門店數量實在太少，打廣告都沒有用……因此，渠道才是解決品牌能見度的問題，若只有品牌認知、沒有轉化渠道，那么品牌只是一種空中樓閣，大渠道應該是每個2C品牌都需要追求的。渠道差異相比于產品差異沒那么重要了，因為大趨勢是線上線下融合，已經不存在單純的線上或線下品牌了，再配合物流網絡的完善，基本上“所見”即可“所得”。

【觀點總結】品牌戰略的構成公式可以這樣表示：（差異化產品+大渠道覆蓋）*（1+營銷概念）=品牌，營銷概念并不是不重要，但前提是需要有差異化產品的支撐以及銷售渠道基本線以上的覆蓋。