2017年一款藍綠色的小瓶子出現在上海的便利店、地鐵里等飲料的消費場景，介于藍和綠之間的“俞文清藍”吸引了很多女性駐足，產生好奇，從而萌發購買欲望，燕窩，一個在大眾消費有著成熟認知的補品。也許你會問：這么爆的產品是怎么營銷策劃的呢？

俞文清燕窩水營銷策劃的亮點就在于“燕窩+飲料”這兩個物品結合成為一個新的品類概念。于是，一個新的品類的誕生，把原來高高在上的燕窩搬到了身邊隨手可得便利店和自動售貨機，而且價格不貴。

可以說，俞文清燕窩水是順勢而為，抓住了消費升級的風向標。面對80、90逐漸成為主流消費群體，不管是大型企業，還是中小型企業，紛紛使出渾身解數來俘獲新一代消費者的心，但是很多時候效果不是很樂觀。營銷的本質是圍繞消費者價值產生，也就是發現消費者價值、圍繞需求點創造價值、把你創造出來的產品價值傳遞給消費者，與消費者建立長期的溝通聯系。俞文清燕窩水營銷策劃團隊通過考察了整個燕窩市場，并且在洞察了消費者的真實訴求，從打造產品的差異化入手，創造燕窩水的新品類，從原有的傳統燕窩市場和產品概念里跳出來，從而獲得市場效益的成功。

我們現在從“產品、價格、渠道、推廣”這四個方向談論俞文清燕窩水成功之路。

一、產品

產品本身：俞文清燕窩營銷策劃水開創了燕窩行業的新品類，燕窩+飲料。

產品外形和包裝：外包裝采用清新悅目的“俞文清藍”，瓶身直徑與瓶高呈現3:1的黃金比例，小巧易攜；瓶口采用38mm大口徑，扭距大。

二、定價

一瓶280ml的燕窩水，售價9-10元，這無疑是一個嘗鮮門檻很低的價格。

三、渠道

作為一個全新品類產品，在產品初期肯定是要打造樣板市場來測試市場的反應。因為燕窩水的產品定位和定價，最終選定可上海為目標樣本市場。

精準選定合作伙伴，在上海市場，全家是白領的主要消費場景之一，而白領女性恰恰是我們的目標人群，從結果來看，與全家的強強聯合是明智選擇，全家在上海有著1700家門店，在俞文清上線一個月后，通過全家的銷售網點就賣出了30萬瓶的佳績。

在全家取得成功之后，俞文清營銷策劃團隊有選擇了類似的消費場景進行鋪貨，比如盒馬鮮生、自動售貨機等渠道。

四、推廣

線上如火如荼的新媒體為俞文清燕窩帶來了很強大的賦能，伴隨著產品入市，線上線下全面開花，瞬間成為熱門話題網紅飲品，獲得了上億的曝光量。

總結來說，營銷策劃這件事，在公開的市場競爭中，誰能把握住主流消費者的心智訴求，并且為其創造相應的價值，誰就會被市場認可。