根據地對于整個偉大事業來說，都是極具品牌戰略意義的。再偉大的商業項目，都不可能一開始就鋪滿全國，還是要規劃一個根據地，也就是我們常說的“區域市場”，這個區域市場做好了，才能伺機擴張。

區域市場說到底，也是一種空間。區域市場的空間特性主要包括以下四個方面：

1.空間位置。就市場的一般概念來講，市場是商品交換的場所。品牌戰略區域是點、線、面組合而成的地理實體，具有一定的空間范圍和客觀上存在的范圍界線。

2.空間范圍。就區域市場的存在而言，是具有空間范圍的。區域市場及其網絡系統和作用范圍，具有一定的空間，存在于某個具體的區域內。

3.空間結構。區域市場既然有它特定的范圍，也就具有它特殊的結構。區域市場的空間結構主要是通過區域經濟中的“流”來建構的，這種“流”體現在四個方面：“人流、物流、能量流、信息流”。

4.空間功能。品牌戰略區域市場的空間功能就是指人流、物流、能量流、信息流在其循環、流動的過程中所釋放的一種能量。

那么，如何做好區域市場呢？我們可以從“調研、資源、支點”三個方面來規劃。

首先就是做好區域市場的調研，這是做好區域市場規劃的最基本的條件。市場調研的內容包括四個方面：一是政策法規調研。哪些是容許做的、哪些是不容許做的、哪些是鼓勵做的。二是競爭對手的調研。確定誰是競爭對手。所謂競爭對手指的是目標客戶相同、產品相似、營銷手段雷同的競爭者。三是目標客戶調研。四是產品調研。主要包括區域市場主導的產品是什么、包裝規格、價格、成份、品質等。

然后要熟悉并學會利用公司能提供的一切資源。我們做好區域市場規劃的最終目標是為營銷目標而服務的。為了達到營銷目標就必須非常熟悉公司現有或可能擁有的資源并充分利用之。這樣才有可能使品牌戰略區域市場規劃的內容落到實處。

一般情況下公司的資源主要體現在“人、財、物”三個方面。人力資源包括可能得到的團隊成員的數量、質量、其他后勤人員，如研發、技術、物流等的支持程度；財力資源是公司在多長時間內能夠投入多少錢；物力資源包括能投入多少產品，何時投入市場等。

最后是要找到一個支點。也就是品牌戰略全局中比較容易突破的，并對整個品牌戰略規劃的實施能起到關鍵作用的某個節點。如：客戶資源、渠道資源、產品方案、促銷或推廣方案、突發性事件的預備方案等其中的某個節點。

總結來看，品牌戰略區域市場有其特殊性，必須打下扎實基礎，全盤布局才有擴張的可能。