一．市場概況

1.中國辦公用品行業數字營銷存在的問題

辦公用品行業雖然規模龐大，但因為涉及品類太多，而且分散，再加上本土企業自身存在的諸多問題，這些并不利于本土企業的發展壯大。

2.打印時代全球辦公用品市場漸呈四大趨勢：全渠道營銷、打印機和電腦用品的需求增長、企業間通過收購和兼并進行業務擴張、包裝創新和綠色產品。

3、競爭對手：齊心、得力、晨光、真彩、史泰博、歐迪、阿里巴巴……甚至于國內外數萬家辦公用品、辦公耗材、禮券供應商及經銷商都是蘇寧企業購的競爭對手！

二、品牌規劃

得力品牌數字營銷目標消費群定位：國有企事業單位、學校等非盈利機構、企業、零散客戶。

Slogan：好品質，選得力。得力，辦公當然更得力。

京東企業購定位：專業一站式企業采購平臺。目標群體：政企事業單位。那么，蘇寧企業購核心價值點：以服務為出發點——更多、更快、更好、更省......我們站在比京東企業購站在更高的格局。

更多：網絡商城辦公用品品類齊全，有能力為中小企業提供“一站式”采購服務，共電腦/配件、辦公/打印、3C/禮品、傳統電器、超市/百貨、商旅/卡券六大類、近萬種產品可供挑選，企業所需的，蘇寧企業購一網打盡。

更快：以線下門店為依托，企業就近的蘇寧門店直送，蘇寧企業購更快！

更好：供應知名品牌產品——質量更好；客戶經理全程陪伴——服務更好；消費者多重權利（優惠、返利、金融、賬期等）——權益更好！

更省：蘇寧企業購讓企業采購更?。焊″X、更省時、更省心！

三、數字營銷規劃

本階段營銷手段組合如下：

1、內容/口碑數字營銷

網絡新聞覆蓋：新浪、騰訊、搜狐、網易、環球網、鳳凰網等。文庫覆蓋：百度文庫、豆丁、360文庫等。知道類內容占領：百度知道、搜搜問答、360問答、知乎等。內容話題示例：蘇寧企業購與京東企業購相比哪家強？蘇寧企業購的特點；買辦公用品及耗材選擇什么平臺最佳？老板最心儀的辦公耗材購買平臺。

2、SEO

數字營銷關鍵詞：價值關鍵詞全站性關鍵詞部署、長尾詞規則持續性內容更新。內容更新：網站內容持續動態更新，并保持原創。站內結構：部署內鏈權重導向，增加相關性信息推薦、面包屑導航、產品的多功能篩選和排序等。外部鏈接：網絡多維度平臺的0PR鏈接發布，高PR網站鏈接推薦

3、長尾關鍵詞覆蓋

借助高權重網站數字營銷的影響力，實現與“蘇寧企業購”相關聯的長尾關鍵詞覆蓋

以蘇寧企業購為例：如“蘇寧企業購怎么樣”、“蘇寧企業購和京東企業購相比哪個更好”等。以節假日為例：如“中秋節適合送員工的十大禮品券”、“雙11上蘇寧企業購買辦公用品最省錢”等。