“少年強則中國強！”嬰童比少年對于一國更加意義重大。因為，嬰童是一個國家的未來，他們的營養(yǎng)問題事關(guān)國家的命運。中國作為全球第二大嬰童消費市場，嬰幼兒奶粉占據(jù)的比例更是大，中國奶粉市場近年來發(fā)展非常迅速，這不僅得益于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也是人們追求更高的生活質(zhì)量的必然結(jié)果。而其中，嬰兒配方奶粉在中國奶粉市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。中國的嬰兒配方奶粉市場非常的駁雜，不僅有著很多國內(nèi)品牌營銷策劃，同時也充斥著各式各樣的國外產(chǎn)品。

國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)集中度低，海外品牌在國內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)處于相對強勢的地位，市場占有率水平排名靠前的品牌只有伊利、飛鶴和貝因美三家國產(chǎn)企業(yè)，惠氏、美贊臣和愛他美三個海外品牌位居國內(nèi)電商奶粉市場占有率水平的前三。國內(nèi)奶粉企業(yè)、品牌、配方數(shù)量眾多，雜牌、貼牌生產(chǎn)云集，與國際品牌差距較大。

目前我國有2000多個品牌系列，其中沒有生產(chǎn)工廠的貼牌品牌廠家估計約1000個，但是同一企業(yè)下同年齡段不同配方之間并無明顯差別。據(jù)相關(guān)評測，2018年6月嬰幼兒奶粉品牌競爭力前三甲依次為惠氏、美素佳兒以及愛他美。

2018年的奶粉市場業(yè)績增長的主要動力已經(jīng)變成高端、超高端奶粉了。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年嬰幼兒奶粉增長5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增長30%，有機奶粉增長60%。可見，高端奶粉市場表現(xiàn)出比較好的增長趨勢，也體現(xiàn)出2019年嬰幼兒配方奶粉的3大趨勢：

1、特殊嬰兒配方奶粉

特殊配方奶粉截至目前，特醫(yī)食品注冊目錄共18款產(chǎn)品獲得相關(guān)批文，其中包括雅培品牌營銷策劃的“喜康寶”、“小安素”；美贊臣的“安嬰寶”；達(dá)能的“紐荃星”；圣元的“優(yōu)博敏佳”、“優(yōu)博安能”；貝因美無乳糖配方……等等。

2、有機奶粉

機奶粉從奶源地的建設(shè)到成品銷售必須嚴(yán)格按照“有機奶粉五大有機體系”執(zhí)行，包括有機牧場、有機奶牛、有機加工、有機追溯、有機認(rèn)證等。市面上有澳洲的貝拉米、德國喜寶、雅培Similac、美國貝歐萊、惠氏啟賦有機等，本土的也有像明一牧欄純、飛鶴智純、合生元HealthyTimes（收購）、澳優(yōu)能力多等。 

3、羊奶粉

2018年上半年嬰幼兒配方羊奶粉銷售增長25%，預(yù)計2020年市場規(guī)模將超100億元，可見羊奶粉市場前景巨大。目前已通過我國配方注冊的羊奶粉品牌有澳優(yōu)的佳貝艾特、圣元的圣特拉慕、蒙牛的朵拉小羊、明一的天籟牧羊、紅星美玲的德瑞蘭帝等等十多個品牌。

總結(jié)來看，奶粉的消費者（包括購買者和使用者）是奶粉企業(yè)營銷策劃實現(xiàn)其價值的最終來源，企業(yè)只有切實履行對客戶和消費者的責(zé)任，才能更好地發(fā)展。