家樂福超市里，一位中年男士推著購物車穿梭在貨架之間。一個用100多箱歡樂家生榨椰子汁做成的堆頭，格外醒目。這位男士走到堆頭前，停了幾秒后拿起兩瓶放入購物車。至于他選擇購買的原因，則簡單得可能讓人忽視：“挺漂亮的，湊到手邊了就買點兒。”而在此之前，他對這款椰子汁并沒有太多的了解，也沒有對各種飲料做對比，更沒有偏好。生動化陳列的魅力，由此可見不一般。

經研究發現，消費者，特別是女性消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產品實物陳列等臨時決定購買，生動化可以提高產品的展示效果，激發消費者的購買意愿。也可以說，商品陳列的好壞是促成產品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉！做好終端生動化，賣啥產品都不怕。那么，又有哪些要領需要掌握呢？

【貨架黃金位，選好才算對】

貨架陳列位的選擇：同一種商品在同一賣場，由于貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。

貨架黃金位：60-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。

始終堅守產品固定的陳列位，防止競爭對手擠占。另外，消費者在賣場的行走方向，絕大多數是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。普通人方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。

【規模感形成視覺沖擊力】

產品陳列要靠數量營造規模感，引起消費者的興趣，再好的位置如果沒有一定的數量，照樣達不到陳列效果。

當然，產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。

【巧借勢割箱陳列】

在無固定、特制的堆頭及陳列架情況下，將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。

割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀臺附近或對面，或者夏天冷藏柜是消費者經常停留的區域，可刻意擺放在其附近 “借勢”，來提升關注度。

應陳列主銷品牌的主要規格，產品包裝正面均應面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。

堆箱陳列，注意墊底的穩固性，可以使用交叉堆法，POP及產品包裝正面均應面對消費者，高度適宜，容易拿取。

島形落地陳列：位于客流主通道中央，可以從四個方向拿到產品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標。

梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產品，層層縮進。

金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列；

另外，補充產品時應遵循著由后向前，由上向下的原則；陳列最好為一個產品規格，且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格常標識；地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。

【歐賽斯觀點】終端陳列本質上是和消費者溝通，信息傳達的第一位的。什么信息？消費者關心的信息：這是什么東西？賣多少錢？對我們有啥好處？還有啥優惠活動沒有？終端生動化最重要的就是通過陳列、廣告物料來“生動“地解答消費者的重重疑慮，降低消費者選擇的成本，快速交易完成。