朗姆酒，也被稱之為海盜酒。由于性子夠烈而被海盜所鐘愛，也是具有冒險主義精神的首選代表。而在中國，這種純天然、零添加的產品營銷策劃也正在被廣泛關注著。

營銷策劃，市場調研先行。調研發現，目前國內酒類總的市場銷售規模近9000億元。2014年，白酒的市場份額占60%，啤酒占30%，紅酒占7%，洋酒僅占所有酒精飲料的2%。在國內洋酒市場中，保樂力加占一半以上，帝亞吉歐和其他洋酒分享剩余市場。

把格局放大，我們來看世界朗姆酒行業。隨著深色烈酒在全球市場出現強勁增長，朗姆酒開始挑戰威士忌的地位，已然成為全球主要市場增長最快的烈酒品種。目前，全世界每年利用糖蜜或者甘蔗汁生產朗姆酒等酒類約４００萬噸，其中巴西每年生產約１６０萬噸，印度年產約５０萬噸，澳洲年產約２０萬噸。

據我們深入調研發現，國內朗姆酒行業有以下洞察：

(1)我國朗姆酒行業發展特點

中國目前每年進口朗姆酒8000至10000噸，進口增長率在進口洋酒中最高，達到65.85％。朗姆酒在中國銷售的價格每瓶在130-300元之間，但精品朗姆酒迄今尚未進入中國市場。位于上思縣的我國最大的朗姆酒生產線，一期工程自2011年12月開工生產以來，至2013年3月17日，共生產朗姆酒3077噸，按每噸10萬元計算，產值達到3億多元。

(2) 行業中外市場成熟度對比

我國朗姆酒行業的營銷策劃還處于發展期，從行業成熟度來看，我國朗姆酒行業還不成熟，行業規模近幾年擴張較快，行業產銷量和市場規模都快速增長，市場秩序混亂，行業內競爭十分激烈。相比較國內，國外市場發展比較成熟，由于朗姆酒在國外有著幾百年的歷史，已經是國外傳統的酒類飲品，消費人群和市場規模均十分巨大

(3)國內朗姆酒行業生命周期

朗姆酒行業是酒吧的發展而興起，在我國還處于導入期和發展期。隨著近幾年居民收入的增加以及西方飲酒文化的影響，加上我國酒吧的快速發展，我國朗姆酒市場規模也在不斷壯大，帶動了國內朗姆酒產量的增加，我國朗姆酒行業獲得了快速發展。

(4) 我國朗姆酒行業存在兩個顯著的問題：分別是市場規模較小和銷售渠道狹窄。市場規模小體現在朗姆酒在我國的市場規模也僅僅幾十億，遠小于白酒、啤酒幾千億的市場規模。說到銷售渠道狹窄，因為目前我國的朗姆酒主要的銷售渠道是酒吧、夜店、KTV等娛樂場所，而在酒店、超市則幾乎沒有朗姆酒銷售。

【歐賽斯觀點】：

酒業市場盤子總共就那么大，而國人飲酒消費一般首選白酒，洋酒市場面臨擠壓。洋酒的營銷策劃在中國酒市場中，還是在搭便車。