品牌定位理論這兩年真的很火，很多企業(yè)家到歐賽斯第一句話就是“幫我們做個定位吧”。作為一家戰(zhàn)略咨詢公司，很開心看到“定位”理論成為企業(yè)家考慮問題的源點，但是近段時間，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家對“定位”研究不深，盲目套路化定位公式，最典型的莫過于“熱銷式定位”，市面出現(xiàn)很多“XX暢銷多年”的理論，這種情況也讓一些企業(yè)家認(rèn)為“熱銷式定位”是一種套路。那熱銷式定位是不是一種套路？今天歐賽斯就來詳細解答。

在歐賽斯看來熱銷式定位不僅不是套路，而是能夠幫助品牌快速增長需求，取得競爭優(yōu)勢的很棒的定位方式。比如2010年香飄飄面臨優(yōu)樂美、香約等杯裝奶茶競爭時，香飄飄率先打出杯裝奶茶開創(chuàng)者，同時訴諸暢銷定位：“香飄飄一年賣出一億杯，杯子連起來可繞地球三圈”，暢銷式定位連續(xù)在央視播出，暢銷式定位方式，也幫助香飄飄幫助坐穩(wěn)杯裝奶茶老大位置。同樣的例子還有小郎酒，在江小白占據(jù)年輕人小瓶白酒強大市場份額后，通過“全國熱銷的小瓶白酒”定位破局成功，成為年輕消費者小瓶白酒新選擇，自產(chǎn)品推出來后，始終堅持“熱銷”定位，配合央視大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，銷量也是節(jié)節(jié)攀升。

黑格爾“存在即合理”依舊適合營銷定位領(lǐng)域，既然小郎酒、香飄飄能夠成功，就說明熱銷式定位必有其成功的道理。為什么很多企業(yè)家用“熱銷式定位”這種品牌定位沒有成果，究其原因是沒有真正理解熱銷式定位的場景和背景。近年來瓜子二手車的成功，也在于其深刻抓住熱銷定位使用場景和背景。在瓜子二手車尚未上市的時候，面臨的競爭對手直接競爭對手C2C人人車模式，間接競爭對手B2B類型的車易拍和優(yōu)信牌，以及顛覆性競爭對手線下4S門店，在剛開始進行突圍時，瓜子二手車選擇：“沒有中間商賺差價、二手車直賣網(wǎng)”的品牌定位，通過大傳播拉開與人人車差距，而后通過一年時間快速發(fā)展，銷量快速成長。瓜子二手車定位轉(zhuǎn)變成：“創(chuàng)辦一年銷量就遙遙領(lǐng)先”，通過銷量領(lǐng)先優(yōu)勢創(chuàng)造勢能，減少消費者購買二手車的決策難度，獲得消費者選擇的機會。 

基于香飄飄、小郎酒、瓜子二手車案例，歐賽斯發(fā)現(xiàn)使用“暢銷式定位”這種品牌定位法，需要根據(jù)當(dāng)時競爭對手、自身產(chǎn)品的銷量情況、以及消費者認(rèn)知程度的情況。通常是在整個競爭環(huán)境下，無人提出領(lǐng)先的優(yōu)勢，消費者認(rèn)知不知道誰是第一，自身銷量的確在某一方面占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢時，提出遙遙領(lǐng)先定位，通過大傳播強勢植入用戶心智，占據(jù)領(lǐng)先心智優(yōu)勢，長久獲取選擇優(yōu)勢。