社會進步越來越快，人們的生活和工作壓力越來越大，很多人尤其是一線城市的人們都會有亞健康，健康已經成為人們越來越關注的課題，越來越多的人開始食用貴重的黑枸杞來養(yǎng)生。那么，黑枸杞與紅枸杞相比有哪些優(yōu)勢？黑枸杞的市場現狀以及未來發(fā)展前景如何？ 今天，以黑琪兒枸杞的營銷策劃為例，讓我們來學習歐賽斯的“三視角調研分析法”。

第一視角看趨勢（市場）：消費流行趨勢，市場容量預估等，自上而下，多維度把握產業(yè)發(fā)展大方向

首先，我們對枸杞產業(yè)的發(fā)展狀況進行了解，以更好預估產品的發(fā)展?jié)摿σ约拔磥碜邉荨?/span>2015年黑枸杞市場規(guī)模已經達到120億元，同比增長10.80%，據此預計，2020年黑枸杞市場規(guī)模將超過300億元。以上，我們調研得出黑枸杞作為國民滋補“軟黃金”，其市場潛力巨大！

第二視角看格局（競品）：市場競爭態(tài)勢及格局分析，便于品牌營銷策劃尋求差異化企業(yè)、品牌等定位突破口。

我們需要對市場的競爭格局進行了解，了解競品的優(yōu)劣勢，對比自身。目前我國黑枸杞細分市場潛力大，占龍頭企業(yè)的百瑞源、諾藍杞和漢草薈正在崛起，激烈的競爭下搶奪市場份額成為黑枸杞行業(yè)關注重點，于是行業(yè)里低價促銷的行為變得十分常見。以上，我們得出競品層面營銷策劃創(chuàng)新升級，互聯網背景下，都借力無邊界電商崛起！

第三視角看需求（痛點）：圍繞消費需求核心，探知痛點，更好提供未來產品研發(fā)及營銷策劃定位訴求參考

通過消費者調研、淘寶評價資料整理等方式，對枸杞產品的實際食用者情況掌握。經過調研，我們了解到黑枸杞有著“花青素之王”的美譽，是目前所有植物中含量最高的植物。黑枸杞被譽為野生的“藍色妖姬”。近年來，新生代消費者群體的崛起疊加消費觀念轉型將有效市場整體需求。體重保持、消化調節(jié)等功效精準對接當代女性塑形保養(yǎng)、美容等需求，會受到女性消費者越來越多的青睞。

小結：

歐賽斯通過市場、品牌、消費者三個維度的調研掃描，我們對黑枸杞市場情況已經了解，歐賽斯對黑琪兒的營銷策劃提出五個建設意見：①品牌進行戰(zhàn)略定位和品牌定位，找出市場空白點，切分市場，尋找品牌的獨有概念；②建立品牌的獨有超級視覺體系和語言體系。打造品牌的視覺錘，創(chuàng)意極具傳播力和記憶度的廣告語；③加強精準營銷推廣，對目標消費群體進行精準分隔，更有效的建立營銷推廣體系；④建立品牌獨有的營銷模式，打破常規(guī)傳統(tǒng)經銷商模式；進行品牌包裝，建立系列背書：產地背書、技術背書、品質背書、認證背書等。