約翰.沃納梅克曾經(jīng)有句話(huà)值得深思“我在廣告上的投資有一般是無(wú)用的，但是問(wèn)題是我不知道是哪一半。”企業(yè)花了幾個(gè)億做廣告，最后連個(gè)聲響都聽(tīng)不到。問(wèn)題出在了什么地方？媒介到底有沒(méi)有數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略？如何讓媒介投放更加高效？

問(wèn)題分析：用戶(hù)注意力分散

現(xiàn)在的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)媒介環(huán)境是無(wú)底洞，多少錢(qián)都買(mǎi)不完，必須要有很強(qiáng)的媒介策略，才能實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值。我們要解決的問(wèn)題是：用戶(hù)注意力極度分散的情況下，以怎樣的媒介策略，更有效的影響他們？

本質(zhì)洞察：傳播的本質(zhì)是洗腦

傳播洗腦的本質(zhì)是，在封閉空間內(nèi)進(jìn)行信息重復(fù)，讓信息在該空間內(nèi)形成共識(shí)，改變觀(guān)念。

舉個(gè)歐賽斯的客戶(hù)腦白金的例子，接手腦白金數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之后，歐賽斯第一件事就是幫助腦白金建立起屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)陣地，并規(guī)劃日常的運(yùn)營(yíng)細(xì)則。并操盤(pán)腦白金首次數(shù)字端大型活動(dòng)-#腦白金體#整合事件營(yíng)銷(xiāo)，為腦白金的封閉式全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)做出過(guò)至關(guān)重要的貢獻(xiàn)。

在一個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，不再存在封閉空間，品牌一直重復(fù)某個(gè)信息，但用戶(hù)并沒(méi)有被洗腦，品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)信息覆蓋了一億人次，但同一個(gè)人在同一個(gè)地方看到了一次，轉(zhuǎn)化效率非常低，怎么辦？ 

解決策略：制造認(rèn)知穹頂

如何用媒介組合制造穹頂，先說(shuō)結(jié)論：針對(duì)同一人群傳達(dá)單一信息，以不同內(nèi)容，在不同場(chǎng)景下重復(fù)覆蓋。

同一人群：每次做方案都提到目標(biāo)用戶(hù)和針對(duì)人群，而做媒介投放的時(shí)候?qū)θ巳旱膭澐志惋@得很粗放，就開(kāi)始放開(kāi)人群抓媒介形式。在媒介策略上首先要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀(guān)念是：從打透一個(gè)媒體形式轉(zhuǎn)變到打透一個(gè)群體。不要把一個(gè)媒體全部買(mǎi)完，買(mǎi)自己需要的，買(mǎi)能夠覆蓋目標(biāo)受眾的，通過(guò)不同的媒介組合打透一個(gè)群體，形成群體穹頂式覆蓋。

單一信息：你要溝通的內(nèi)容是什么，性?xún)r(jià)比高、好用、品質(zhì)、安全等等，要想清楚溝通的核心信息，一定要在所有媒介組合全都溝通同一個(gè)信息點(diǎn)，讓不同的媒介重復(fù)形成疊加的累計(jì)認(rèn)知。我建議所有的投放都是戰(zhàn)役型投放，用術(shù)語(yǔ)說(shuō)就是“品牌廣告campaign化”，在短時(shí)間內(nèi)集中資源做一輪戰(zhàn)役，所有媒體溝通一個(gè)信息，形成疊加效果。

不同內(nèi)容和場(chǎng)景：在打透一個(gè)群體而非一個(gè)媒體的原則下應(yīng)該是這樣的，同一個(gè)信息在不同媒體環(huán)境下延展不同形式的內(nèi)容，使內(nèi)容與媒體形成有機(jī)配合，媒體與媒體之間形成協(xié)同。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的廣告和媒介都變得越來(lái)越復(fù)雜，必須開(kāi)始思考復(fù)雜的邏輯，才能保證品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)傳播持續(xù)有效率。