【超級單品開創新品類，贏得解釋權】

在生活中，有些產品就代表了這個品牌，這個品牌戰略上也只有一款產品。在商界，行業“開山者”創了新品類，在很長一段時間內，他說什么就是什么，有十足的解釋權。 “王老吉”原是在廣東傳統涼茶的一種，有清熱解毒、清心降火的功效，在涼茶鋪放置大壺一杯一杯地賣，喝過的人都知道味道很苦。假如王老吉保留這個傳統苦味道，恐怕只有兩廣群眾能接受，遑論打全國市場了。王老吉品牌戰略上怎么布局呢？做個創新，把味道變甜，定位預防上火的涼茶。這一改善，王老吉就不再是“清熱降火的苦口良藥”，而是“預防上火的甘口飲料”了。宣傳方面，王老吉全國鋪天蓋地叫賣那句廣告語“怕上火，喝王老吉”。價格方面，定價3元，比可樂多一塊錢，相對給渠道留了更多的盈利空間，鋪貨更快！王老吉在短時間就走進了千家萬戶。

紅牛品牌戰略上也是靠一款單品打天下。邦廸更是靠一個新品成名，成為品類代名詞。甚至在英語國家，還把簡單包扎傷口這個動作叫“Band-Aid”，相當于我們中國人的“百度一下”。這是品牌戰略上已經把產品深入消費者的生活。

【超級單品自然壟斷三步煉成術：技術領先到技術壟斷到商業壟斷】

超級單品代表超級品牌在市場上呼風喚雨令人羨慕，但人家背后付出的努力也很多。市場上的椰汁飲料有幾十種，但只有椰樹牌椰汁的產品標簽上有不加香精的承諾。純正的椰汁是不加香精的，口感清淡柔和。用新鮮椰子果肉榨汁制造椰子汁，必須解決兩項技術難題：一是“油水分離”， 二是“蛋白質凝固”。這兩項技術難題已被椰樹集團于1987年成功破解，并已取得了制造方法發明專利權。到目前為止，還沒有其他廠家具備此兩項技術。可能很多人都不知道，“丑丑的椰樹體WORD排版”包裝設計，其實也申請了專利的，仿冒必究！

從商業投資回報來講，即便跟風者投入巨資攻克“油水分離”和“蛋白質凝固“這兩項核心科技，在椰樹集團在消費市場30年的品牌認知積累面前，你的競爭力依然嚴重不足！與其對抗椰樹集團，還不如投資別的。老干媽也是，這個風味有秘方不好學，就算競爭對手學會了，由于生產規模不夠，老干媽總成本依然遙遙領先。可能消費者也沒注意到，老干媽在市場上有小幅調價，定價比她高就賣不動，比她低就虧損。椰樹集團和老干媽，他們的”護身符“已經從技術壁壘、品牌避免變成了商業投資壁壘。

總結來說，產品強是最終目的，品牌強是順帶結果。品牌戰略能否靠新品類破局，要看企業的資源稟賦。