近些年我們總會看到網上熱傳一些泰國的數字營銷廣告片。有些廣告界的同行就點贊轉發，覺得人家這創意玩的真是神乎其神，說“你看，你不看完根本就猜不到這數字營銷廣告是賣什么的，你甚至都看不出來這是則數字營銷廣告”。聽到這話，我不客氣地懟回去：“你還知道廣告片是賣東西的？”

我認為這種思想很危險，危險在于身為廣告人沒搞懂自己在干啥，更危險的是廠商有些人也覺得腦洞廣告好。我們前面講過，創意有兩個最終目的：把產品賣掉、把品牌資產積累起來。現在拍數字營銷的廣告片都要追求“電影感”。演員、場景、服裝、化妝、道具、燈光樣樣都很完美，拍出來的數字營銷廣告片也確實很好看，但廠商拍廣告做宣傳肯定要是賣貨，讓更多人知道有這個產品、賣點是什么。其實消費者這邊的購買動機也很簡單：這東西有什么用？多少錢？再哪兒能買到？那些泰國腦洞廣告在倒數第二秒才告訴你產品是啥，還是小小的一個看不清楚。這種做法好看是好看也好玩，但就是不負責任！

【好賣廣告片具備什么要素？】

要做一個好賣的廣告，先問自己幾個問題，想清楚再去籌劃拍攝的事情：

（1）我的廣告片是出現在哪?，那個環境有什么特征？

（2）受眾是誰?他們有什么特征？

（3）我的品牌、商品/服務的購買理由是什么?

（4）我的商品/服務的使?場景是什么?

（5）我的商品有什么內在的戲劇性可以被發掘?

（6）受眾最需要了了解的信息是什么?什么樣的信息可以形成刺激反射，最終促成銷售？

也許你覺得上述6條都很普通，并不高大上。廣告片思考的過程并不輕松愉快，往往是嚴密地推導不斷地開會討論。賣貨廣告的邏輯也很簡單，就是把消費者關于產品所需要知道的信息，在最短的時間釋放出來，不要讓受眾等很久。我們還發現有些廣告片在一開始就打出LOGO讓受眾知道這是誰家的，更多的還是要結束時才亮出LOGO，就像電影播完出演職員表一樣。也有人說，那么早亮LOGO很LOW啊，我們這是高端品牌，要優雅調性！請問，貴品牌比勞斯萊斯還高端？高端到不能第一時間報上家門名號？看看勞斯萊斯轎車的廣告，在第一幀就讓LOGO和勞斯萊斯經典的直瀑式進氣格柵閃亮登場，這是勞斯萊斯最直觀的品牌資產。再高端的國外奢侈品牌做廣告片，都在很樸實地遵循基本法則，我們中國企業家底本就不如人家，更要精益求精磨練賣貨技能。

總而言之，拍數字營銷廣告求新創異無可厚非，但要服務于最終目的：賣貨和品牌資產。