歐賽斯作為業內領先的營銷策劃機構，我們分享一下嬰幼兒奶粉市場分析。隨著“二胎”政策的開放，我國奶粉產量呈增長態勢，據中商產業研究院預測，2018年我國奶粉產量將繼續呈現增長態勢，產量將突破150萬噸。

嬰幼兒奶粉市場規模到底還有多大？

母乳喂養率和新生兒數量直接影響嬰幼兒奶粉需求量。我國0-6個月純母乳喂養率僅30%，二胎全面放開帶來的新生兒增量與曾出現過小波生育高峰的85后逐步進入生育期，可以預計未來5年嬰幼兒奶粉需求量增速穩定。歐賽斯營銷策劃的報告顯示，奶粉產量呈增長態勢，嬰幼兒奶粉需求量突破110萬噸，消費升級下奶粉品質高端化。

全球瘋搶！嬰幼兒奶粉競爭格局

中國嬰幼兒奶粉市場品牌圖譜：國外品牌占據強勢地位

國內市場上主要奶粉企業產品結構

飛鶴/伊利/貝因美品牌競爭力位列國內前三甲

(1) 飛鶴——專注做更適合中國寶寶體質的奶粉。

(2) 伊利——專為中國寶寶而生

伊利股份：國產嬰幼兒奶粉行業龍頭

嬰幼兒奶粉行業龍頭深耕三四線城市，產品結構精準定位

渠道線上線下融合，打造“伊利母嬰生態圈”

全球產業鏈布局戰略協同

行業龍頭坐擁定價權

(3) 貝因美：注冊制利好助推業績改善

GMP 工廠數量最多，12 個配斱上榜第一批注冊制名單

渠道庫存位于低位，注冊制后銷量和營收有望增長

深耕三四線城市，全球化戰略走在行業前端

什么人在買嬰幼兒奶粉、奶酪？ 

(1) 消費者基礎畫像：

營銷策劃以消費者為中心，那么，嬰幼兒奶粉消費主流人群為26-30周歲、本科學歷的女性，主要分布在一線城市，消費者家庭月收入普遍集中在5000-20000元。

(2) 消費者行為分析：

進口嬰幼兒奶粉備受國內消費者青睞，消費意愿不受收入差距影響;品質保證、產品安全與對配方的信賴是進口嬰幼兒奶粉贏得國內消費者青睞的主要原因。

消費者對嬰幼兒奶粉品牌選擇傾向因處于不同階段而有不同；上網搜索、電商網站和母嬰社區已成為國內消費者獲取嬰幼兒奶粉信息的主要渠道。

官方直供以80.2%的信任度成為最受消費者信任的銷售渠道；官方直供訂購模式可能成為銷售嬰幼兒奶粉的重要模式。

天貓和京東已成為嬰幼兒奶粉消費主流電商渠道，綜合電商平臺較母嬰垂直平臺更具用戶規模優勢。根據消費者對嬰幼兒奶粉價格承受能力，200-400元區間將是消費主流價格，這是營銷策劃定價的基礎。

總結來說，調研過程就是創作過程，離開廣告調研，所謂營銷策劃就會成為無源之水，無木之本。整個市場調研過程就是營銷策劃過程，策劃過程就是幫助產品發現問題，開發產品解決問題的過程。