快到年底了，

想給歐賽斯的粉絲們分享一些年度干貨。

先從哪個案例說起呢？

瑤珍大米品牌浮現在腦海。

為什么？

首先，在“第二屆歐賽斯911超級品牌日”峰會上，歐賽斯盛邀了瑤珍大米創始人蔣珍鳳姐姐上臺演講，她飽含深情的演講極具感染力，說出了瑤珍大米品牌的故事，也說出了中國很多中小企業家們的心聲。

她說：中國是世界上大米生產量及消費量均第一的市場，高端大米600億市場，僅占大米二八消費中20%中的20%。行業只有地域品牌，沒有產品品牌。渠道也非常傳統、老化，固化，非常難穿透。大米行業很難做。并且，面對高端大米品牌市場，外有日本越光米、泰國香米等入侵，內有中糧、北大荒、華潤五豐等巨頭企業的強勢布局，作為一個來自遙遠偏僻山區的瑤珍大米，又該如何破局？在沒有認識歐賽斯以前，品牌走過很多彎路。從13年、16年、19年，不斷在追尋，不斷在思考，怎么樣把品牌更好呈現給大家？

十多年來，蔣總一直在堅持，并且在做的事情——種植綠色健康的生態好米，想讓更多中國家庭吃上一碗好米飯。她身上想做成中國高端大米第一品牌的精神及執著深深地打動了歐賽斯團隊。

另一個原因，與瑤珍大米品牌類似的，中國有太多太多這樣的擁有國貨精神和品質的匠心企業，可能沒有太多廣告預算，或者擁有好產品卻不知道如何打造好品牌，或是在當前超競爭的時代下，不知道如何體系化致勝？

今天，想借瑤珍大米品牌為例，毫無保留講述歐賽斯基于超級品牌引擎方法論體系致勝的品牌思想，歐賽斯超級品牌引擎方法論之策略表現法的極致應用，如何幫助瑤珍大米聚焦“珍”、占領“珍”、放大“珍”、把“珍”字打透！開創“珍香米”新品類的核心打法！

用大山般的力量壓強到針尖般銳利的創意點上，把“珍”字打透！撕開600億高端大米市場！

大米市場的行情，有點特殊，市場太傳統，太固化，太堅硬。它有非品牌的巨大的消費慣性，并且非品牌渠道是主流，它的墻壁非常厚。任何一個個體戶，農貿市場，都可以找種植戶生產出大米，然后放在他的包裝里，貼個商標，就可以賣了。這是它傳統的老渠道。

在這樣的一個市場里，只有一種可能性能穿透市場，我們要用大山般的力量壓強到一個針尖般銳利的創意點上，一定要把品牌的核心價值理念變成一個銳利的點，連接成一個字，一個符號，必須把信息削尖、削尖、再削尖，才能捅破這個市場。

通過歐賽斯策劃團隊的深度研究，基于歐賽斯超級品牌引擎方法論體系致勝的品牌思想，歐賽斯超級品牌引擎方法論之策略表現法的極致應用，歐賽斯幫助瑤珍大米聚焦“珍”、占領“珍”、放大“珍”、把“珍”字打透！開創了“珍香米”新品類！

如何實踐？

1.升維競爭，確立瑤珍“不但只是賣米，而是賣所有珍貴的美好”品牌價值觀，打造消費者共鳴

歐賽斯提出了“瑤珍不但只是賣米，而是賣所有珍貴的美好!”的品牌價值觀，珍山、珍水、珍瑤山、珍人、珍心、珍香米，瑤珍香米，給最珍愛的人！

一個“珍”字，不僅觸動了消費者內心世界的情感訴求，將珍貴的瑤珍大米送給真愛的人，陪伴其建立高品質的健康生活方式。而且在消費者做出購買決策時激發出一種直覺，增強消費者的品牌忠誠度，將品牌價值觀植入消費者心中。

2. 全新競爭戰略規劃：把“珍”打透

采用聚焦突破，為瑤珍制定了把“珍”打透的戰略：圍繞“珍”，去把珍打穿，把“珍”做到極致。占領“珍”，放大“珍”，讓“ 珍 ”成為消費者不可拒絕的購買理由！

就像用大山的力量壓向一個針尖般大的點，這樣的一個戰略是品牌能夠做的最優戰略，也是一個品牌投入最低產出最高的戰略，從品牌的長期投資角度來看，也是效率最高的做法。

3. 在香米大品類中細分出“珍香米”新品類，贏得市場解釋權和主動權

找到市場競爭機會，即巨頭強勢背后的品類、價格特性弱勢，歐賽斯助力瑤珍在香米大品類中細分出一個新品類“珍香米”， 將“珍”符號私有化，將珍文化貫穿到整個品牌視覺中，把“珍”做到極致！

消費者以品類思考，以品牌表達。把“珍香米”認知優勢嵌入到品類，建立新品類，贏得市場解釋權，與市場上其他產品在消費者心智層面做切割。中國的瑤珍香米，世界的瑤珍香米！讓世界愛上瑤珍香米！

4.“品類+生態生活方式”賦予品牌獨特韻味

目前大米市場上，市場競爭機會主要存在于生態機會、細分品類機會、生活方式機會、渠道機會幾個方面。而目前打“產地、生活方式”偏多，瑤珍的市場競爭機會在于“品類+生態”方面。

得益于江華大瑤山得天獨厚的自然條件和刀耕火種耕種方式的傳承，地之珍 — 大瑤山，位于北緯25度，年平均氣溫18度左右，年平均降水量1500毫米，年平均日照時長1750小時，年平均無霜期311天；水之珍—采用弱堿性的高山泉水，富含多種礦物質，水質清澈，甘甜可口；耕之珍 —千年傳承的古法農耕；原生態之珍 —  堅持綠色種植，生態施肥。

瑤珍大米不僅擁有天然的自然優勢，加之智能化追溯管理、低溫倉儲、科學加工大米生產線使得大米長粒飽滿，粒粒真香。

5. 打造“天河瑤池”高端定制品牌

歐賽斯根據瑤珍自身優勢——會員制度，針對瑤珍高端金胚有機大米，延伸出滿足私人定制和送禮需求的高端品牌——天河瑤池。平日，消費者成為瑤珍會員即可定制優質大米服務，把買米這件事完全托付給了瑤珍這個管家，每個月可以根據需求配送到家。節慶時節，瑤珍大米高端品牌天河瑤池還可以作為高端禮品贈與親友。

有了戰略，就有了重點、步驟，然后按此提出策略，再創意表現，才能保證具體行動與整體利益保持一致，并在總體上達到最佳收益。

歐賽斯將“珍”的符號進行改造，使其私有化。超級符號“珍”字的打造，結合瑤族建筑元素、大米元素、大瑤山瑤池、及獨有的梯田作為設計元素，一氣呵成，為瑤珍品牌創造出即具有識別用又兼具審美及文化精神的表達，并貫穿到產品Logo、包裝上，終端貨架也非常搶眼。

產品主KV畫面-江華外

基礎產品線 香禾系列視覺包裝

針對高端大米消費人群，歐賽斯為瑤珍創作出消費者情感共鳴超級廣告語：“瑤山珍香米，給最珍愛的人！”讓瑤珍創始人蔣珍鳳女士做為瑤珍大米品牌代言人，視覺感形象親切。

江華內，打造3大基礎產品線-香禾系列，江華外，重新規劃主力產品線-珍香系列，碧玉綠的127天野山珍香米、翡翠藍的18°冷泉珍香米、愛馬仕橙的原稻珍香米、馬爾斯綠的小珍香米，賦予消費者購買理由和選擇邏輯。

小罐禮盒包裝——天河瑤池

國際時尚表現手法結合瑤族獨有的民族元素，加上一段品牌故事的演繹，成就了“天河瑤池”的品牌視覺。助力瑤珍打造“米中愛馬仕”，讓消費者感受到品牌的價值和尊貴。

設計團隊還精心為瑤珍創作了瑤山生態山水的獨特插畫范式，構建了珍香米絕美的山水風景圖。

在瑤山終端貨架中，組合系列感視覺沖擊強，成為貨架中最搶眼的包裝。

產品戶外廣告畫面

部分VI設計及應用

歐賽斯與瑤珍大米合作三年，現在不僅是合作伙伴關系，也是非常好的朋友關系。基于歐賽斯超級品牌引擎戰略，幫助瑤珍2020年銷售額增長40%，凈利潤增長200%！2021年瑤珍銷售額增長30%，凈利潤增長32.3%！相繼，歐賽斯《瑤珍大米品牌升級》方案斬獲2021TBI杰出品牌創新獎年度品牌服務獎。與立白、六神、名創優品、五糧液、中信銀行、NEIWAI、野獸派、華熙生物等超過280個品牌同臺競技，脫穎而出！瑤珍大米已經成為當地政府非常重視的企業！這是大家都想看到的結果，并發自內心的自豪開心。好成績也離不開雙方共同的努力協作。

最后想說，馬云同志想讓天下沒有難做的生意，歐賽斯只想認真、真誠、專業地、以品牌為中心幫助企業在超競爭時代贏得商業勝利。歐賽斯作為一家中國數字化品牌戰略咨詢公司，不單純依靠定位取得成功，做定位是必要條件，不是充分條件。定位只是工作及資源的聚焦方向；不單純依靠符號取得成功，符號既非必要條件，也非充分條件。它只是讓別人更容易識別我們。

歐賽斯要基于“戰略+策略+創意+技術”的定位，建立環環相扣、相得益彰、相互增強的經營活動。體系致勝，取得突破！最終提供給客戶服務，給老板帶來價值。花錢花在刀刃上！

歐賽斯希望，與客戶之間不僅僅是金錢關系，更是朋友關系，戰友關系。歐賽斯一直在做實事，每日一創積累品牌知識資產，夯實專業能力，培養復合型人才，咨詢業務做深做廣，這是對自己的要求；對待客戶，歐賽斯一直真誠專業服務，秉持“正道誠信、真知灼見、以終為始、凡事徹底”理念，做項目踏踏實實出策略，出思考，積累知識產品，不斷沉淀，幫助客戶解決真正的痛點。這些都是歐賽斯該做的，也是歐賽斯一直在做的，同時自我不斷驅動、為客戶提供更好、更高質的服務，與您共贏！

備注：圖片來源于網絡，侵刪。