題記：中國文化從來都不“死板”、“固執”，它總是善于融合，擁抱變化。在這片商業土地上升騰起來的那些創新、實戰的營銷方法，也在不斷演進。

以產品為中心的黃金年代

1929年從紐約證券交易所蔓延至全世界的大蕭條，席卷整個歐美，并直接導致了二戰的爆發，整個1930-1940年代，世界都籠罩在戰爭的陰云之下，這顯然不是屬于商業和營銷的20年。一直到二戰結束后，隨著戰后生產的恢復，商業才再次變得繁榮起來。

由于歐洲淪為戰場，戰爭對于軍火和食品的需求刺激了美國的大生產，擴大了全球市場，加上二戰客觀上推動了科學技術的進步，美國的經濟迅速發展，一躍成為超級大國。在1950-1960年代，美國經濟出現了一個黃金時代。

在產品相對稀缺的年代，實際上企業是不需要做廣告的，因為產品供不應求，一經生產出來就銷售一空。在產品稀缺的時代，商業的決戰地點在工廠，大家比拼的是生產速度與成本控制，關注的重點是如何多、快、好、省地制造產品。

比如1908年福特公司推出了福特T型車，同年福特將流水線引入他的工廠，從而大幅提高了生產量。1918年半數在美國運行的汽車是T型車。在鼎盛時期福特曾驕傲的說：“任何顧客可以將這輛車漆成任何他所愿意的顏色，只要它保持它的黑色。” 言外之意就是說“福特只有這一種顏色（黑色），只有一種車型（T型車），愛要不要”。由于沒有其它更好的選擇，顧客也只能選擇福特。這個設計一直被保持到1927年。截止到1927年，福特一共生產了1500萬臺T型車。

以用戶為中心的白銀年代

早在1957年，通用電氣的約翰·麥基特里克也曾提出了“市場營銷概念”哲學，第一次明確提出——企業的生產經營活動，應由從前的“以產品為出發點、以銷售為手段、以增加銷售來獲取利潤為目標”的傳統經營觀，向“以消費者為出發點、以市場營銷組合為手段、以滿足消費者需求來獲取利潤為目標”的市場營銷觀轉變。

它被視為營銷史上的一次革命，第一次革命。

因為它倒轉了生產與營銷在企業活動中的位置。過去，市場是生產的終點；而現在，市場則是生產的起點。過去，是以產定銷；現在，是以銷定產。

這直接促使生產商開始對用戶觀念產生無與倫比的重視。市場是生產的起點，用戶是商業致勝的關鍵。

對用戶的關注，不僅存在于對需求的研究，也包括對用戶心理的探查，1955年，西德尼·萊維提出了“品牌形象”，1963年，威廉·萊澤提出了“生活方式”。

這其實是對市場細分的深化，不同細分群體擁有不同的生活方式，我們需要按照擁有某種特定生活方式的群體需求來設計產品，以及設計產品的使用者形象，即品牌形象。

這兩個迷人的概念一提出，就受到了廣告業和公關業的大力歡迎。它要求企業拿出巨額的廣告開支來建立品牌形象，打造生活方式，而這對于企業的長期盈利是意義重大的。

這兩個概念擴大了就業和廣告行業的規模，創造了各種盈利機會。到了60年代，各大廣告公司已經開始競相標榜品牌形象和品牌個性了。

特別是廣告教父大衛·奧格威的奧美廣告公司。

奧格威說：每一廣告都應該是對品牌形象的長期投資。每一個產品都應該發展一個形象，否則就談不上是品牌。

所以從奧格威開始，廣告公司都開始標榜自己是甲方的品牌管家（所以叫廣告教父嘛）。

奧格威的立論邏輯，正是基于1960年代的商業環境。產品的同質化，造成消費者購買決策主要依賴感性而非理性，因此描繪品牌形象比強調產品具體功能重要的多。

以需求為中心的青銅時代

隨著經濟的活躍，刺激了市場營銷理論和學術的發展，營銷開始進入到一個百家爭鳴的年代。

由此催生了“現代營銷學之父”菲利普·科特勒在1967年出版《營銷管理》。

什么是營銷？科特勒說，營銷就是管理消費者的需求。

而早在20世紀50年代，市場營銷就已經在從生產觀念走向產品觀念。

1960年，西奧多·萊維特在《哈佛商業評論》上發表了成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位。他在文中指出，企業衰退的原因在于它們所重視的是“產品”，而不是“顧客”。

而產品，只是滿足顧客持久需求的一個現有手段，一旦有更好的產品出現，便會取代現有的產品。因此，生產“現有產品”的行業衰落了。

而按照西奧多·萊維特的理解，生產馬車的企業一定會被生產汽車的企業取代，但是，消費者對“更快”的需求是持久不變的。

如果不關注用戶，而只是專注現有產品，那么任何企業都難逃被淘汰的命運，就算你現有的產品再成功再輝煌。

以超競爭為中心的黑鐵時代

然而商業的車輪滾滾向前，到了1970年代，歷經黃金般的50、60年代之后，美國經濟突然掉頭直下，1969年，美國再次出現經濟危機。

這一方面是因為越戰和林登·約翰遜總統的“偉大社會”建設造成的巨大財政赤字、高額國債和嚴重的通貨膨脹。

另一方面是因為德國、日本的重新崛起，搶占了美國在全球市場上很多份額，美國競爭力下降，出現貿易逆差。美國已經不再是全球市場上唯一的巨無霸，它出現了新的競爭對手。

事實上不只是美國，整個西方世界在70年代都陷入了滯脹的泥潭。高失業、高通脹、企業破產倒閉，震驚了從黃金時代過來的美國人。

所以,《定位》理論應運而生，就如特勞特所說，市場營銷的本質不是為客戶服務，而是算計、包圍并戰勝競爭對手。

市場營銷開始以競爭為導向，而非以需求為導向。中國在改革開放30年的短短歷史中，已經走過了產品稀缺時代，用戶中心時代，而如今已經全面步入超競爭時代，而超競爭時代的特征，正如歐賽斯戰略咨詢創始人何支濤所言，由于競爭的加劇，市場上的產品越來越多，這時候企業面臨的不僅是同質化的問題，更是品類分化的問題。同時，超競爭時代信息大爆炸，高度碎片化，導致產品和消費者之間的溝通成本空前高漲。

在超競爭時代，無論是中國還是美國，都還沒做好相應的準備，就已經被動卷入。所以我們發現過去擁有無上光環的外企如今也走下神壇，隨著國內經濟的發展、企業制度的完善，尤其是互聯網行業崛起，外企正在失去競爭力。從BOSS直聘2021年3月調研數據亦顯示，2020年、2021年應屆畢業生中，僅有25.3%優先考慮到外企工作。外企不再熱門的原因包括成長空間有限、招聘門檻高、有更高薪資的工作備選、不適應企業文化等。而外企不再熱門的背后，是西方營銷方法和工具在中國本土的失靈。

中國在過去的改革開放30年里，已經逐步摸索出一套屬于中國人自己的獨特方法，而如今中國也在向世界輸出中國經驗。

在近期，胡潤百富與歐賽斯戰略咨詢一起發布的《百億潛力品牌榜》中，公布了這樣一組數據，未來一年中國有15家的企業達到100億銷售，兩年會有26家企業達到100億銷售，三年差不多加起來有60家企業達到百億銷售。如果按這個速度放大到10年，會是什么結果？最保守估計，中國有300家企業會達到100億銷售，最樂觀估計會有1000家企業達到100億銷售，這個產生百億品牌的數量，可能比過去40年中國經濟創造的所有的百億品牌的總和還要多。

《歐賽斯x胡潤 百億潛力品牌榜》

40年，中國迎來了百億品牌時代。據2021年福布斯世界500強榜單，美國112家，中國大陸（含香港）124家，加上中國臺灣地區企業，共133家，日本53家，但是我們看2021年Brand Finance世界品牌500強榜單，美國197家，中國84家，日本34家。中國的企業規模上已經超過了美國，但軟實力上還有巨大差距。需要加強內在真正的軟實力品牌！過去30年是我們規模上的30年，未來一定是中國品牌的舞臺！40年中國品牌營銷的方法也在不斷突破，簡單歸納了一下，從點子公司到廣告公司、央視標王、4A時代、遍地大師、造神運動、五個一工程、方法論興起、 半全案化、2/3全案，供給過剩的年代品牌崛起，而供給全面過剩的超競爭時代，唯有體系致勝！

而這個體系是國內品牌戰略咨詢公司在十幾年的摸索中，集體智慧沉淀下來的公域知識，隨著中國企業的快速崛起而高速發展。體系化的時代是融合、吸納過去人類史上的思想理論和方法工具，就如歐賽斯戰略咨詢CEO何支濤所說，優秀的咨詢公司要綜合運用人類歷史上最璀璨的思想理論方法工具，才能真正解決企業面臨的問題。而中國這片土地上從改革開放初，就是在不斷吸附各個階段的方法理論，在反復實踐中，創造新的知識產品。相信在未來隨著中國百億品牌群落的崛起，中國營銷理論一定會帶領全球商業進入新的高度！

小結：

1.過去的發展一直是美國經驗引領全球。

2.而如今，突如其來的產品大爆炸和信息大爆炸，進入超競爭時代。

3.中國在實戰中摸索出了一套國人自己的獨特方法論，中國經驗值得世界學習。

4.未來，隨著中國百億品牌群落的崛起，中國營銷理論一定會帶領全球商業進入的新高度。

（圖片來源：網絡）