企業的戰略定位本質就六個詞：定位、取舍及配襯。

當然我這里指的是以品牌為中心的企業，其實如果你深度思考一下，在一個超競爭的市場中，未來大多數企業都是要以品牌為中心的。

為什么說企業的戰略定位本質上是品牌定位呢？如果我們總結一下企業戰略定位，我們可以以一個形象的比喻來說明下企業戰略定位：我是什么企業(愿景定位)通過定位后的品牌(品牌定位)，運用什么戰略(戰略定位)提供什么產品(產品定位)，確定賣到哪里(市場定位)，滿足消費者的需要。

舉個例子：

（1）三棵樹的品牌定位是健康漆，三棵樹的戰略定位可以這樣表述，三棵樹愿景是成為一家道法自然的健康企業，通過提供健康漆，運用專賣店與油漆工雙線戰略提供健康+系列產品，賣給中國廣大日益關注健康的崛起的新中產階層。

（2）公牛的品牌定位是安全插座，公牛的戰略定位可以這樣表達，公牛集團的戰略定位可以這樣表述，公牛集團以保護電器、保護人為企業使用，通過提供安全插座，通過讓有五金店的地方就有公牛，有公牛的地方就有五金店，農村包圍城市，銷售給對安全日益關注的中國家庭，滿足消費者需要。

這樣的例子還可以舉出很多。

波特把戰略分為三個層次：

第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動)。

第二是取舍(戰略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情)。

第三是配稱(在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。)

戰略定位，也可以稱之為位置定位，這是邁克爾波特的定位戰略所重點研究的內容，即企業通過對行業吸引力、企業的資源匹配度等要素的分析，確定要進入的行業以及在這個行業中可以采取的競爭方式。這方面，SCP分析、SWOT分析、五力模型、低成本與差異化等戰略分析工具都是可以借鑒的工具。

所以這個層次上的定位，就是競爭空間的選擇，以及如何在一個競爭空間中通過優化價值鏈產生競爭優勢。

比如波特在《什么是戰略》中選擇的西南航空公司，其定位主要是選擇美國短線航空市場，取舍就是確定一種基本戰略(低成本或者差異化)，在基本戰略的指導下對有關的運行流程、活動確定做什么、不做什么，以支持基本戰略，比如西南航空公司選擇低成本戰略，所以去掉了送餐、送票、訂票代理等項目。“配稱”就是對各項活動之間的配合不斷優化，持續改進，從而發揮協同效應，起到1+1>2的作用，產生對手無法模仿的持續競爭優勢。

重新定義企業戰略：不是企業的戰略，而是企業為解決某一社會問題，為社會制定的戰略。

企業的本質是一種社會分工機制，是實現社會分工的機制。

企業生存的本質在于企業的社會價值，就是企業的社會分工角色，也就是企業的經營使命。

企業戰略等式：社會問題=商業機會=企業社會責任=經營使命=企業戰略=業務組合和產品結構=解決方案

重新定義企業社會責任：不是企業的義務，而是企業的業務

企業社會責任=經營使命，是鎖定為社會解決什么問題；戰略就是這一社會問題的解決方案。

企業社會責任=經營使命=企業戰略

重新定義公關：是企業的社會服務產品

企業社會責任的三個層次：

1、 拳頭產品：就是你最能給大家解決問題的幾個產品；把產品放在企業社會責任。

2、 權威專家=首席知識官：為社會承擔知識儲存和知識探索的責任和使命。

戰略和營銷優勢：養成社會對我們的習慣性知識依賴。

3、 夢想化身：承載人類夢想的企業就是全球首席企業。

企業經營的最高境界是永續經營，是生存、是傳承。

增長是增長出金錢，發展是發展出能力，不斷發展出未來的生存能力。

企業經營，要因果導向，不要結果導向。

戰略路線圖：1、定義我們的棋盤-企業社會責任和使命，要解決什么問題；2、設計我們的業務組合和產品結構；這是該社會問題的解決方案；3、決定進入和開展哪一塊業務的先后次序；4、依次開展業務；5、完成全品類覆蓋。

使命決定戰略。業務組合和產品結構，就是承擔使命，為社會提供解決問題的整體方案。

好的戰略帶來成本的此消彼長，我們的成本越做越低，競爭對手的進入成本越來越高。

競爭的本質在于盯住顧客，而不在于盯住對手。

非經爭論：1、盯住顧客，比盯住對手重要；2、企業社會責任導向，盯住社會比盯住市場更本質。

企業家=創新，只有創新，才有利潤，沒有創新，競爭的結果就讓你沒有利潤；沒有創新，就不是企業家，只是一個管理者。

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。