數字經濟驅動下的消費升級全面開啟，新銳品牌洞見新消費領域背后的紅利而全面崛起。新渠道催化新消費的爆發。新消費品牌正在成為時代贏家。

我們可以看到，2020年天貓雙十一，一大批新品牌脫穎而出，357個新品牌拿下細分類目第一，16個新品牌沖入億元俱樂部，54個新品牌雙十一成交額超過去年全年成交額。在速溶咖啡類目中，新銳品牌“三頓半”問鼎TOP 1，“ninebot九號”一舉拿下自平衡電動車類目的第一名，“開小灶”坐上了方便米飯類目頭把交椅……“完美日記”、“花西子”、“Ubras”、“云鯨”、“tineco添可”和“Bananain蕉內”等新品牌沖入最終銷售額均超過了兩億元。

我們還可以看到，完美日記于2020年美股上市，成為國內美妝第一股；泡泡瑪特港股上市成就“中國潮玩第一股”。超級零、每日黑巧、自嗨鍋、三頓半、拉面說、鐘薛高、王飽飽、李子柒、鐘薛高、拉面說、花西子、參半等眾多新品牌也逐漸打破市場認知，成功占領消費者心智。

那么，新消費品牌，到底“新”在哪？新消費品牌是怎樣煉成的？深究現象背后，究竟哪些因素才是新消費品牌成功的關鍵?下面，歐賽斯帶大家一起來看下。

很多成功的新消費品牌都擁有雄厚的社交聲量，是熱搜的常客，他們的營銷動作離不開四個核心步驟：塑品牌、廣傳播、直達用戶、社交資產的沉淀與積累。總結一下這些品牌的成功原因，歐賽斯認為，有以下6大因素：

1. 滿足Z世代個性化需求

在我國，伴隨著近年來新消費品牌崛起的，是Z世代為代表的新生代，在消費需求上的新特征：多樣圈層和追求個性，注重顏值和健康，喜歡取悅自己，對國貨接受度高，孤單、宅居又追求效率，購物更加精明，喜歡網購和刷短視頻……這其中的每個新特征，都蘊藏著打造新品牌的契機。

2. 專注一個細分品類

通過專注品類撬動市場的例子還有很多，比如軒媽專注于蛋黃酥，空刻專注于意大利面，信良記專做小龍蝦，好歡螺于立身于螺螄粉，炎亭漁夫聚焦海味零食，他們都在各自的賽道上，取得了不俗的成績。

3. 解決需求沖突，讓消費者吃得不糾結

如果哪個品牌能夠幫助消費者解決以下這些沖突，讓消費者吃好又無顧慮，魚與熊掌兼得，就能夠穿透需求藩籬，釋放出巨大的市場空間。

（1）解決愛吃與健康的沖突：

（2）解決營養與口感的沖突：

（3）解決好吃與便捷的沖突：

4. 深耕細分品類，成為品類的代表

在資金和資源有限的情況下，無法像大品牌那樣全線進攻，最有效的方法就是聚焦，聚焦到某個不那么顯眼、但是有潛力的細類，在這個品類上建立差異化優勢，成為這個品類的代表。

爆品思維：創業品牌財力人力有限，應該集中兵力，階段性選好1個品進行飽和攻擊，通過一個高勢能品類的產品去建立一個信任錨點，然后基于功能和場景去做產品品類的拓展。例如：鯊魚菲特、秋田滿滿、寶寶饞了等。

這樣一是容易建立心智，二是可以較好地適應電商、短視頻平臺的流量機制。

5. 顏值包裝

看到好看的產品，大家都想買。“非必需品”消費者還愿意花錢，不僅僅是喚起了消費者對于產品的使用場景，更是因為在感性層面打動了消費者，包括產品的顏值、故事、代言人等。

顏值就是生產力時代，品牌在做外包裝設計時，高顏值更能撩動消費者。譬如有些品牌，在產品的研發階段，就已經考慮到如何進行之后的線上推廣，如直播時主播鏡頭下面的呈現， 開箱的儀式感、包裹的設計，包裹卡的類型，贈品的數量，產品的差異化賣點和品牌故事，一氣呵成。

（三頓半咖啡 靠顏值俘獲了不少用戶的心）

6. 新營銷方式

品牌打造認知度很重要的1種方式就是內容營銷。內容營銷包括圖文、短視頻種草、直播、信息流投放等?？偨Y一下，營銷上打法整體的變化是：

（1）品牌站外種草效率，決定了起盤的速度。例如小紅書、天貓、淘寶平臺的種草。

（2） 直播的快速崛起。如品宣：自播。

（3）內容越來越精細化管理。有限的預算，深耕內容遠比花錢鋪量重要的多。

（4）綁定藝人/博主/主播

（5）跨界聯名，引爆性營銷

小結：電商、社交媒體、直播、短視頻等商業新生態，都在重構著品牌成長的邏輯，為新品牌突圍帶來機會。資本是敏銳的，新消費品牌窗口期的到來，使得這條賽道變得熱鬧無比，但機遇來臨時也會帶來很多挑戰。

把握時代紅利，重構品牌成長邏輯，希望更多新消費品牌能夠看清賽道趨勢，深入洞悉當今消費者的新特征，找到在需求沖突、新品類、新渠道、新玩法等方面的契機，形成一套符合當今市場環境的全新打法，從而開辟新消費賽道的新藍海。