品牌全案策劃的本質是以品牌為中心的商業制勝之道。

-歐賽斯

這句話怎么理解呢？

首先是商業制勝之道。中國目前已經進入了一個超競爭的時代，基本上所有的行業都呈現供大于求的競爭態勢，任何一家企業要商業致勝，都必須是系統化地作業，而不是單點制勝，所以創意熱店早已經被淘汰，而創意公司的黃金時代也已漸行漸遠。

其次是以品牌為中心。中國已經從80年代的工廠時代、90年代的渠道時代、20世紀初的產品時代，全面上升到了品牌競爭時代，品牌成為企業外部競爭的核心要素，也是企業撬動內部生、產、營、銷、研全價值鏈的唯一單一要素。

所以品牌全案策劃與普通品牌策劃的根本差異不在于符號、不在于定位，而在于一個高度耦合的品牌制勝經營體系，用這個經營體系去幫助企業建立一組環環相扣、相得益彰、相互增強的經營活動，讓企業的經營持續超越競爭對手，建立企業的盈利飛輪，從而贏得市場競爭。

這就是我們說的內生性增長機制。

這也是我們說的持續增長能力。

背后是利潤，是持續的利潤。

品牌全案策劃要至少實現以下四大關鍵性的任務：

第一個關鍵任務是幫企業少走彎路。定對戰略就是少走彎路，戰略的本質是位置及方向，決定了做什么、不做什么；先做什么、后做什么。

第二個關鍵任務是幫企業減少費動作。戰略定好之后，需要形成一套策略系統，需要一桿子捅到底，這一桿子捅到底就是力出一孔，萬箭齊發。

第三個關鍵任務是幫企業抓住關鍵點。一家企業一年做的動作有上百個，但真正起作用的關鍵動作只有幾個，外部咨詢公司要幫助企業抓大事、抓核心增長點、每年打好幾個關鍵的戰役。

第四個關鍵任務是導入品牌的能力體系。企業的發展必然會經過銷售驅動、到市場渠道、再到品牌驅動大的階段，咨詢公司工作的最大價值是建立企業內生能力，從而消滅咨詢公司的服務。

在做好以上這四大關鍵性任務的基礎上，企業還需要不斷地積累品牌資產。

這一切都需要用品牌超級記憶系統這一品牌資產的承載容器承載起來，持續不斷地積累及強化品牌資產，讓公司的每張紙、每個動作、每次營銷、每次傳播、每輪公關都在一個方向上持續不斷地對品牌資產形成積累。

堅持長期主義。

堅持復利原則。

量變到質變。

結硬寨、打呆仗！

從而贏得品牌勝利！

要做好品牌全案策劃，就一定要充分掌握歐賽斯品牌制勝體系的16字要決：“市場– 洞察 – 判斷 – 戰略 – 策略 – 表現 – 配稱 – 要務。”

深度掌握這16字訣，就深度理解了歐賽斯品牌全案策劃的業務模式及質量標準，也就深刻掌握了以品牌為中心的商業制勝之道，歐賽斯稱之為超級品牌引擎。

下面我們就給大家深度地解析這16字要訣。

1．市場：基于歐賽斯四析，對調研信息進行巨量采購后高度概括

市場分析要做到高度概括。

通過歐賽斯的四析對行情（市場）、客情（消費者）、敵情（競爭對手）、我情（資源稟賦）進行巨量信息分析。

巨量信息 – 高度概括，只有這樣才能在之后的策劃中提綱挈領，高屋建瓴。

2. 洞察：基于歐賽斯四看，進行哲學級的思考及原理級的洞察。

只有在哲學級的思考下，我們才能做到原理級的洞察。要做到哲學級地思考，就要做到歐賽斯的四看。

看高 - 拉遠看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大態勢、看到制高點

看遠 - 看遠處，看到10年后，看到變化，看到大趨勢，看到終局

看深 - 看深處，識別出關鍵性抓手及關鍵性動作

看透 - 拉近看，看透根本點，看透底層邏輯、抓住第一性

3. 判斷：基于項目的深度洞察，完成對項目戰略方向的根本性判斷。

哲學級思考及原理級判斷之后就是根本性的判斷。判斷是任何優秀戰略成功背后的根本。

戰略對企業發展的的杠桿作用要達到千倍，所以戰略是失之毫厘、差之千里。

戰略的杠桿作用是1000倍；

策略的杠桿作用是100倍；

創意的杠桿作用是10倍；

表現的杠桿作用是1倍。

先戰略，后策略，再創意，再表現，次序一定不能顛倒。

要駕馭全局取得真正勝利的，一定是戰略大師，而非戰術大師。

判斷不準、戰略就不會準；今天戰略差1厘米，10年后公司距離應該到的位置差1000公里。

4. 戰略：基于戰略根本判斷，完成戰略體系的整體構建。

企業的戰略系統包括了企業戰略、競爭戰略、品牌戰略等各職能板塊。

企業總體戰略的本質是位置，就是企業在未來社會要占領的位置，位置對了、方向才會對；方向對了，就要考慮做什么、不做什么、先做什么、后做什么。

企業總體戰略需要事業理論及業務組合來支撐。

企業的競爭戰略考慮的是如何在每一個業務單元中競爭。

競爭戰略需要思考清楚競爭模式、能力體系及防御體系。

品牌戰略的本質是要戰略消費者心中那個位置，占領消費者心智中的點，品牌戰略用以支撐企業戰略及競爭戰略，包含了品牌架構及品牌定位。

5. 策略：基于戰略規劃，需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策劃。

策略是一個系統，系統就需要耦合。貫穿一體之后，整體就大于各個組成部分的總和。這樣的策劃叫引擎化的策劃。這樣才能發揮策劃最大的威力。

策略體系中包含品牌策略、產品策略、價盤策略、渠道策略、整合營銷傳播策略。

這些策略系統需要以一眼看到底的思維，做一桿子捅到底的策略，以一個巍峨主干貫穿，在主干上開支散葉、開花結果。所以最好的策略都是能成為引擎、強化引擎及驅動引擎。

6. 表現：表現要以赤裸創意為跳板，實現表現的飛躍

創意就是將戰略戲劇化。

表現就是將戰略視覺化。

赤裸大創意就是要找到品牌與生俱來的戲劇性，以最能占領消費者心智的形式表現出來。

品牌核心價值凝練成一個銳利創意點，整合公司所有資源象一座大山一樣壓強到這個點上；把語言的釘子用視覺的錘子敲到消費者頭腦中，占領一個詞，建立一對一連接；用航空母艦帶著一把表現的尖刀對市場進行切割，用優先速度、優先切割、優先占位等策略方法切開市場的缺口、建立自己的戰略通道、建立自己的戰略節奏贏取市場的突破。

7. 配稱：將品牌戰略貫穿到經營系統中，在經營中占領核心價值

品牌的成功根本上在于經營。建立一組環環相扣、相得益彰、相互增長的經營活動，這個活動占領核心價值。

這一組經營活動超越競爭對手。并且在每一天的尺度上。內圣而外王，這才是真正的品牌。

品牌貫徹到經營系統中，核心的工作是將品牌貫徹到營銷4P之中，貫徹到第1P產品體系之中、第2P價盤體系之中、第3P渠道體系之中、第4P整合營銷傳播之中。

營銷4P必須要徹底貫徹品牌戰略。每一個營銷動作要貫徹品牌戰略。每一張紙也要貫徹品牌戰略。這才是徹底的運營配稱。

8. 要務：如果你只有三顆子彈，這三顆子彈要射向哪里？

企業家每年有上百個動作可以做。企業家陷于企業的內部，時間會屬于別人，會陷于行政性事物。企業家中80%的時間在忙于20%無價值的常規動作。

企業中創造價值的往往是關鍵性動作，一定要抓住最關鍵的3個動作

，采用兵力原則進行壓強，集中力量辦大事，在關鍵性的贏取關鍵性的增長勢能。一家企業并不需要所有方面都超過競爭對手，而是需要在少數幾個方面超過競爭對手幾倍。

識別核心增長機會，識別戰略要務。

總結：要做好品牌全案策劃，一定要充分掌握歐賽斯品牌制勝體系的16字要決：市場– 洞察 – 判斷 – 戰略 – 策略 – 表現 – 配稱 – 要務。掌握了這16字要訣，你做出來的策劃就是一個引擎化的策略，你為企業植入的就是一個超級品牌引擎，這個價值是無法估量的。

市場 – 高度概括

洞察 – 高遠滲透

判斷 – 原理本質

戰略 – 真知灼見

策略 – 體系完備

表現 – 赤裸創意

配稱 – 高度落地

要務 – 面向增長

歐賽斯超級品牌引擎不變的是思想體系/經營體系/能力體系，而不同客戶應用的理論、方法、工具、最佳實踐則是根據每個項目度身定制，是基于歐賽斯持續知識產品沉淀，既有不變、又有百變，這就是歐賽斯超級品牌引擎最大的魅力所在。