在今天這個產品越來越過剩的超競爭時代，在消費升級的大趨勢下，高端化轉型成為國內品牌商們必須思考的一個議題。為避免陷入同質化價值戰競爭的泥沼，越來越多的品牌傾向于高端化發展，以謀取更多的利潤空間。然而品牌高端化并非只是一句“口號”，也不只是推出高價位的產品就行，高端高價必須要以真正的理由作為支撐，否則，高價只會把潛在顧客嚇跑。

那么高端品牌發展的底層邏輯到底是什么呢？那些成功定位于高端的品牌都做了哪些關鍵的動作呢？本文歐賽斯向大家介紹5大值得借鑒和研究的成功邁向高端品牌的案例，并總結出其高端化背后的關鍵所在，希望對企業家或品牌商有所幫助。

01 打高端文化屬性，建立一個強有效的品牌故事

茶文化在中國歷史悠久，源遠流長，在中國的人生活中，茶遠不止是一個解渴的飲料，它更是中國的一種生活方式，一種文化傳承、一種社交禮儀，一種精神寄托，而擁有源遠流長的茶文化的中國向來不缺乏茶飲品牌，那么小罐茶是如何脫穎而出邁向高端品牌的呢？

小罐茶的差異化體現在：擁有一個非常有效的品牌故事。

“做中國好茶，做好中國茶”是小罐茶一開始給自己立下的使命。

為了締造一款能夠代表中國茶巔峰水準的產品，小罐茶開啟了尋找中國好茶的征程，歷時3年時間，行程40余萬公里，走遍了全中國所有茶葉核心產區，經過不斷考察篩選，最終，用創新理念和誠意打動了8位泰斗級制茶大師，每位大師，負責為小罐茶打造一款能代表個人技藝巔峰水準的產品。

讓8位泰斗級制茶大師聯合起來，共同打造一個品牌，為中國好茶樹立標準，是歷史從未發生過的事情，小罐茶做到了，這個聯合8位泰斗級制茶大師塑造的品牌故事，是小罐茶品牌邁向高端的核心信任狀。

02占據稀缺資源 塑造核心壁壘

在2016年，國產手機市場格局迎來了“華米OV”四強爭霸時代，國產智能手機的發展也迎來了從中低端到沖擊并站穩高端的蛻變，但華為是國產手機中真正意義上做出了國產高端旗艦手機的品牌。華為憑借P系列和Mate系列牢牢地站穩四千以上的價位段，超出了其他國產手機最高價位1000元以上。

華為Mate 8是華為手機中第一款得到大家認可的高端品牌，后來不斷地產品創新迭代華為最高端的系列，就變成了我們最熟悉的Mate系列。那么華為手機是如何成為國產高端品牌的代名詞的呢？

華為能夠在高端市場取得成功，有個關鍵的動作是：任正非與萊卡達成戰略合作，建立創新實驗室，將驅動光學系統和圖像處理技術的進一步發展，從而廣泛地為攝影及移動設備應用提升影像質量，為華為消費者業務的迭代產品提供更先進、前沿的影像技術。

正是因為有了萊卡的加持，華為構建了強有力核心技術壁壘，牢牢地站穩國產高端手機的第一位置。

占據稀缺資源優勢，走高端品牌路線對日常品也同樣適用，例如大米行業中的高端品牌喬府大院。

喬府大院主打的是產地稀缺資源，憑借著占據五常大米核心產區60%，塑造高端五常大米=喬府大院的品牌認知。巧妙把潛在消費者對五常大米高端形象的認知，轉移嫁接到喬府大院，而喬府大院只要聚焦五常大米品類，把產品價位定位在五常高端大米的價格上，就自然而然能實現品牌高端化。

03嫁接高端屬性，賦能品牌高端化

最初李寧和大多國產運動品牌一樣，主打高性價比作為核心競爭力，然而隨著消費升級大潮來臨，消費者對服飾類產品的設計和制作提出了更高的要求，國產品牌的價格優勢也逐漸失去競爭力，在最糟糕的三年間，李寧累計虧損超過30億。

但在2018年初，李寧成為首個登上紐約時裝周的國產運動品牌，刷新了大眾對李寧鄉土氣味的固有認知，也成為李寧開始謀求品牌高端化之路的敲門磚，在拿到首秀標簽之后，李寧開始效仿耐克、阿迪達斯，推動產品的潮牌化、時尚化，頻繁登上時裝周、加入天貓的國潮計劃，并在產品設計上加入更多的流行元素，在專業運動和娛樂時尚中尋求平衡發展，2018年李寧全年的營業額實現同比超過300%的增長。

李寧成功借助紐約時裝周進行營銷造勢，賦能品牌高端化，產品也邁進入高端專賣店和球鞋店。

同理，另一個典型案例是國產電動車雅迪，消費者潛在認知里，電動車可以說是車水馬龍中不亮眼的存在，很難聯想到電動車具備高端的品牌形象。但國產電動車品牌雅迪，卻差異化主打更高端的電動車，憑借著產品本身的硬實力，在外觀設計、選料和工藝上都投入巨大的資金和心思打造。

在今年年初，雅迪發布了全新的G5電動車，一款號稱兩輪電動車中的特斯拉，打破了人們對電動車的刻板認知，甚至重金邀請了《速度與激情》系列電影的第一男主范·迪塞爾作為自己的品牌形象大使，雅迪嫁接國際巨星的高端屬性，拍攝出的新產品宣傳片，就彰顯了產品本身的國際高端品質和硬核質感。

總結: 作為價值鏈的頂點，“高端化”是所有國產消費品牌都想挑戰的高峰，但認知轉換的背后，所需要的時間和文化內涵足以讓大部分人望而卻步。歐賽斯認為，品牌高端化必須要以真正的差異化作為支撐，差異化能夠合理解釋為什么人們花更多錢，而高價策略成功的秘訣在于，首先，你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事或文化內涵做支撐，最后，必須選擇一個顧客能接受高價的品類，否則，高價只會把潛在顧客趕跑。