我國古人對“勢”的理解是非常深刻的，雖然“勢”看不見摸不著，但古語中有大量關于”勢”的描述，乘勢而上、順勢而為、大勢所趨、審時度勢、勢如破竹、勢不可擋、因勢利導、形勢逼人、大勢已去……

從這些與“勢”有關的成語中，可以看出，中國文化對“勢”的描述，字面上是某些即將發生的事物的苗頭，為什么會發生那個苗頭，因為有越來越多的人都轉變，而這種轉變首先來自于觀念意識的改變。關于趨勢，最有名的就是雷軍那句“站在風口上，豬也能飛起來”。

縱觀中國波瀾壯闊的商業發展史，每一家大企業的成長與蓬勃，都是順應了時代的商業趨勢，抓住了機遇。在風口之上，無數普通人由于時代的機緣白手起家，改變了自己的命運，比如王石、潘石屹、馬云等皆是如此。

我們看到無數普通個體的成功崛起，我們也看到了無數巨頭的衰亡沒落。例如，柯達、諾基亞、寶潔等巨頭風光不再，這些巨頭的落幕，很大程度上都是緣于對商業趨勢的誤判，錯失了時代發展的紅利。在一個各種變化不斷來襲的時代里，把握商業趨勢非常重要，這決定了公司以及個人的未來發展。

如何更好地預判趨勢,“踩”準節奏，洞察商業時局變化，歐賽斯認為，要做到以下幾點：

關注消費趨勢

舉個例子，現在來看，洗衣機用洗衣液洗衣服已經是非常普遍的事情了，但是在洗衣液未出現之前，洗衣服主要靠洗衣服和洗衣皂這些，而洗衣機洗衣服只能用洗衣粉。洗衣粉是粉末狀的，在水中溶解的并不徹底，會造成粉末殘留在衣物上。藍月亮就開創了洗衣液，就把粉末狀的洗衣粉，加水，加粘稠劑，改變形態為液態，這樣洗衣液就誕生了。城市的消費力在不斷升級，很多家庭主婦愿意為更好的洗衣體驗支付更高的費用。

趕集→逛街→商場→刷手機，消費者消費習慣和消費場景在一直變化，忽略這種變化，就造成品牌老化，顧客流失，被新的時代所淘汰。

這些年，比較明顯的消費趨勢，比如宅文化，國潮風，消費升級與降級等。如何利用這些消費趨勢，規劃與實施企業的戰略增長路徑，是企業需要思考的問題之一。

（國潮品牌BEASTER×風油精的跨界聯名 讓人有下單的心動）

（圖片來自網絡）

關注品類階段

品類是有生命周期的，萌芽期、成長期、繁榮期、衰退期和消亡期，五個階段，不同的階段，品牌的定位要有所不同。

比如，在火鍋主要細分品類中，全國范圍內的潮汕牛肉火鍋門店幾近停滯，位列各細分品類倒數第一，2019年相比于前一年，還略微下降。

但是，從全國牛肉消費總量、人均消費量，以及進口牛肉量的數據來看，均呈現出逐年加速增長。所以，雖然牛肉消費在增加，但以“潮汕牛肉火鍋”的方式消費掉的量是停滯的，也就是潮汕牛肉火鍋這個品類進入衰退期了。這個時候再去訴求“潮汕牛肉火鍋領軍品牌”意義已經不大，因為冰山已經在融化，即便費力爬到頂部，又能維持多久呢？

關注渠道變革

二三十年前，餐飲創業，支起來幾張桌子，也不在乎選擇，只要份量大實惠，就能開店。隨著越來越多人入行餐飲，顧客被分流，這是發現要靠好位置才行，正所謂“金角銀邊草肚皮”。

好的位置，意味著好的人氣與流量。

2000年后，伴隨著房地產的火爆，商業綜合體也雨后春筍般拔地而起，冬暖夏涼，交通便利，配套齊全，年輕的顧客開始涌向商業綜合與金街。

這幾年，外賣已經成為年輕人的續命糧草。抖音等新媒體更迭，即是新媒介，又是新渠道。

關注渠道變革期，尤其是早期的紅利，將事半功倍，否則，依舊守在舊陣地，顧客卻悄悄轉移了陣地。

（羅永浩的直播帶貨 眾多品牌入局）

另外，技術革新、政策環境也是重要外部要素。所以洞察“趨勢“就是洞察觀點，觀察大眾人群的觀念意識中，在潛移默化的發生哪些細微的改變，這種細微的改變也許一開始是少部分人，但是觀念意識的星星之火可以燎原，一旦打破臨界點，也許就能夠成為新的流行觀點。洞察的要點就是提前抓住這個”勢“，然后順勢而為，提前布局，等到觀念鋪展開時，就可以攔截收割，而這也是制定營銷戰略機會時，從行業趨勢角度分析的底層邏輯。