門頭是向顧客傳遞“我是誰、我是賣什么的”第一渠道。好的門頭，是24小時廣告。不合適的門頭，可能直接潛意識“拒絕”了客戶。

透過表象去看門頭，其實它解決的是線下門店的引流問題。門頭不僅僅是指頂上放標志的那一小塊地方，而是指整個店鋪的外立面，還包括了墻面、玻璃、地面、櫥窗、聲音、甚至氣味等。

店鋪門頭，是銷售的開始。門頭是品牌營銷傳播的重要媒介，店鋪門頭是作為一個店鋪或品牌的主要外部標志，很大程度上反映了品牌的性質與特征。

連鎖型企業打造品牌的第一步，就是你的門面。但大多數品牌門頭就是放個品牌標志、品牌名稱的地方，這是忽略了門頭的價值。尤其是在競爭超激烈的區域，每個門店都在試圖搶奪消費者注意力，此時，如果不重視門頭的信息傳播價值，那在流量入口處，就占了下風。

門頭設計的流量轉化原理

門頭設計，實際上就是設計街上人流進店購買的全流程，運用“流量轉化原理”在所有流程提升轉化率。顧客的旅程，就是看見了這家店 - 停下來 - 走進來 - 購買 - 體驗 - 離開 - 傳播給他人。我們的設計就要圍繞這個流量轉換環節來思考：

（1）路過的人有多少人看見

（2）看見的人有多少人停下步伐

（3）停下來的人有多少人進店

（4）進店的人有多少人購買，購買多少

（5）購買后使用消費的人獲得了什么值得回憶、談論的體驗

（6）使用后的人有多少會向其他人推薦，他們推薦的時候說什么

門頭對生意帶動的3大價值

門頭對生意的帶動，主要體現在3大價值：

1. 讓顧客容易找到你

決定一家店鋪的流量大小就兩個因素：當地的人流量和門店是否打眼。如果你在一個地方開個店大半年了，周圍的常住客都不知道你的存在，這就是最大的失敗。

門頭設計的意義就好比一個潛在客戶路過你家店附近，你跟他主動打個招呼，是很有必要的。不然他很可能就看不見你。你能招呼到5米外的客戶，還是能招呼到20米，甚至100米開外的客戶？它直接影響了你店鋪的流量。所以一定要“讓店鋪打眼”。

在“讓店鋪打眼”這方面，餐飲巨頭麥丹勞/肯德基最值得我們學習。你應該有印象，不管走到世界哪里，他們兩家的店鋪永遠都是最容易被發現的。

所以，我們常說，不管是設計師也好，必須要從商業競爭環境出發去做設計。在做門店設計的時候，必須要有現場思維，一定不要在電腦上看設計，在電腦上看設計容易被效果圖蒙蔽。

2）明確品類需求價值

除了讓顧客發現你還不夠，接下來還要讓他知道你是賣啥的，否則客戶也不可能入店。

店鋪做好后，你可以隨機采訪一下路過的陌生人，問他們知不道你是賣啥的，反饋結果一般能比較準確的反饋你店鋪的這項指標。

首選在大的品類方向上一定不能出錯。舉一個極端點的例子：我是賣糕點的，就不能讓顧客覺得這里是家玩具店。

有些小眾店鋪喜歡調性，通常會把門頭設計的高端優雅，極簡留白主義；還有品牌覺得中文字low，把英文名稱放的大大的，不打中文。預想著顧客處于好奇，會主動進店詢問，但是這種場景多發生在熱門景區，如果只是普通的街邊，這種店的轉化效率多半是差的。因為顧客的識別效率太低了。

可能會有反駁，那星巴克的門頭每次不就是一個小小的綠色標志燈箱么？它也沒有告訴客戶他是賣什么的啊？這種就是典型的類比思維，他的誤區在于沒有分清品牌所處的階段，星巴克品牌已經成功進入消費者心智，這個時候，這個符號只是作為識別標記，再加上星巴克大面積的玻璃窗，很容易傳遞“咖啡館”的信息，所以可以將中文省去。而且值得注意的是，早期星巴克進入中國時，也會將“星巴克咖啡”印在店外。

3）主動傳遞給顧客進店理由

客戶發現了你，也知道你是賣什么的了，還差臨門一腳：給一個客戶進店的理由。這個理由一般能擊中客戶的需求痛點，你可以從很多方面展開。

比如直接說出品牌的獨特價值或者給客戶強力的購買理由：

放一個價格很低的引流產品吸引入店；

或者放一張看起來流口水的照片海報；

如果是針對親子客戶，可以適當增加兒童元素；

甚至僅僅放一個指引入店的箭頭標志就好，都能促客入店。

門頭設計其實不是設計的問題，不是扔給空間設計師讓他去解決，一定要策略先行。先確保滿足以上三個目標的基礎上，再去做視覺美化才是做門店的正確邏輯。最終，讓你的店能成為那條街的路標。

最后，我們告訴大家門頭設計的一個路標原則。記住路標原則，就是設計完店鋪后，假設一個場景，如果朋友來找你，你站在你門店底下，這個店招能否成為他的路標？比如提到，我就站在“XXX”底下，你朋友是否就能輕松找到你？這個可作為你門頭設計成功與否的一個判別標準。