【取代你的，不一定是同行對(duì)手】

日本著名相機(jī)制造企業(yè)尼康，突然宣布關(guān)閉位于無(wú)錫的工廠，并且裁員2000余人。曾經(jīng)的尼康，備受市場(chǎng)喜愛(ài)追捧，在玩家心目中的地位是難以逾越的。而尼康關(guān)閉工廠的原因：正如我們看到的，智能手機(jī)的像素已經(jīng)從500萬(wàn)、800萬(wàn)迅速飆升至2300萬(wàn)。這么一來(lái)，數(shù)碼相機(jī)就悲劇了，市場(chǎng)正在急速縮小……按照傳統(tǒng)品牌的商業(yè)邏輯，尼康最多被索尼／佳能等被同行打敗，沒(méi)想到打敗它的居然是另一個(gè)行業(yè)！這在品牌戰(zhàn)略上，值得研究。

諾基亞做手機(jī)那么多年，一度成為出貨量霸主，但導(dǎo)致他瀕臨破產(chǎn)的，并不是老同行摩托羅拉、愛(ài)立信什么的手機(jī)廠商，而是一個(gè)外行——蘋(píng)果iPhone。這個(gè)iPhone來(lái)頭很猛，不僅吧傳統(tǒng)手機(jī)廠商打的夠嗆，還順便掃蕩了個(gè)人數(shù)字助理PDA、掌上游戲機(jī)PSP、隨身聽(tīng)Walkman、卡片相機(jī)、MP4播放器。這些都是用戶的選擇，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品給用戶的體驗(yàn)，遠(yuǎn)不如用戶在iPhone上來(lái)的方便快捷效果好，那消費(fèi)者就沒(méi)有理由再選擇他們了。

【取代不是比賽中相互競(jìng)爭(zhēng)，而是取消其他選手的比賽資格】

微信的出現(xiàn)，導(dǎo)致三大運(yùn)營(yíng)商沒(méi)辦法再躺著賺那么多錢(qián)了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，不再是像過(guò)去那個(gè)消費(fèi)者的錢(qián)包了，而是什么呢？是消費(fèi)者用戶的時(shí)間。每個(gè)人都只有24小時(shí)，各家互聯(lián)網(wǎng)公司都想占用用戶的時(shí)間，我們能觀察的現(xiàn)象就是用戶睡眠時(shí)間越來(lái)越少了，都在看手機(jī)。現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略不應(yīng)該再談競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，要談取代關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)是在牌桌上比賽，而取代則是A選手直接把其他選手踢下牌桌，取掉比賽資格！

【自我取代是條出路，趁早布局第二事業(yè)曲線】

在溫州闖出名堂的本土服裝品牌不少，森馬就是當(dāng)中的佼佼者之一。森馬在轉(zhuǎn)型過(guò)程中意外發(fā)現(xiàn)童裝已經(jīng)成為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)。森馬自創(chuàng)品牌巴拉巴拉(balabala)已位居國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)零售額第一，受益于巴拉巴拉對(duì)森馬服飾業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)，森馬目前開(kāi)始打造兒童產(chǎn)業(yè)鏈以實(shí)現(xiàn)多元化。邱光和的意思是，兒童產(chǎn)業(yè)是森馬轉(zhuǎn)型的唯一出路,森馬將通過(guò)對(duì)動(dòng)漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。

森馬創(chuàng)始人邱光和相信，巴拉巴拉作為兒童市場(chǎng)龍頭，線下有4000+門(mén)店，未來(lái)是很大的線下流量入口;在線上，公司在各個(gè)合作平臺(tái)都是頭部客戶。擁有這些流量，公司未來(lái)可以立足于這些客戶渠道和品牌資源來(lái)進(jìn)一步延伸自身兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括投資并購(gòu)等等形式。

【歐賽斯觀點(diǎn)】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是打不完的，只有在品牌戰(zhàn)略上不斷創(chuàng)新、挖掘事業(yè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，才能在牌桌上不出局。