簡(jiǎn)介：短跑需要爆發(fā)力，而長(zhǎng)跑需要清醒的頭腦，還有鋼鐵般的意志力。品牌營(yíng)銷就是這樣一個(gè)長(zhǎng)跑競(jìng)賽。你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你有視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等全方位的戰(zhàn)士，幫助贏得品牌營(yíng)銷的全面勝利！

歡迎你收聽歐賽斯?fàn)I銷課堂，今天我們來(lái)講《品牌意志力》的最后一節(jié)，《如何打造品牌意志力》,其實(shí)這是個(gè)沉重的話題，因?yàn)槲覀兡芸吹接幸庵玖Φ钠放破鋵?shí)并不多，成功的、而且有明顯的品牌意志力的品牌更是很少。怎么樣才能有品牌意志力呢？其實(shí)我們上期講品牌意志力構(gòu)成的時(shí)候，大概就是那些項(xiàng)目，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，把那些項(xiàng)目做的有意志力，理論上就能做到品牌意志力。

第一、首先我們來(lái)說(shuō)長(zhǎng)銷產(chǎn)品。沒(méi)有長(zhǎng)銷產(chǎn)品的品牌是空中樓閣。可口可樂(lè)品牌的可口可樂(lè)飲料，長(zhǎng)銷132年；娃哈哈的AD鈣奶，已經(jīng)長(zhǎng)銷31年；椰樹牌椰汁，長(zhǎng)銷30年。老干媽辣椒醬長(zhǎng)銷34年。還有各大汽車品牌的代表車款，就是那些在街道上經(jīng)常能見到的車款。還有個(gè)例子，就是系列電影《007》，主演換了6個(gè)，生命力很強(qiáng)，到現(xiàn)在已經(jīng)56年了。每一個(gè)長(zhǎng)銷的產(chǎn)品不光是為了自己產(chǎn)生銷量，他常年占據(jù)貨架，也使得家族產(chǎn)品可以擴(kuò)張貨架領(lǐng)土。

第二、再說(shuō)宣廣層面，一定要有不斷重復(fù)的內(nèi)容，一句話，一個(gè)視覺(jué)形象。

重復(fù)投資你的超級(jí)符號(hào)，超級(jí)符號(hào)解決兩大問(wèn)題：“被看見”，“被理解”。被看見：讓消費(fèi)者200米外發(fā)現(xiàn)你;被理解：借用符號(hào)原力告知消費(fèi)者你的價(jià)值。

重復(fù)投資你的專屬色，占領(lǐng)一個(gè)專屬色，形成自己的特色。這方面比較著名的是蒂凡尼珠寶，他有著名的“Tiffany藍(lán)”，介于藍(lán)色和綠色之間的一個(gè)顏色。

不斷重復(fù)你的一句話語(yǔ)，這句話就是你為自己編制的口碑，讓消費(fèi)者自發(fā)替你傳播。

重復(fù)一個(gè)你占領(lǐng)的詞語(yǔ)，因?yàn)樵~語(yǔ)自帶權(quán)威、認(rèn)真的屬性，他可以幫消費(fèi)者做出決定。

重復(fù)投資一個(gè)長(zhǎng)壽IP，可口可樂(lè)的“紅圣誕老人”，重復(fù)100年不變。迪士尼的米老鼠，也是百年經(jīng)典。

第三、就是重復(fù)你的核心理念。這個(gè)不一定會(huì)宣傳到終端消費(fèi)者那里去，有可能就是你向內(nèi)部人員、供應(yīng)鏈系統(tǒng)日復(fù)一日、年復(fù)一年的號(hào)召。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你的心里，要有一個(gè)心法，那就是“在重復(fù)中播種，在迭代中傳承。”企業(yè)的層面，還要形成制度：把一個(gè)人的自律，轉(zhuǎn)換成為，一群人的習(xí)慣性動(dòng)作。

結(jié)語(yǔ)：

潮流易逝，唯風(fēng)格永存。——CoCo chanel

大多數(shù)品牌被這個(gè)世界改變，隨波逐流，迷失自己。

而少數(shù)品牌在改變這個(gè)世界，氣定神閑，煥發(fā)生機(jī)！