很多人抱怨說“營銷越來越難做”，現在的營銷環境一天比一天競爭激烈，品牌營銷成為了一個避不開的話題。很多企業都有做品牌營銷全案，但極少有企業會重視品牌故事，忽視了品牌故事的重要作用。

為什么說“故事化營銷”值得我們重視呢？歐賽斯認為，品牌故事的作用體現主要在以下三個方面：

一、“品牌故事”是塑造經典品牌的必備

歐賽斯在分析一些經典品牌時不難發現，幾乎所有的經典品牌都有都有自己的“故事”，而這些故事有為品牌增添了“色彩”，讓消費者建立起了對品牌的忠誠。

經典的品牌塑造我想說一款游戲《魔獸世界》，魔獸世界作為世界上最成功的游戲之一，自2003年正式發售以來，一直受到了眾多玩家的追捧，這款游戲的成功離不開對它最具吸引力的完整世界的史詩背景。

魔獸爭霸系列游戲經過長達十年的發展，魔獸世界已經成為一個擁有巨大而完善的故事背景和龐大的歷史架構的魔幻世界，堪稱史詩的游戲背景，主線故事與游戲的發展環環相扣，引人入勝。魔獸二字的背后擁有的是一個龐大的品牌故事支撐，只有品牌營銷的故事一直在延續，那么這經典的游戲就永遠有市場。

二、“品牌故事”是構筑情感溝通的橋梁

品牌故事的例子多如繁星、不勝枚舉；毋庸置疑的是，在企業和品牌自身的發展中，品牌故事起到了和消費者溝通情感的橋梁作用。

可口可樂的故事就將可口可樂“快樂”的理念清晰的表達。讓消費者可以從可口可樂中獲得快樂。

一次，醫生給一位病人看病，開了一瓶藥水，讓病人回家后服用，結果，當他晚上準備休息時，忽然那個人又來了，而且很高興，將自己的大桶遞到醫生面前，要求裝滿滿一桶的藥水，要和上次一模一樣，醫生稀里糊涂地照做了。他帶著一幫子人來到這里，紛紛遞上了各自的杯子和水桶，搶著買藥水。醫生很奇怪，便問他們為何天天來買藥，難道是家家都生病了？人們舉著大拇指夸贊這里的藥水很好喝。醫生一頭霧水：“沒有生病，為何天天買藥？難道這藥水既可以治病，還是可口的飲料？”于是，他大膽的開了一家“藥水”制造廠，因為這藥水很好喝，人們喝了都無比愉快，他決定把它稱為“可口可樂”，這位不知名的醫生，僅僅因為一瓶藥水，后來讓自己的藥水走遍了世界。

讀完這個故事，你會莫名的感覺有點開心，而這也是可口可樂想要傳達的理念，獲得快樂。這則品牌故事就成功實現了與消費者的情感溝通。

三、“品牌故事“構建了多重傳播的陣地

一個成功的品牌是由無數個感人至深的故事構成的，沒有故事就沒有品牌。在信息爆炸的時代，企業即使有了品牌故事，如何多重渠道進行有效的傳播也是一個值得思考的問題。

百歲山巧妙利用了《笛卡爾與瑞典公主》的故事，將這則故事拍攝成了廣告，一舉打動了眾多消費者，百歲山成功占據了一部分市場。

2004年8月， 31集電視連續劇《嶺南藥俠》在中央電視臺乃至全國眾多頻道火熱播出，對王老吉的“涼茶故事”作了一個全面的展示。該劇播出以后，王老吉的招商效果受益明顯；消費者對王老吉產生了更大的信賴感，提升了王老吉的品牌形象。

在全國乃至海外都產生了巨大的影響，使消費者對廣東涼茶有了一個全面的了解，有利于使涼茶成為主流飲料。

除了制作電視劇、戲劇，還有企業以書籍的形式向讀者介紹品牌故事的。如有關聯想的品牌故事，其官方傳記已經面世，如《聯想風云》。

海爾更是出版了管理書籍系列，如海爾人話海爾、海爾品牌之路、海爾的故事與哲理。巧妙利用品牌故事的方式還有很多，并且不同的形似還會構建新的傳播渠道，品牌的影響力就一直在增加。

【歐賽斯觀點】在品牌故事的營銷經驗中，在整個品牌營銷全案策劃的工作中，品牌故事的傳奇色彩是最能夠吸引受眾的，品牌故事的作用不言而喻。