1、商業模式的本質

是指在企業現有資源情況下，企業家要解決如何賺錢，賺多少錢，以及如何持續性賺錢的經營根本問題，所以就需要通過商業模式的設計，創造一套為客戶持續創造價值的盈利模式。

商業模式本質3條

（1） 公司如何賺錢？（客戶細分、價值主張、關鍵業務）

（2） 公司能賺多少錢？（收入來源、成本結構）

（3） 如何保證持續掙錢？（核心資源、重要伙伴、渠道通路、客戶關系）

2、商業模式的核心邏輯

商業模式最核心的三個組成部分：創造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環環相扣的閉環，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業模式。

創造價值是基于客戶需求，提供解決方案；

傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；

獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

商業模式描述企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。再用通俗的話來描述，就是我有什么樣的有價值的產品，怎樣找到我的客戶，并將有價值的產品賣出去。

3、商業模式六要素

(1)   定位

一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。定位就是企業應該做什么，它決定了企業應該提供什么樣的產品和服務來實現客戶的價值。定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

（2）業務系統

是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。

（3） 關鍵資源能力

是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

（4） 盈利模式

指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。

（5） 自由現金流結構

是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值。不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的高低、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。

（6）企業價值

即企業的投資價值，是企業預期未來可以產生的自由現金流的貼現值。是評判企業商業模式優劣的標準。

4、商業模式畫布

商業模式畫布是一種分析企業價值的工具，通過將商業模式中的元素標準化，引導思維，并方便將素材進行歸檔。通過9個模塊的闡述，覆蓋了商業的四個主要方面，即客戶、產品服務、基礎設施以及財務生存能力。

這9個模塊分別是：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、合作伙伴、成本結構。

5、一句話商業模式

歐賽斯特別強調一句話把商業模式說清楚，即“一句話商業模式”：

我？在哪個行業？選擇哪個價值點？借用什么外力？為誰？解決什么問題？提供什么產品與服務？實現什么效果？用多長時間？構建什么壁壘？

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更愿意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌咨詢創意公司，歐賽斯認為當咨詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認為系統化的品牌咨詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構筑歐賽斯獨一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認為要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認為思想是戰略、策略、創意及設計背后的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。