價格是企業決勝市場的利器。值得強調的是，價格戰略不等同于價格戰。雖然很多企業在市場競爭中，會將價格戰作為進擊市場的階段性戰略，但價格戰略的內涵與范疇遠高于此。要理解這一點，就必須將視角上升到品牌戰略的高度看待價格，而不是僅僅將其當作行銷的手段。脫離傳統的營銷思維，價格也可以成為競爭的藝術，幫助品牌撬動市場份額、樹立高位形象、打擊競品品牌、獲取市場利潤，在市場競爭中尋求到更大的機遇。

在現有商業案例中，一些成功企業的價格策略已經具有戰略意義，甚至成為其企業穩定發展的根基，于激烈嚴峻的競爭環境中博取制勝之道，打出十分精彩的市場營銷戰役。這些成功案例能夠讓我們重新審視價格在企業競爭中扮演的角色，歐賽斯將通過它們逐一分析五種價格戰略的經典打法。

紅牛、茅臺：價格就是生命線

紅牛是率先高價布局飲料市場的品牌。在飲料產品主流價格帶還處在2-3元的年代，紅牛直接推出6元罐裝功能飲料。然而在初期，紅牛的發展并非一帆風順，以重點市場深圳為例，很多經銷商為了快速回籠資金、穩住現金流、減少庫存，將紅牛低價傾銷。一時之間，紅牛市場陷入混亂。面對困境，紅牛提出“價格就是深圳市場的生命線”。企業認為只有穩住價格，才能保障渠道價值鏈效益，才能服務好消費者，建立良性的銷售環境，進而保護好紅牛的品牌資產。通過四年時間，三次價格改革，終于讓紅牛市場價格重回指導價，也得以成就今天的百億品牌。

除了紅牛，茅臺也曾提出“穩住價格就是穩住生命線”。彼時，茅臺酒市場價格一度失控，飆升至近1400元，這家酒業龍頭深感危機。在這樣的情況下，茅臺公司連續頒布緊急應對政策，針對性解決全部價格問題，堅持守住這條“生命線”。

8848：高價位創造稀缺性

高價位價格戰略能夠營造品牌價值感，引發稀缺效應。這在名牌尤其是奢侈品領域幾乎是永恒的定律。LV、愛馬仕等企業都曾用高昂的價格來控制擁有者的數量，讓產品成為只有少數人能夠享有的奢飾品。

在手機市場，七千元以上的手機已然是高端的代名詞。8848一出世便殺入萬元機市場，推出萬元鈦手機，價格定位一萬多，最高貴至5萬多，被公認為處于手機市場價格死亡地帶。8848一度引發市場的廣泛爭議，但讓人意外的是，遭到全民Diss的8848三年銷售40萬部。高價位策略不僅賺足暴利，還讓其目標消費群體趨之若鶩，用戶一年存留率高達85%。當然，價格戰略不是簡單的高定價，其背后還有圍繞價格策略系統化的產品價值、產品形象、營銷等配稱手段。皮料工藝、瑞士表盤、保密通話.....8848的特色功能精準對接了作為其目標客戶的高端商務群體的訴求。

立邦：低價位攔截打擊對手

企業可以以高價收割高端頭部市場，也可以以低價位產品戰略性打擊競爭對手或擴大市場份額。作為乳膠漆行業巨頭，立邦以豐富的產品線全面覆蓋高中低各層級消費，為封鎖想進入市場的競爭對手，立邦推出定價125元的新時時麗，不惜無利潤銷售，用低價位產品提高行業準入門檻，有效攔截打擊對手。

低價策略在部分競爭條件下不僅能夠狙擊阻攔進入者，還可以幫助企業收割長尾市場，擴大市場份額。

海爾：主流價格區間做好價值

在家電行業從成長期向成熟階段過渡的進程中，市場競爭白熱化，各大家電企業之間價格戰、渠道戰連綿不絕，整個行業硝煙四起。海爾冰箱避開價格血戰，積極尋找新的突破點。在對市場價格帶分析后選擇主流價格區間的產品，優化消減不必要的功能，以更加符合目標消費者需求的產品將成本做低，產品價值拉高，讓海爾冰箱在主流價格段更加擁有競爭優勢。有效的價格策略幫助海爾在激烈的價格戰爭中最大化獲取競爭力，提升產品利潤空間和盈利能力，一步步成為中國市場銷量第一。

東鵬、瑞幸：高低價側翼戰

面對強勢的市場競爭對手，側翼戰是企業掠取市場的重要戰略手段。側翼戰的本質是避開與競爭對手直接競爭。瑞幸咖啡在上市前發現，咖啡消費市場兩極分化，現磨咖啡巨頭星巴克走高品質、高價格路線，一杯成本5元的優質現磨咖啡會賣到30-40元，對于很多中國消費者來說是需求旺盛的高端消費品。相對的便利店的低質低價咖啡（10元左右）卻難以打動消費者對精品現磨咖啡的訴求。因此，瑞幸打出“大師咖啡”、“專業咖啡新鮮式”的品牌定位，向對手強勢中的弱勢進攻，采用將單杯價格比星巴克便宜5-10元的價格水平線，解決了消費者對咖啡低價高質的訴求。

同樣以高低價側翼戰獲得成功的還有功能飲料品牌東鵬特飲。在功能飲料市場紅牛占據絕對優勢，并以6元定價占據頭部市場。樂虎緊隨其后，通過跟隨策略定價5.5元參與行業競爭。東鵬特飲于是聚焦功能飲料中低端市場，將產品定在3元左右，與行業主流對手形成錯位競爭，在發展早期階段有效避開強勢競爭者的直接打擊，并憑借中低端市場的廣闊消費需求，為自己獲取穩定發展空間和巨大利潤。

總結：企業在確認品牌定位后就可完成產品定價，價格戰略可以成為企業的制勝法寶。知名品牌策劃公司歐賽斯總結的這五招價格戰略你學會了么？

站在品牌戰略的高度上重新認知價格，讓價格除了戰術作用外還能發揮出更大的戰略意義。通常意義上我們認為，價值決定了價格，通過五招價格品牌戰略，價格有時能反過來影響品牌的價值。