[口味王競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略]

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：高端化、品牌化戰(zhàn)略 - 省內(nèi)搶占暢銷(xiāo)、高端認(rèn)知；省外做價(jià)值教育，建立口味依賴(lài)；

戰(zhàn)略定位：銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的高端檳榔專(zhuān)家

信任狀：唯一具備CNAS認(rèn)證食品安全監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室

核心戰(zhàn)略思考：在時(shí)間窗口期，搶占消費(fèi)者心智第一

品牌核心表現(xiàn)：

（1） 品牌命名：借勢(shì)

（2） 超級(jí)符號(hào)：無(wú)

（3） 語(yǔ)言釘：和成天下：湖南人更愛(ài)吃（“老口子”更認(rèn)可的專(zhuān)家選擇這個(gè)認(rèn)知點(diǎn)）| 口味王：提神快（輕口味，初食人群，品類(lèi)教育）

（4） 畫(huà)面表現(xiàn)：借用符合目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知習(xí)慣的高端元素

戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)：

（1） 產(chǎn)品：

A. 100億壟斷上游原果資源（海南6~20年樹(shù)齡早期嫩果） [做好檳榔，70%關(guān)鍵在原料]；

B. 檳榔長(zhǎng)度、厚度采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；

C. 獨(dú)家爆破軟化技術(shù)（干果纖維進(jìn)一步碎化，更優(yōu)口感體驗(yàn)）；

D. 口味：口味更淡、不同市場(chǎng)不同口味

E. 健康：蒸汽烘干技術(shù)（高溫蒸煮及去芯）

（2） 價(jià)格

高端化，不斷提升價(jià)格線，30元到35元到50元（獲得更大利潤(rùn)，支撐更大投入）

鐵盒檳榔35元高價(jià)

味贏天下50元

（3） 營(yíng)銷(xiāo)：窗口期一舉拿下消費(fèi)者心智資源

- 2017年春節(jié)期間，海陸空全媒體集中投放，第一提及從年初11%攀升至34%。

A. 湖南省臺(tái)持續(xù)投放 + 地鐵 + 戶外

B. 綜藝 – 連續(xù)三年贊助湖南春晚

C. 冠名 – 歡樂(lè)喜劇人網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家冠名

D. 植入 – 鬼吹燈獨(dú)家植入

不斷強(qiáng)化熱銷(xiāo)認(rèn)知

- 10包高端檳榔7包口味王

- 高端銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先

- 3年賣(mài)出2億包

地面四大殺手锏

- 地面活動(dòng)方面界定出網(wǎng)吧、地推、散籽、店招4大地面殺手級(jí)應(yīng)用，并通過(guò)操作標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)深入指導(dǎo)企業(yè)落地，優(yōu)化終端建設(shè)，攔截顧客消費(fèi)。

（4） 渠道

打省外，反攻省內(nèi) | 分級(jí)口味王市場(chǎng)，界定一級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)，最后拿下戰(zhàn)略高地 | 三省兩市到四省五城

- 2017年發(fā)力三省兩市、啟動(dòng)品牌傳播、界定核心戰(zhàn)術(shù)、規(guī)劃開(kāi)店策略、提升戰(zhàn)略思維。

- 2018年排兵布陣在重點(diǎn)市場(chǎng)，主攻四省五城、升級(jí)和成天下品牌故事、發(fā)力品牌傳播、鎖店招搶網(wǎng)吧、擴(kuò)大陳列優(yōu)勢(shì)、提產(chǎn)能，控品質(zhì)。

- 2018年口號(hào)“大變革、大突破、大發(fā)展”，四大戰(zhàn)役：原籽收購(gòu)戰(zhàn)役、“四省五城”戰(zhàn)役、“5.20”戰(zhàn)役（愛(ài)妻總動(dòng)員）、“驕陽(yáng)行動(dòng)”（淡季閃電戰(zhàn)）；

（5） 組織

通過(guò)5場(chǎng)集團(tuán)宣貫，2次游學(xué)等方式，深化核心團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略理解。

- 每天招聘60~80名管培生做儲(chǔ)備干部

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[胖哥的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略] 離男人更近

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：情緒性快消品搶占的是情感共鳴，情感共鳴是最大的流量攔截；

戰(zhàn)略定位：男人的奮斗伴侶

核心戰(zhàn)略思考：不對(duì)稱(chēng)升維競(jìng)爭(zhēng)（物+情感），在不對(duì)稱(chēng)點(diǎn)上形成壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)

品牌核心表現(xiàn)：

（1） 核心價(jià)值：奮斗精神的物化表征（奮斗的路上，有胖哥就有力量；有胖哥就有滋味；有胖哥就有愛(ài)）

（2） 超級(jí)符號(hào)：需升級(jí)（合適時(shí)機(jī)）

（3） 廣告語(yǔ)：夠勁、夠味、夠朋友

（4） IP人設(shè)：奮斗、情義、仗義、幽默、智慧一個(gè)有嚼頭的男人

（5） 內(nèi)容落地：#給世界加點(diǎn)力量# （奮斗路上，有你有力量）

戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)：

（1）產(chǎn)品體系升級(jí)：檳榔+系列（提神王） | 購(gòu)買(mǎi)理由 + 情感共鳴

包裝升級(jí)（新包裝系列）| 青果系列包裝

（2）價(jià)格：跟隨戰(zhàn)略，口味王建立高端認(rèn)知，胖哥迅速跟進(jìn)，下半年可以考慮推出一款胖哥王新品（帶動(dòng)全線產(chǎn)品價(jià)格梯度升級(jí)）

（3）渠道：中線切入，帶動(dòng)外線，伺機(jī)反攻內(nèi)線 （第一戰(zhàn)：口味王重災(zāi)區(qū)及胖哥弱勢(shì)的青果成熟區(qū)域，第一批上市城市：河南

江西、湖北、江浙滬、長(zhǎng)株潭、云貴川

（4）營(yíng)銷(xiāo)：側(cè)翼戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)突破，內(nèi)容端建立壓強(qiáng)性?xún)?yōu)勢(shì)

4.1 新品大策略：區(qū)域精準(zhǔn)廣告牌/電臺(tái)+ 強(qiáng)勢(shì)鋪市/系列地推活動(dòng) +（業(yè)務(wù)員 +店主）拉動(dòng)銷(xiāo)售 + 終端陳列升級(jí) + 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)壓強(qiáng)

4.2 傳播大策略：原點(diǎn)人群360°包裹 + 公關(guān)帶動(dòng)傳播 + 目標(biāo)客群數(shù)字內(nèi)容壓強(qiáng)

4.3 終端及消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)：掃碼終端管理及掃碼消費(fèi)者資產(chǎn)管理，逐步調(diào)低再來(lái)一包的中獎(jiǎng)率，建立多管道拉動(dòng)的消費(fèi)者資產(chǎn)留存機(jī)制

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我們是新冠軍品牌的幕后推手

歐賽斯是服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌前三甲的幕后策劃者。

為細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌或準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供全方面的戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)制定。

歐賽斯是行業(yè)新冠軍的背后助推手。

我們是中國(guó)第一家數(shù)字化品牌全案公司

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，企業(yè)與消費(fèi)者一起進(jìn)入了一個(gè)數(shù)字化生存的時(shí)代；底層的邏輯變了，一切都要變，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，品牌的發(fā)展必須與技術(shù)思維想結(jié)合了，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

我們的服務(wù)

我們整合了品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，最大化助力品牌的視覺(jué)傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣，

讓您在進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中步步為營(yíng)、扶搖直上。

我們的經(jīng)驗(yàn)

500+多個(gè)企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

我們一直專(zhuān)注中國(guó)企業(yè)發(fā)展，因?yàn)槲覀兩钚潘鼈兪侵袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來(lái)，是最有活力的經(jīng)濟(jì)體。500多個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明：只有深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造最有價(jià)值的商業(yè)品牌。歐賽斯服務(wù)客戶中包括世界500強(qiáng)企業(yè)如三得利、金寶湯、ADM、漢高等；國(guó)際一線品牌如無(wú)印良品、Ferragamo等、國(guó)內(nèi)的一線品牌如七匹狼、腦白金、孩子王、鐵達(dá)時(shí)、波司登、Cartelo、格林豪泰、三棵樹(shù)、釣魚(yú)臺(tái)、三只松鼠、海底撈等。