中國兒童藥即將迎來發(fā)展的黃金時機。二胎政策發(fā)布，催生了萬億級的市場成長空間。2018年兒童藥市場規(guī)模已超1500億元，并預計在未來保持年均兩位數(shù)以上的增長率。與此相對應的，兒童藥行業(yè)當下的發(fā)展遠遠無法滿足擴張的市場需求，兒童藥市場長期處于生產(chǎn)廠家少、品種少、適宜劑型少的“三少”局面。全國工商聯(lián)藥業(yè)商會調查顯示，在我國6000多家藥廠中，專門生產(chǎn)兒童藥品的僅10余家。顯而易見，整個兒童藥市場潛力巨大，充滿機遇，吸引了很多藥企積極布局。然而，機遇的背后是更大的挑戰(zhàn)。和成人藥相比，兒童藥有很多非常獨特的特征。稍有不慎，就會面臨巨大的風險。那么，藥企布局兒童藥，有哪些事項需要注意？本文將圍繞這個話題全面深入探討。

一、兒童藥市場增長空間巨大

自二胎政策以來，日益增長的需求催生了萬億級的兒童用藥市場。再加上“健康中國2030”等戰(zhàn)略對兒童用藥的政策支持，兒童大健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，2018年的兒童用藥市場已超1500億元，業(yè)內(nèi)預計未來我國兒童藥市場規(guī)模保持年均兩位數(shù)以上的增長，這也將吸引更多的藥企積極布局。

兒童藥市場的驅動因素主要包括以下幾個方面：

首當其沖是二胎政策助推兒童藥，需求持續(xù)且強勁。我國兒童人口基數(shù)龐大，占人口總量近2成。2016年國家放開二胎，更有特別省會城市：遼寧，推出鼓勵生育二胎政策，可以預測，類似這樣的激勵政策可能未來會進行全國推廣。新生兒增多將推動兒童用藥需求持續(xù)增長。

其次，兒童門診量增長提高兒童用藥消費。近年來，中國部分區(qū)域受霧霾等惡劣天氣的影響，空氣質量明顯下降，導致兒童就診率隨之上升，進而推動兒童用藥消費。

第三，政策推出加強兒童用藥的保障機制。近年我國政府推出了利好政策來保障兒童用藥市場。政府直接掛網(wǎng)采購鼓勵了企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)兒童用藥，這也促進了兒童用藥的銷量。

最后，農(nóng)村兒童用藥市場空間廣闊。城鎮(zhèn)一體化、新農(nóng)合的實施會釋放農(nóng)村居民的醫(yī)療需求，推動兒童的藥品需求。

二、兒童藥發(fā)展嚴重滯后

我國兒童用藥市場發(fā)展速度相對緩慢，并且市場不成熟。兒童藥品品種少、劑量模糊、規(guī)格缺乏。兒童用藥主要是集中在抗生素類、感冒類、鎮(zhèn)痛解熱類、清熱類以及維生素類。前十大常規(guī)用藥銷售市場份額已經(jīng)超過75%。也正因為如此，兒童用藥在零售市場占比較多，品牌與營銷方式對藥品品種的銷售額起絕對影響。

據(jù)了解，市場上兒童專屬藥物長期處于生產(chǎn)廠家少、品種少、適宜劑型少的“三少”局面。全國工商聯(lián)藥業(yè)商會調查顯示，在我國6000多家藥廠中，專門生產(chǎn)兒童藥品的僅10余家，占比不足1%。目前國內(nèi)90%以上的藥品沒有兒童劑型，兒童藥品在藥品品種、規(guī)格及劑型上是有限的，兒童藥這個黃金領域亟待進一步挖掘。

三、兒童藥企贏得中國寶媽信任的金鑰匙

兒童藥產(chǎn)品，實際上直接面向的消費群體是“寶媽”一族，如何取得寶媽們的信任，是兒童藥品牌戰(zhàn)略中需要核心關注的問題。

首先，最基本的一點，必須要深入研究兒童這個群體獨特的需求，專門研究和開發(fā)兒童藥品。

在相當長的一個時期之內(nèi)，兒童用藥基本處于劑量“酌減”，純屬于靠猜的現(xiàn)狀。家長表示，“一些成人藥品說明書都說兒童用藥需酌減，但到底減多少，哪些吃多了會有副作用，說明寫得含糊不清，做家長的也很難準確把握，有時只能估摸著掰。”

正因為如此，很多兒童因為服用不合適劑量的成人藥而致死致殘。官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我國每年約有7000名兒童因為用藥不當而死亡，3萬名兒童因此致聾，遭受肝腎功能、神經(jīng)系統(tǒng)等損傷的兒童更是難以計數(shù)。

在這個問題上，超過八成的兒童家長不認同“兒童直接服用大人的藥物，但要按體重減量”的說法；另有 6% 的受訪者對此問題表示“不確定”。數(shù)據(jù)分析表明，有一成左右的受訪者對此問題并未有正確認知。這說明，大部分消費者是比較看中成人用藥和兒童用藥的區(qū)別，所以專為兒童設計更可以獲得寶媽們的青睞。

調研數(shù)據(jù)結果顯示，流行性感冒既是兒童患病率最高，也是最多的家長支持，需要研發(fā)的兒童用藥，其次是扁桃體炎和支氣管炎。

兒童年齡段不同，企業(yè)應研發(fā)兒童專用藥品的疾病領域也不同。例如，消化不良（便秘等）在 1 歲以下兒童中患病率較高。4~8 歲兒童則對扁桃體炎兒童專用藥品需求更為迫切。

其次要開發(fā)適宜兒童的劑型。

兒童由于年齡尚小，不宜服用片劑、膠囊等大體積藥物。適用于該年齡段兒童的劑型有：

溶液劑、顆粒劑、糖漿劑、（干）混懸劑、泡騰片、散劑、滴劑等液體制劑或溶于液體后可制成液體狀服用的劑型；

注射劑；

皮膚黏膜劑型：貼劑、栓劑、軟膏等；

吸入霧化劑型：氣霧劑、噴霧劑、吸入粉霧劑等；

兒童服用的藥物在口味上要求較高，具有不同果味的口服劑型兒童服用的依從性更高。

第三，要做更適合兒童口味和心理的藥。

在這個方面，日本做到了領先。繼日本的馬桶蓋之后，日本的兒童用藥成了新一代“網(wǎng)紅”。

背后的原因經(jīng)過分析和探討，大致如下：一些兒童感冒藥、咳嗽藥等，制藥企業(yè)會把包裝做得與普通兒童零食相似，在外包裝上印刷卡通的圖片，讓孩子第一眼看上去就產(chǎn)生親近感。

日本的兒童藥品不僅好看而且“好吃”。包裝吸引孩子，還有不同的水果口味可以選，也怪不得家長愿意買單。“大正制藥兒童止瀉沖劑”是備受家長喜愛的止瀉劑，因為具有香蕉口味，易于孩子接受，所以一直是海淘日本藥中的熱賣品。水果香味是日本兒童藥品的特征，甚至一些藥液的口感與果汁相似。

此外，日本還針對孩子的特點，研發(fā)出了退燒貼、鼻塞噴霧、漱口藥及肛門栓式退熱劑等不需要口服的藥，不但給孩子減輕了吃藥的心理負擔，也讓家長的照料變得相對輕松。

因此，在做兒童藥的時候，可考慮在外包裝上印刷一些卡通的圖片，把包裝做得與普通兒童零食相似，讓孩子第一眼看上去就會產(chǎn)生親近感。另外，兒童藥品可以考慮做成水果香味，甚至藥液的口感可以研制成與果汁類似。

總結：二胎政策帶來了萬億級的兒童用藥市場，外加上兒童藥發(fā)展嚴重滯后，這都是時代所帶來的機遇，這一時期兒童藥企必能有所作為。制定正確的品牌戰(zhàn)略，有針對性地解決兒童藥行業(yè)的核心問題，就能夠在行業(yè)發(fā)展的良好趨勢中取得成果。