時(shí)代發(fā)展，商品房時(shí)代已經(jīng)逐漸成為過去。重資產(chǎn)帶來重壓力，輕資產(chǎn)則越來越受到投資者的青睞。眾多地產(chǎn)開發(fā)商開始探尋房地產(chǎn)銷售的轉(zhuǎn)型方式，但品牌戰(zhàn)略思路的原始和對(duì)于投資理財(cái)類產(chǎn)品開發(fā)的嚴(yán)格管控，限制了絕大多數(shù)轉(zhuǎn)型思路與出路。如何安全地轉(zhuǎn)型，并且盈利？或許養(yǎng)老地產(chǎn)是其中的一個(gè)方向。

需求帶來市場

中國已經(jīng)步入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老需求巨大，養(yǎng)老設(shè)施機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求。因此政策支持地產(chǎn)商進(jìn)行養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)。然而從老年人的心理來講，購買商品房無疑是一筆過于高昂的支出，嚴(yán)格意義上的養(yǎng)老地產(chǎn)往往建在適宜養(yǎng)老的地方，例如海南、云南，這些地方的房產(chǎn)又是景區(qū)地產(chǎn)，導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步增加。這樣的養(yǎng)老地產(chǎn)難以實(shí)際上減輕國家養(yǎng)老壓力。地產(chǎn)商需要尋找更加高效的途徑。

對(duì)老人的需求進(jìn)行分析，總的來說可概括為三點(diǎn)：

1、擁有一個(gè)健康的身體；

2、與子孫后代盡享天倫之樂；

3、新的養(yǎng)老方式。

大部分養(yǎng)老地產(chǎn)都在第一項(xiàng)需求里狠下功夫，例如在醫(yī)療機(jī)構(gòu)周邊圈地、與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，花重資金建醫(yī)院等。這種方式是可取的，需求量也很龐大，但是對(duì)于資金實(shí)力并不太強(qiáng)的開發(fā)商來說難度頗高。針對(duì)第二點(diǎn)需求，開發(fā)商提出了全齡化社區(qū)的概念，但這實(shí)際上并沒有解決養(yǎng)老的問題。三代人同住一個(gè)社區(qū)，方便的是老人幫帶孩子，而不是子女贍養(yǎng)老人。至于第三點(diǎn)，是現(xiàn)在眾多開發(fā)商都在探討的問題。如何創(chuàng)造一種新的養(yǎng)老生活方式？有沒有一種新的生活方式是適合老人養(yǎng)老的？

機(jī)遇與困境并存

旅居是一種新型方案，即候鳥老人的概念。每到夏天炎熱和冬天寒冷的時(shí)候，老人們進(jìn)行“遷徙”，去往更加適宜的地方居住。這個(gè)市場是有需求的，但前面提到的問題依然存在——重資產(chǎn)不適合現(xiàn)在的市場，并且需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放茟?zhàn)略作為支撐。目前眾多酒店物業(yè)管理層開始思考旅居形態(tài)的會(huì)員制產(chǎn)品，即使用酒店的會(huì)員卡，到各個(gè)地方的酒店去進(jìn)行消費(fèi)，限制天數(shù)計(jì)費(fèi)。這種模式的前提是已經(jīng)在全國乃至全世界有很多的點(diǎn)位，且酒店的服務(wù)品質(zhì)具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。如果是新的或者小的開發(fā)商，這種模式對(duì)于他們來說是一種極大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于開發(fā)商來講，盈利是關(guān)鍵。如果是押金制或會(huì)員卡制，沒有市場背書的品牌很難取得消費(fèi)者的信任，但不做押金制或者會(huì)員卡制度，就無法在前期回籠大量的資金。資金儲(chǔ)備不夠，后期的品牌建設(shè)就難上加難。如何在健康的盈利模式和健康的現(xiàn)金流之間把握平衡，是當(dāng)下養(yǎng)老地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略面臨的主要課題。這背后的主導(dǎo)正是買方需求與賣方需求的不斷博弈。未來養(yǎng)老地產(chǎn)的可行性商業(yè)模式，也將在這不斷的博弈中不斷打磨出原形。